講重點!只有不到10%的人才了解的直通車人群真相

                   自從成千上萬的人來到淘寶，對淘寶店鋪人群的精準(zhǔn)性要求越來越高。

不同的買家標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽會根據(jù)不同的人群展示不同的產(chǎn)品，所以我們現(xiàn)在要做的就是讓店鋪產(chǎn)品人群精準(zhǔn)化，流星的精準(zhǔn)性越來越高，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率和整體銷量。

最近很多商家找我談直通車人群的問題。

人群怎么判斷，店鋪人群怎么分析，人群怎么定制，店鋪人群亂七八糟怎么糾正，需要注意什么？

諸如此類，帶著一系列問題，我們在這里統(tǒng)一看一下。

1.分析店鋪人群的業(yè)務(wù)人員。在訪客分析中，可以看到人群特征、消費水平、性別、年輕化等。當(dāng)然，如果有專業(yè)版，你會看到更多的人群畫像，如果有相應(yīng)的數(shù)據(jù)維度，做人群投放會更容易。如果你的產(chǎn)品受眾不明顯，可以從消費層面看出來。如果做了高需求的訂單，自然是高消費人群精準(zhǔn)。

2.如何添加直通車人群？

一方面要看人群覆蓋，一方面要衡量。

人群覆蓋和推廣關(guān)鍵詞大小和數(shù)量也有關(guān)系。

如果是新店，如果沒有基礎(chǔ)人群標(biāo)簽，建議先從定制人群開始測試，等到人群基數(shù)上來，再用智能拉新來沉淀。

如果直接拉新的，可能不準(zhǔn)確。一般來說，人可以采取以下步驟:

0測試人:建議從2級開始測試人，比如女+1825女+7501000等。

對于1級的人來說，人群廣導(dǎo)致流量準(zhǔn)確性差。

第三級人口可能覆蓋的人數(shù)少，具體要看類別，所以建議第二級人口的數(shù)據(jù)效果比較好。

最后會留下點擊率高的人，從而達(dá)到人群標(biāo)簽推廣的效果。

②人群組合:如果經(jīng)驗不多，控制不好，可以批量測試人群，定制人群組合并匹配好，關(guān)注人群的點擊率來判斷。保費可以從30%開始，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。就拿我現(xiàn)在做的這個方案來說:定制人群目前已經(jīng)測試過了，最后留下了這些好的人群。前期我是根據(jù)店鋪后臺人群來組合的，因為這個品類是大品類，店鋪也是有基礎(chǔ)的。二、三類人群覆蓋的人群是有一定量的，一定要結(jié)合實際操作。選擇的人群是通過點擊率維度選擇的人群組合包。

③控制保費比例:其實就是根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)控保費比例。當(dāng)實測人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好時，說明這個人群在吃你的計劃，其點擊轉(zhuǎn)化率高于其他人群。所以這個計劃可以單獨穩(wěn)定人群保費比例，通過精準(zhǔn)人群的推廣，提高整個寶貝單品計劃的權(quán)重。不要亂調(diào)。如果數(shù)據(jù)有較大變化，就會下調(diào)或上調(diào)。如果你的人群規(guī)劃數(shù)據(jù)反饋好，覆蓋率高。好與整個計劃，然后你可以開始降低PPC的拖動價格。建議先從時間折扣再到人群，進(jìn)行關(guān)鍵詞競價。但是很多人對這方面的看法不一樣，因為每個人的操作方法都不一樣。只要是好車，操作沒有具體限制。

所以一般情況下，我們做單品，先做基礎(chǔ)，量圖，量錢，然后上車做權(quán)重，量詞，量人，再降低PPC，提高產(chǎn)量。如果你的人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定，就可以做爆款。如果你打算不吃某個人群，那就沒必要加了。這都要看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，哪個人群能放大流量人群。

3.如何判斷人群有些朋友可能會問，如何判斷人群是否應(yīng)該留下，應(yīng)該重點關(guān)注哪個人群。判斷一個人群，首先要看它是否能在你的計劃中獲得大流量。比如一家店的單品寶貝計劃30%溢價獲得3000展示，另一家店的單品寶貝計劃60%溢價沒有獲得3000展示，那么很明顯第一家店的寶貝計劃權(quán)重很高，展示指標(biāo)在直通車計劃中也起著決定性的作用。另外點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏購買，看行業(yè)平均水平。比如有沒有轉(zhuǎn)化的點擊，有沒有轉(zhuǎn)化的收藏和購買，或者點擊率差，都是判斷人群的標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，需要足夠的數(shù)據(jù)來支持更準(zhǔn)確的分析。

這就需要考驗大家運營店鋪的技術(shù)能力和分析數(shù)據(jù)的能力。

直通車該不該控制年齡？為什么？直通車余額怎么提？

方法是什么？淘寶對火車扣費有什么影響？附加技能                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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