淘寶單品轉(zhuǎn)化率如何提升?方法介紹

                   淘寶店鋪有流量，有訪客，但是成交量一直上不去。

那么這個(gè)時(shí)候就要考慮寶貝和店鋪的轉(zhuǎn)化率，分享詳情頁(yè)、標(biāo)題、價(jià)格等因素。

別擔(dān)心，新手。慢慢找原因，然后觀察一段時(shí)間。

以下是影響單品轉(zhuǎn)化率的常見(jiàn)因素。

可以先從這幾個(gè)方面分析一下。

1.單品價(jià)格是否與淘寶買(mǎi)家的消費(fèi)水平相匹配？

消費(fèi)者會(huì)有一定的消費(fèi)承受能力。

我們推廣的人群的消費(fèi)水平要盡可能匹配單品的價(jià)格。比如一件3000元的大衣，可以溢價(jià)支付給消費(fèi)能力高的人，這樣獲得的流量更容易轉(zhuǎn)化。

這里也要理性看待單品的價(jià)格是貴還是便宜。比如接受一個(gè)2000元的皮包屬于中高消費(fèi)能力，接受一臺(tái)2000元的電腦屬于低消費(fèi)能力群體。所以我們并不是簡(jiǎn)單的用產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)標(biāo)桿人們的消費(fèi)能力，而是綜合考慮市場(chǎng)因素。如果把價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品推給月購(gòu)物支出較低的人群，一定程度上會(huì)降低轉(zhuǎn)化。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)能力會(huì)發(fā)生變化。

2.單品性?xún)r(jià)比單品的性?xún)r(jià)比也會(huì)影響買(mǎi)家下單的決心。性?xún)r(jià)比要從兩個(gè)方面來(lái)理解:這個(gè)物品值不值得這么多錢(qián)，消費(fèi)者會(huì)綜合考慮物品的單價(jià)、品牌、材質(zhì)等各方面，所以在描述的過(guò)程中塑造物品的性?xún)r(jià)比也很重要。另一方面是買(mǎi)家的主觀意識(shí)。比如買(mǎi)家的預(yù)算是買(mǎi)一雙鞋，她的預(yù)算是200元。但是，當(dāng)她看到一雙自己非常喜歡的鞋子，并且對(duì)材質(zhì)和款式都很滿(mǎn)意的時(shí)候，她愿意花300元去買(mǎi)一雙鞋。所以，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，測(cè)試買(mǎi)家愿意為我們推廣的單一產(chǎn)品花多少錢(qián)也是一個(gè)持續(xù)的問(wèn)題。綜合考慮這兩個(gè)方面，性?xún)r(jià)比越高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，推廣效果越好。

3.單品評(píng)價(jià)和單品評(píng)價(jià)打印也會(huì)影響推廣轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。這里將在無(wú)線端增加一個(gè)“問(wèn)大家”的新功能。消費(fèi)者會(huì)判斷單個(gè)產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品是否有缺陷等。通過(guò)對(duì)單品的評(píng)價(jià)，而產(chǎn)品的效果會(huì)通過(guò)買(mǎi)家的打印來(lái)判斷。如果單品有明顯的差評(píng)和打印，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低。

4.店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分和單品評(píng)價(jià)是一樣的，店鋪的評(píng)分也會(huì)影響單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。店鋪評(píng)分有三個(gè)指標(biāo):寶貝與描述相符程度、賣(mài)家服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)質(zhì)量。如果該店三項(xiàng)平時(shí)都是紅色，證明高于行業(yè)平均水平；如果是綠色，則低于行業(yè)平均水平。顯然，店鋪低于行業(yè)平均水平的評(píng)分不利于單品轉(zhuǎn)化。

5.單一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)。單一產(chǎn)品在功能、風(fēng)格等方面是否能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。是消費(fèi)者想買(mǎi)還是不想買(mǎi)的根本原因。有些寶貝未能在主圖或詳情頁(yè)向顧客展示購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。

客戶(hù)本來(lái)是帶著消費(fèi)的意圖瀏覽商品的，但是因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不突出，客戶(hù)很容易放棄瀏覽或者想和其他淘寶寶對(duì)比瀏覽，造成轉(zhuǎn)化的損失。

淘寶合適的轉(zhuǎn)化率是多少？有平均值嗎？

淘寶轉(zhuǎn)化率一般多少才算正常？影響因素有哪些？

淘寶17%的轉(zhuǎn)化率正常嗎？越高越好？                

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