淘寶小眾品牌全球購店鋪如何提升流量和轉(zhuǎn)化

隨著人們生活水平和消費水平的提高，人們在物質(zhì)消費上對品牌的需求越來越大，行業(yè)內(nèi)奢侈品牌的官方旗艦化妝品店紛紛入駐天貓。

然而，一些物美價廉的外國品牌化妝品已逐漸進(jìn)入中國市場。雖然關(guān)注度一般，但還是適合大部分人購買使用。最近幾天，在澳大利亞和新西蘭有越來越多的商店出售化妝品。

但是因為澳洲和新西蘭的化妝品品牌比較小，流量和轉(zhuǎn)化都不高，讓店主很苦惱。一般來說，推廣過程中會出現(xiàn)以下常見問題:

1.店面水平一般。主要是新的全球商店。

2.小眾品牌關(guān)鍵詞相關(guān)度低，呈現(xiàn)指數(shù)低。

3.同行競爭激烈，價格戰(zhàn)很多。

4.產(chǎn)品知名度低，部分品牌中文名不詳。本文以一家澳洲/新西蘭全球購物店為例，以直通車推廣為中心，促進(jìn)店鋪成長。

一、店鋪介紹。這家店主要經(jīng)營美容護(hù)理。店主出售澳大利亞和新西蘭等國的化妝品和食品。店鋪基礎(chǔ)一般。當(dāng)它第一次接管時，它有三個鉆級。寶貝款式多，基本銷量和評論少。店鋪開了很久，但是增長緩慢，一直徘徊在品類第一的水平。行業(yè)競爭激烈，進(jìn)來的流量不錯，但是轉(zhuǎn)化一直低于同行和同業(yè)的平均水平。

二、運營策略

1、對店鋪產(chǎn)品品牌進(jìn)行搜索，找出產(chǎn)品品牌定位，了解品牌地位。

2.分析澳洲/新西蘭等大牌化妝品和小眾品牌的市場，了解有競爭力的店鋪。

3.搞清楚店鋪自身的優(yōu)勢，比如貨源，價格，店主的線下人脈等。結(jié)合市場情況和競品店的情況。

4.美妝品類競爭激烈，需要把握買家心理。

5.我們產(chǎn)品的價格區(qū)間很大，從幾十元到幾千元不等。有必要明確產(chǎn)品定位。

6.選擇性價比高的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行店鋪引流，從而在前期拉動店鋪。直通車的優(yōu)化:直通車在這家店要做的第一件事就是分析店鋪的主圖和內(nèi)功，這很重要。

好的主圖和內(nèi)功會增加店鋪和產(chǎn)品的競爭力。

與店主溝通后，決定產(chǎn)品主圖為店主本人手持的產(chǎn)品為主體結(jié)構(gòu)，小視頻由產(chǎn)品使用方法組成。在主畫面上添加過多的文案，可能會引起消費者的審美疲勞。畢竟產(chǎn)品的定位需要高大上的包裝。這是吸引買家的主要賣點。即使直通車投入再高，因為是小眾品牌，知名度不高，流量也不大。沒有吸引買家的賣點，轉(zhuǎn)型并不容易。

第二件事是添加直通車關(guān)鍵詞。因為是小眾品牌，關(guān)鍵詞展示指數(shù)低，相關(guān)性差，導(dǎo)致沒有合適的關(guān)鍵詞添加。經(jīng)過對產(chǎn)品的研究和與店主的溝通，我們知道了要推廣的產(chǎn)品的屬性，小眾品牌的關(guān)鍵詞少，展示度低。補充一些行業(yè)大話。雖然前期平均點擊成本會高，但是可以增加展示量和點擊量，增加產(chǎn)品的曝光率。銷量等數(shù)據(jù)上升后，盡量降低一些流量大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的競價，下大力氣獲取轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞。第三件事是增加人群。

前期根據(jù)店鋪后臺數(shù)據(jù)反饋增加了大量定制人群，但一段時間后效果并不好。反而是店內(nèi)的定制人群和優(yōu)質(zhì)人群表現(xiàn)出更好的點擊轉(zhuǎn)化等效果，重點放在了后期。

這些前期準(zhǔn)備都做好了，直通車就要篩選精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人了。關(guān)鍵詞位置卡住后，平均點擊成本一定要控制，因為小眾品牌的流量不是很穩(wěn)定，競爭也大，經(jīng)常會出現(xiàn)直通車不點擊的情況。這家店的新品速度快，往往一個月內(nèi)就會有一兩款產(chǎn)品被直通車換掉進(jìn)行促銷。要保持新老節(jié)奏，不然體重會降低。經(jīng)過一個月的直通車調(diào)試和店鋪優(yōu)化，慢慢開始了流量和改造，層級也拉起來了。

直通車的基礎(chǔ)也逐漸穩(wěn)固。接下來，我們需要找到優(yōu)化轉(zhuǎn)型的方法。只有轉(zhuǎn)化率和額外購買、收藏提高了，店鋪的自然流量才會慢慢增加。這段時間我建議掌柜進(jìn)行直播、微淘等內(nèi)容營銷。對于美妝行業(yè)來說，很重要，有利于積累店鋪人群和老客戶，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。店鋪流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到了持續(xù)提升，以直通車為中心，輔助。門店三個月從三鉆升級到四鉆，第四個月從行業(yè)一級升級到三級。老客戶越來越多，排名也比較靠前。

三、接手前效果:接手后:總結(jié)小眾品牌的美妝店。想要做好，就必須對產(chǎn)品和行業(yè)多做研究和了解。只有了解的多了，才能更好的選擇直通車的關(guān)鍵詞，以及如何優(yōu)化店鋪。行業(yè)競爭激烈，美容行業(yè)流量大。只有把行業(yè)和競品店鋪研究透徹，才能更好的抓住流量，提升銷量。只有做好直通車的選品，發(fā)揮產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)勢，才能在這個競爭激烈、價格打壓激烈、市場廣闊的全球美妝行業(yè)中脫穎而出。

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如何操作？淘寶全球購店鋪商品描述需要注意的五點。                

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