店鋪消費(fèi)層級(jí)人群混亂怎么辦?怎么調(diào)整?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:72
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很多商家都在反映一個(gè)現(xiàn)象,就是店鋪消費(fèi)層面的人為什么會(huì)迷茫?
可以,因?yàn)橐坏┤巳撼隽藛?wèn)題,你就需要調(diào)整,而且要耗費(fèi)大量的精力和廣告費(fèi)用。
怎么調(diào)整?
我們先舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。
如果你的店客單價(jià)在70元左右,而我們通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)查到的消費(fèi)級(jí)別接入數(shù)據(jù)是,轉(zhuǎn)化率最低的消費(fèi)級(jí)別030元占76%,這是一個(gè)非常大的比例。
因此,大多數(shù)來(lái)你店里的人都會(huì)進(jìn)來(lái)。
購(gòu)買力低的訪客通常更喜歡同類品類中30元以下的產(chǎn)品,但如果你以70元來(lái)賣,轉(zhuǎn)換低是必然的。
所以作為這樣的店鋪,一定要想辦法在同樣低轉(zhuǎn)化率的情況下,降低030元的消費(fèi)水平和400元以下的淘氣值(新手買家,月均消費(fèi)300元以下)。
但是我們需要培養(yǎng)合適的人,以防出現(xiàn)上述情況,那么如何培養(yǎng)呢?
你需要主動(dòng)吸引精準(zhǔn)人群。
比如你的店是100元左右客單價(jià),你需要吸引100元以上的人。
100元以上的訪客很多,影響系統(tǒng)的判斷。
系統(tǒng)會(huì)主要在自然流量區(qū)給你介紹100元以上的免費(fèi)流量,所以你的訪客消費(fèi)水平結(jié)構(gòu)會(huì)是良性的。
其次是人群定位,也就是你的產(chǎn)品更適合哪一類人群,男性還是女性?
具體做什么崗位?
當(dāng)我們對(duì)買家足夠了解時(shí),那么我們就能有更好的機(jī)會(huì)達(dá)成交易,因?yàn)橐粋€(gè)人群的消費(fèi)能力是可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的,所以當(dāng)?shù)赇佊辛司珳?zhǔn)的人群。
那么你的店鋪轉(zhuǎn)化率就可以提高了。
隨著淘寶店鋪越來(lái)越多,每個(gè)淘寶賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
因此,每個(gè)淘寶賣家建立自己的店鋪,吸引更多買家,提高寶貝轉(zhuǎn)化率就顯得尤為重要。
希望每個(gè)淘寶賣家都能賣的好。
天貓層級(jí)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么?
你怎么看天貓店鋪的等級(jí)制度?
淘寶店鋪級(jí)別有什么用?
如何提升店鋪等級(jí)?
淘寶店鋪等級(jí)對(duì)直通車權(quán)重有影響嗎?
應(yīng)該如何交付?
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