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5個核心維度讓你全面了解轉(zhuǎn)化率下降的原因

2023-01-17|17:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：89

店鋪前期最怕沒有流量，后期怕沒有轉(zhuǎn)化。

沒有轉(zhuǎn)化，就意味著流量跳轉(zhuǎn)率高。

如果跳出率高，時間久了這個產(chǎn)品的權(quán)重會越來越低，最后就沒有這個產(chǎn)品了。

那么如果店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在下降，該怎么辦呢？

首先，不要慌，也不要像得病一樣急著找醫(yī)生。

先排查分析降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素，再對癥下藥。

然后我給大家分析一下影響轉(zhuǎn)化率的幾個核心因素。

知道了這些之后，如果真的遇到流量下降，也是有辦法的。

最好不要碰到。

只是以防萬一。

1.引入流量的準確性。

怎么知道引入的流量是否準確？

然后要看標題和產(chǎn)品屬性是否匹配，主圖和標題是否匹配，然后看當前人群和過去30天的訪客人群是否一致。

通常促銷一周后，轉(zhuǎn)化率會降低，因為人潮會影響店鋪標簽，所以需要一周左右的時間來調(diào)整。

2.銷量很多買家都抱著這樣的態(tài)度，就是買的人越多，東西就會越好。

這個時候，羊群效應(yīng)來自于所有人的內(nèi)心。

給我舉個栗子。

無論質(zhì)量不同的產(chǎn)品，銷量高的那一款銷量低，即使銷量高的那一款更貴，那么也沒必要去想消費者一定會選擇哪一款銷量高的產(chǎn)品。

3.同行在做促銷活動時的價格等。

影響行業(yè)價格，勢必影響我們的轉(zhuǎn)化率。

一般在新品前期，我們用低價引流來達到銷售率。

然后到了后期想盈利的時候，再慢慢提高出價，也就是我們常說的漲價。

通常產(chǎn)品提價后，轉(zhuǎn)化會少，流量會少。

那為什么呢？

因為這次漲價后的影響太大了，之前接受這個低價的人不會接受漲價后的價格。

那么漲價之后，人群就變了，流量少了，轉(zhuǎn)化自然就下降了。

所以如果漲價影響大，那么就要馬上恢復原價，利用直通車加大促銷力度，把影響降到最低。

如果漲價后影響不大，那么轉(zhuǎn)化率會下降，這沒問題。

這時候就需要做一些購物車營銷和直通車預(yù)算增加推廣來輔助。

4.大市場的因素是不僅你家在沒落，所有的都在沒落。

如果大家的流量都在下降，那就不外乎是太擔心了。

雖然市場上看起來沒有什么動靜，但它無時無刻不在變化，所以市場上的因素很多。

5.評價一下，問問大家。

一般評價差的，一般消費者不會選擇購買你的產(chǎn)品，對店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響很大。

這時候我們就需要知道消費者為什么會給差評。

如果是產(chǎn)品本身的問題，那么就要及時修改。

如果是客服的態(tài)度，那你可以和消費者溝通。

淘寶問大家也很重要，因為互動，比評價更真實。

所以如果有否定的答案，我們要及時處理。

現(xiàn)在淘寶市場不斷變化，點擊率和轉(zhuǎn)化率不可能保持穩(wěn)定。

再加上門店權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重等因素，同一產(chǎn)品在不同門店的轉(zhuǎn)化會有所不同。

好吧，如果你也有同樣的情況，不要著急，先通過以上五點檢查一下。

如果還有什么不明白的，歡迎過來學習。

淘寶客服存在哪些誤區(qū)會導致淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率降低？

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率降低的原因是什么？

轉(zhuǎn)化率下降的原因是什么？

如何優(yōu)化？

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