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淘寶直通車人群怎么篩選?應(yīng)該怎么細(xì)分?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：83

淘寶商家在利用直通車進(jìn)行推廣時(shí)，也要注意人群篩選。

現(xiàn)在所有的流量算法和廣告定向匹配都是屬于定向人群的，要根據(jù)人群進(jìn)行匹配。

如何篩選直通車人群？

應(yīng)該如何細(xì)分？

眾所周知，自從淘寶改版直通車以來，人群權(quán)重一直是新元素，所以為了優(yōu)化直通車，細(xì)化人群非常重要。

人群的細(xì)化是為了在更高質(zhì)量的人群面前更多的展示寶寶。

2018的主題是更加關(guān)注適合寶寶的入選人群，而不是單純的關(guān)注流量。

畢竟淘寶還是在努力賣產(chǎn)品，更好的人群素質(zhì)有助于增加權(quán)重。

所以在更好的人群面前展示寶貝，會(huì)增加包括點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)。

其實(shí)如果你仔細(xì)觀察的話，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你看看最近某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比原來高了很多。

比如原來的3%，現(xiàn)在各地都是4%或者5%。

之所以會(huì)有這樣的變化，是因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)實(shí)際上是在推薦或者提供精致的人，所以這方面一定要注意。

寶貝人群的確定由六個(gè)方面決定，年齡、性別、月消費(fèi)能力、品類筆單價(jià)，還有個(gè)別品類需要查看天氣和款式。

有了這些人群，就可以通過組合來組合不同的人群，比如年齡加上月消費(fèi)能力。

組合人群也可以通過人群測(cè)試，通過數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。

測(cè)試數(shù)據(jù)的指標(biāo)有點(diǎn)擊率，收藏購(gòu)買率，后期roi等。

在試探出優(yōu)質(zhì)人群后，還要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整保費(fèi)。

畢竟不同標(biāo)簽的人群數(shù)據(jù)也不一樣。

如果數(shù)據(jù)好，可以提高保費(fèi)。

寶寶對(duì)流量的需求開始調(diào)整。

如果需求高，可以采用低溢價(jià)高競(jìng)價(jià)的模式，因?yàn)榍捌诤芏嚓P(guān)鍵詞沒有機(jī)會(huì)展示。

如果沒有顯示，就沒有排名。

它的點(diǎn)擊主要是通過人群來的，所以如果對(duì)流量的需求高，僅僅通過溢價(jià)是不夠的；如果流量需求不高，高溢價(jià)低出價(jià)的方式還是不錯(cuò)的。

如果流量需求能被選定的人群滿足，那么通過這種模式就能更精準(zhǔn)的投放。

所以，如果流量需求高，還是要提高關(guān)鍵詞的排名競(jìng)價(jià)，然后用高溢價(jià)低競(jìng)價(jià)的方式獲取流量。

兩種具體運(yùn)營(yíng)模式怎么用，要看店鋪對(duì)流量的需求，根據(jù)需求來決定。

一般來說，淘寶商家要根據(jù)店鋪的定位，寶貝的定位，淘寶的屬性來選擇人群。

直通車人群點(diǎn)擊率高，可以提高轉(zhuǎn)化率。

如何在淘寶培訓(xùn)中巧妙做到？

如何在淘寶培訓(xùn)中使用人群搜索“天氣人群”功能？

如何在淘寶培訓(xùn)中玩到高素質(zhì)人群？

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