幕思城 > 電商行情 > 工具 > 淘寶軟件 > 淘寶收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率對(duì)流量提升真的有用嗎?

淘寶收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率對(duì)流量提升真的有用嗎?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：55

很多淘寶賣家不斷提高自己店鋪的收藏率和購(gòu)買率，以為這種方式可以提高自己店鋪的知名度，進(jìn)而增加自己店鋪的流量。

這里有個(gè)問(wèn)題。

淘寶集購(gòu)轉(zhuǎn)化率的提高對(duì)流量提升真的有用嗎？

收藏和購(gòu)買的高轉(zhuǎn)化率代表了什么？

第一，它代表了更準(zhǔn)確的人的圈定。

這部分精準(zhǔn)人群的客單價(jià)高于其他流量渠道。

第二，購(gòu)集轉(zhuǎn)化率的提高也代表了種草效果在活動(dòng)預(yù)熱期的體現(xiàn)。

因?yàn)槭詹睾唾?gòu)買的人群是精準(zhǔn)的，對(duì)店鋪感興趣的。

所以這兩個(gè)指標(biāo)的提升也代表了消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品的肯定。

總而言之，購(gòu)買和收集轉(zhuǎn)化率的增加是增加店鋪和產(chǎn)品權(quán)重的重要指標(biāo)之一。

所以開(kāi)頭提到的問(wèn)題的答案是，淘寶集購(gòu)轉(zhuǎn)化率的提升，對(duì)流量提升真的有用。

那么我們需要如何提高收藏和購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率呢？

如何改善？

首先我們需要知道，提高收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)關(guān)鍵要素是:人群定位和互動(dòng)引導(dǎo)。

而且我們要知道，提高集購(gòu)轉(zhuǎn)化率的核心思想是:滿足不同人群的不同需求，從而達(dá)到消費(fèi)者下單的目的。

下面就教大家兩招，提高收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

第一招:淘寶人群定位。

首先我們可以知道，收藏和購(gòu)買過(guò)的人可以分為兩種:沒(méi)買過(guò)產(chǎn)品的人和買過(guò)產(chǎn)品的人。

這兩類人雖然分別購(gòu)買過(guò)或者沒(méi)有購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，但是既然收藏或者添加了購(gòu)買，就是對(duì)店鋪或者產(chǎn)品感興趣的人。

對(duì)于這樣的人，我們推動(dòng)他們轉(zhuǎn)型的方式就是滿足人群的不同需求，可以歸納為以下三種方式。

1.產(chǎn)品特色(滿足看重產(chǎn)品賣點(diǎn)和特色的人)2。

促銷優(yōu)惠(滿足對(duì)價(jià)格敏感的人)3。

服務(wù)體驗(yàn)(滿足關(guān)注購(gòu)買體驗(yàn)和售后服務(wù)的人群)。

第二招:互動(dòng)引導(dǎo)根據(jù)人們的喜好，將自己關(guān)注的信息展示或推薦給人們，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化的最終目的。

可以通過(guò)以下三種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1.優(yōu)惠指導(dǎo)(便宜，降價(jià)，免費(fèi)贈(zèng)送)2。

游戲互動(dòng)，信息互動(dòng)，主動(dòng)與客服溝通3。

淘寶群聊互動(dòng)的核心思想:1。

積極引起顧客的注意；2.解決客戶的痛點(diǎn)。

這些人對(duì)產(chǎn)品感興趣或者有需求，但是他們關(guān)注了但是還沒(méi)有下單，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要做一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，增強(qiáng)他們下單的決心。

對(duì)于關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)和品質(zhì)的，我們主要在主圖、標(biāo)題、細(xì)節(jié)等地方介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)或賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者在進(jìn)店或打開(kāi)詳情頁(yè)后，直觀的看到產(chǎn)品或品牌的主要產(chǎn)品介紹，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有全面的了解。

有效把握品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，有效打動(dòng)這類關(guān)注價(jià)格的人，需要用優(yōu)惠信息打動(dòng)顧客，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。

有以下幾種手段:1 .推廣信息指導(dǎo)；2.免費(fèi)試用；3.秒殺；三、關(guān)注服務(wù)的人:我們有主動(dòng)聯(lián)系和沉默下單兩種。

對(duì)于主動(dòng)聯(lián)系的，要有針對(duì)性的進(jìn)行客服培訓(xùn)(服務(wù)技能、售后服務(wù)保障)。

對(duì)于默默下單的人，我們可以在門店或產(chǎn)品中展示相應(yīng)的會(huì)員體系和相關(guān)的售后服務(wù)保障信息，吸引消費(fèi)者瀏覽查看，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可，形成轉(zhuǎn)化。

雖然買過(guò)產(chǎn)品和收藏購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的人和沒(méi)買過(guò)產(chǎn)品的人有同樣的顧慮，但因?yàn)樗麄?熟客)已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)，所以對(duì)他們的引導(dǎo)方式會(huì)略有不同。

關(guān)注產(chǎn)品的人1。

新產(chǎn)品的新推薦通知。

微淘內(nèi)容發(fā)布3。

新穎模式——老產(chǎn)品獨(dú)特玩法包裝吃法推薦(比如賣披肩的，可以把披肩放在圍巾邊上換衣服。

變成其他實(shí)用好玩的穿搭方式)注重價(jià)格的人1。

優(yōu)惠信息和大促信息展示在店內(nèi)可以透露的地方進(jìn)行引導(dǎo)(主圖，短信)2。

優(yōu)惠活動(dòng)發(fā)布3。

群聊互動(dòng):紅包和雨水秒殺單等。

對(duì)于默默下單的人，我們可以在店內(nèi)或產(chǎn)品上展示相應(yīng)的會(huì)員制度、相關(guān)售后服務(wù)保障等信息，吸引消費(fèi)者瀏覽查看，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)可，形成轉(zhuǎn)化。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

原因是什么？

喜歡低轉(zhuǎn)化率怎么辦？

如何快速提升？

寶貝，描述怎么寫？

如何提高轉(zhuǎn)化率？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】