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淘寶女包類目如何通過直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：56

女性產(chǎn)品流量大，人群復(fù)雜。

這類產(chǎn)品的難點(diǎn)在于流量大，轉(zhuǎn)化率低。

所以陶凱邊肖就跟大家分享一下女包大流量通過直通車推廣投產(chǎn)改裝的案例。

一、店鋪介紹該店專營女士包包。

店鋪的主要推廣方式是直通車，每天限量400個(gè)左右。

這是一家老店，但以前沒有得到很好的照顧。

從今年5月份開始，它就關(guān)注了網(wǎng)上的那個(gè)。

剛開始店鋪人流量不多，平均每天三四十人。

后來6月份流量逐漸增加，因?yàn)榈曛髯约簢L試開直通車推廣，但是效果不太好，交易轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。

二。

操作策略:掌柜之前開直通車，200的額度開了不到一個(gè)月，積累的數(shù)據(jù)不多，只能作為一部分參考。

剩下的參考就是店內(nèi)整體數(shù)據(jù)和行業(yè)近期表現(xiàn)。

和掌柜談好名額和推廣寶貝的基礎(chǔ)工作后，開始優(yōu)化直通車。

因?yàn)楫a(chǎn)品行業(yè)流量大，關(guān)鍵詞多，前期采用了一些大詞和精準(zhǔn)長尾詞，大詞出價(jià)低，精準(zhǔn)詞高，有人去測(cè)試。

具體操作:一開始是關(guān)鍵詞，大詞是手袋、雙肩包等詞，精準(zhǔn)詞是產(chǎn)品的核心詞，然后展開。

前期主要是測(cè)試點(diǎn)擊率和收藏購買的情況，從而判斷主推產(chǎn)品是否有繼續(xù)推廣的潛力。

當(dāng)質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，就會(huì)篩選人。

經(jīng)過兩周左右的測(cè)試，未轉(zhuǎn)化的詞會(huì)減少或刪除，檢測(cè)出一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的人群。

從上圖可以看出，通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化，質(zhì)量得分都是10分，排名比較靠前，點(diǎn)擊率也在行業(yè)之上。

人群也是經(jīng)過反復(fù)測(cè)試，反復(fù)優(yōu)化的。

最后檢測(cè)出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、收藏購買等數(shù)據(jù)好的人群。

下一步是根據(jù)數(shù)據(jù)的日常和周期性變化來調(diào)整和更改帳戶。

在賬戶的穩(wěn)步提升中，你可以看一下:掉隊(duì)了。

首先，調(diào)整了限制，并測(cè)試了一種新產(chǎn)品。

二是活動(dòng)前期流量略有影響，但點(diǎn)擊率影響不大。

平點(diǎn)慢慢減少了，同樣的成本可以給店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量。

三、運(yùn)營效果運(yùn)營前店鋪流量不多，無交易轉(zhuǎn)化，直通車花費(fèi)200左右。

平1元左右，只燒錢帶來的交易不多。

手術(shù)后，游客數(shù)量增加，支付金額也增加。

帶動(dòng)了店鋪?zhàn)匀涣髁康奶嵘?綜上所述，直通車是店鋪精準(zhǔn)引流的工具，無論什么時(shí)候都不可或缺。

也正是因?yàn)榈曛饕庾R(shí)到了這一點(diǎn)，所以在老店前期重新開業(yè)的時(shí)候，馬上想到了利用直通車進(jìn)行引流。

但是店主自己試了一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)技術(shù)有限，就找了我們的專業(yè)司機(jī)幫他恢復(fù)，提高流量和轉(zhuǎn)化。

店主的意識(shí)是明智的。

不管店鋪在什么時(shí)候，直通車都是必備工具之一。

現(xiàn)在店鋪流量慢慢上升，直通車會(huì)逐漸加大投入，可以在引流的同時(shí)兼顧轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)。

可能有些小店沒有那么大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者底子不夠，所以選擇放棄這種方式起來的機(jī)會(huì)，然后想做好。

恐怕他們要付出比現(xiàn)在多一百倍一千倍的精力和費(fèi)用。

對(duì)于這種高流量的品類產(chǎn)品，精準(zhǔn)引流非常重要。

流量大且復(fù)雜，多為女性買家。

如果有選擇困難問題的買家更糾結(jié)，一定要人群精準(zhǔn)，這樣可以減少我們的產(chǎn)品被垃圾流量點(diǎn)擊的幾率。

慢慢減少人群保證流量的精準(zhǔn)，直通車會(huì)越來越好，店鋪也會(huì)得到想要的推廣。

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