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淘寶直通車競(jìng)選人群怎么定溢價(jià)?設(shè)置技巧

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：73

作為淘寶賣家，你對(duì)淘寶培訓(xùn)了解多少？

如果你想讓你的產(chǎn)品更精準(zhǔn)的展示給用戶，你知道淘寶直通車活動(dòng)是怎么定溢價(jià)的嗎？

它有哪些設(shè)置技巧？

其實(shí)淘寶直通車的人群溢價(jià)就是通過(guò)淘寶的大數(shù)據(jù)分析店鋪搜索人群的特征，然后設(shè)定直通車的人群溢價(jià)。

人群溢價(jià)越精準(zhǔn)，寶貝的點(diǎn)擊率就越高。

推廣人群越精準(zhǔn)，購(gòu)買率越高。

對(duì)于淘寶集訓(xùn)中戰(zhàn)役人群的溢價(jià)設(shè)定，一般分為兩個(gè)階段:第一階段是做關(guān)鍵詞。

當(dāng)一個(gè)寶寶開始造的時(shí)候，多加一些長(zhǎng)尾詞來(lái)分這些長(zhǎng)尾詞的好壞。

這部分詞相對(duì)準(zhǔn)確，但搜索量比其他少。

增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，測(cè)試數(shù)據(jù)或加減數(shù)據(jù)7天，穩(wěn)定流量和數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞。

這時(shí)候開盤人群溢價(jià)大概是80%到100%。

一般我都是低標(biāo)高溢價(jià)操作，同時(shí)保證現(xiàn)金量。

也有朋友出價(jià)高溢價(jià)低慢慢調(diào)整。

這也可以用沒(méi)問(wèn)題的方式來(lái)做。

通過(guò)核心人群的溢價(jià)，可以進(jìn)一步提升流量和精準(zhǔn)度。

結(jié)果就是換來(lái)高點(diǎn)擊率，高質(zhì)量評(píng)分，增加長(zhǎng)尾詞量。

第二階段1。

通過(guò)第一階段的基礎(chǔ)優(yōu)化，會(huì)找到一些目標(biāo)群體，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和排名也會(huì)上來(lái)。

然后，我們就開始做精準(zhǔn)的人群優(yōu)化。

剛開始的時(shí)候，80%和100%的流量比較少。

現(xiàn)在我們會(huì)通過(guò)看文字和人群的反饋，把保費(fèi)提高130%和160%，然后再做進(jìn)一步的調(diào)整。

繼續(xù)尋找潛在的人，和你精確的人相關(guān)的人。

多拗口啊！明白意思就行了，然后繼續(xù)加一些三四級(jí)的詞來(lái)打開人群或者引流。

要解決的問(wèn)題是:低流量。

這時(shí)候就需要比前一階段更多的流量。

2.通過(guò)以上一系列篩選核心詞和三四級(jí)詞，已經(jīng)有明顯的數(shù)據(jù)了。

對(duì)于精準(zhǔn)的詞和人，溢價(jià)可以達(dá)到150%到200%左右。

如果三四級(jí)詞數(shù)據(jù)不好，可以降低比例，隨時(shí)觀察質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率的變化。

方法是根據(jù)精準(zhǔn)詞的準(zhǔn)確度，在短時(shí)間內(nèi)提高三四級(jí)詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，從而提高點(diǎn)擊效果、轉(zhuǎn)化率和交易金額的質(zhì)量分。

3.多維度定制人群定向，調(diào)整點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化流量效果，定制人群后溢價(jià)降至30%以下。

對(duì)于高出價(jià)低溢價(jià)的方式，高出價(jià)是增加進(jìn)來(lái)的流量是否有效，試探出有效的優(yōu)質(zhì)人群，可以提高到100%。

如果數(shù)據(jù)很差，降低競(jìng)價(jià)和溢價(jià)，保持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，增加對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)的投入。

反饋?zhàn)顑?yōu)秀的人才，最大化產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化率和銷售增長(zhǎng)。

實(shí)際運(yùn)營(yíng)證明，精準(zhǔn)話帶來(lái)的流量周轉(zhuǎn)還是比較集中的，這是我們?nèi)粘?yōu)化低成本引流的方向。

這就是“淘寶訓(xùn)練”活動(dòng)如何設(shè)定溢價(jià)的全部?jī)?nèi)容。

保費(fèi)以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞精度越高，覆蓋面越廣。

所以好鋼一定要用在刀刃上，在精準(zhǔn)人群上付出高價(jià)，減少不精準(zhǔn)人群的競(jìng)價(jià)，削弱不精準(zhǔn)人群。

你說(shuō)的淘寶集訓(xùn)中的品類筆單價(jià)和人群溢價(jià)是什么意思？

如何優(yōu)化淘寶培訓(xùn)中的溢價(jià)？

直通車溢價(jià)是什么意思？

如何計(jì)算淘寶訓(xùn)練保費(fèi)公式？

如何測(cè)試直通車中最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)？

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