深度解析點(diǎn)擊率,讓淘寶手搜流量翻倍上漲

點(diǎn)擊率對手搜索的影響非常大。

同樣，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率差距也很大。

特別是前期點(diǎn)擊率對權(quán)重提升影響很大。

今天就和大家分享一下如何通過表面因素和背后因素來提高點(diǎn)擊率。

深入分析點(diǎn)擊率的核心因素，全面提升，讓你的淘寶移動搜索流量翻倍。

首先是‘表面’的影響因素:通過之前的文章可以得出結(jié)論，主圖、價格、銷量是最重要的影響因素。

1.主圖主圖對點(diǎn)擊率的影響最大。

主圖是客戶第一眼就能看到的，高質(zhì)量的主圖是提升點(diǎn)擊率的最快途徑。

首先，主圖是展示寶貝核心賣點(diǎn)最重要的。

最好的主圖是你不用文字就能讓客戶知道你想表達(dá)什么。

也可以如圖介紹寶寶的活動，或者通過簡潔的文字表達(dá)寶寶的核心賣點(diǎn)。

畫畫的時候要多做不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖，通過直通車測試。

測試的時候要選擇一些大詞來測試，因?yàn)樽詈笠胱龊檬謩铀阉髁髁?，后期主要還是要用大詞。

2.價格客戶看到圖片后也會分辨價格。

如上圖所示，我心目中的預(yù)期價格在200左右，所以我可能很少會點(diǎn)999的那個，即使點(diǎn)了也很難形成最終購買。

其實(shí)更多的是細(xì)分人群帶來精準(zhǔn)流量。

3.銷量銷量對男女裝等非標(biāo)產(chǎn)品的影響相對較小。

只要你有基本的銷量，就夠了。

對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說，銷量是一個非常重要的因素。

比如我搜索和打印傳單的時候，大部分人都會選擇銷量較高的，因?yàn)檫@樣會讓客戶更放心，覺得你更有保障。

所以可以在標(biāo)品前期做一些銷售，可以通過淘或者淘禮金做銷售。

影響點(diǎn)擊率的因素“背后”1。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

客戶搜索的每一個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的人群和他們的實(shí)際需求。

以羽絨服這個產(chǎn)品為例。

羽絨服女中年長，羽絨服短這兩個詞的背后，是兩種不同的需求，一個是短，一個是長。

所以我們在選詞的時候，要更好的貼合寶寶，根據(jù)寶寶選擇合適的關(guān)鍵詞，而不是看哪個詞的流量多。

我們?nèi)绾芜x詞？

①通過市場選詞，可以通過搜索進(jìn)行排名。

我們先建立自己的主題詞，尤其是前期，我們需要根據(jù)主題詞展開更多的詞，然后在這五個因素(搜索熱度，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率越高越好，說明這樣的詞是更容易被點(diǎn)擊，成交更好的詞。

線上產(chǎn)品的數(shù)量，商城的點(diǎn)擊量越少越好，這樣市場的競爭會少一些。

根據(jù)這些尺寸)。

在選詞前期選擇這個精準(zhǔn)的長尾詞，先守住這部分詞的流量，再展開像羽絨服女孩這樣的大詞。

這樣會一步步驅(qū)動關(guān)鍵詞權(quán)重。

②通過店鋪的關(guān)鍵詞選詞，咨詢業(yè)務(wù)人員分析競品。

這里可以看到競品的日常引流詞和關(guān)閉詞，可以重點(diǎn)關(guān)注競品的關(guān)閉詞。

這些話是比較準(zhǔn)確的。

我們在選擇競品的時候，要注意將報(bào)名價格和款式相近的競品和我們的寶貝進(jìn)行對比。

③如果前兩個詞沒有排序，也可以用淘寶訓(xùn)練的流量分析作為選詞參考。

2.人群的準(zhǔn)確性。

人群的精準(zhǔn)性對點(diǎn)擊率影響很大。

寶貝通過匹配更精準(zhǔn)的人群，可以帶來更好的點(diǎn)擊率。

標(biāo)簽的形成是由顧客平時購買、瀏覽、收藏、購買的習(xí)慣形成的。

一個平時買高客單價產(chǎn)品的顧客，148客單價的寶貝很難轉(zhuǎn)化，反之，一個平時買低客單價寶貝的顧客，699客單價的寶貝也很難轉(zhuǎn)化。

所以我們在做人群的時候，要根據(jù)自己的寶貝，重點(diǎn)做相對精準(zhǔn)的人群。

如果是前期的新產(chǎn)品，可以通過直通車人群進(jìn)行測試。

重點(diǎn)是細(xì)化基礎(chǔ)人群的屬性，通過性別+其他人群兩兩測試，然后根據(jù)后期數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

數(shù)據(jù)差的人會直接停下來，數(shù)據(jù)好的人會逐漸組合形成新的人群，進(jìn)一步提升人群標(biāo)簽。

如果之前有一定基礎(chǔ)，可以通過業(yè)務(wù)人員流量訪客分析，重新劃分人群。

做好淘寶訓(xùn)練，讓手淘的搜索流量極度提升，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化。

手淘搜索流量的爆發(fā)不是夢。

做好手淘的搜索優(yōu)化能有效提高手淘的搜索流量嗎？

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