2016雙十一店鋪活動策劃

雙十一預售活動已經(jīng)啟動。

你的店鋪活動策劃計劃完成了嗎？

如何制定雙十一活動方案，吸引更多消費者，給門店帶來更多流量轉化？

很明顯，根據(jù)對以往雙十一活動的分析總結，陶凱邊肖將雙十一店鋪營銷策劃分為以下三個部分:第一部分是打基礎、提升銷量的部分，時間節(jié)點為10月10日至10月31日。

這部分的主要活動是聚劃算活動和店鋪打折送活動。

當然，這個時候不僅僅局限于僅僅聚集高性價比的商品群和品牌群。

無論什么樣的第三方活動都是可獲得的店鋪活動，都可以申請參與，盡可能的多。

第二部分是預熱預熱活動，這也是直接影響雙十一當天表現(xiàn)的關鍵部分。

預熱是雙十一當天的前奏。

預熱時間節(jié)點為11月1日至11月10日。

活動主要包括雙十一當天使用的店鋪折扣推送、提醒消費者提前加入購物車、參與官方預熱活動、SNS推廣等。

對于賣家來說，這十幾天除了通過合作預熱活動招募新會員，對于用戶基數(shù)大的賣家來說，預熱期間最重要的就是CRM維護和營銷。

應該分幾個步驟，每個步驟應該采取什么手段來激活和維護現(xiàn)有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠，提前把目標商品加入購物車，雙十一當天再回來下單，這都是值得所有賣家思考的問題。

所以這幾天不僅是增加新用戶的時期，也是維護老客戶的重要時期。

我們要的是雙十一的爆發(fā)，不管是通過優(yōu)惠券還是各種優(yōu)惠方式，為了讓更多的顧客知道。

第三部分是雙十一當天的營銷活動主要根據(jù)當天的官方賽馬時間和規(guī)則來確定，不同的時間段有不同的玩法。

當然全場八五折是必須的，滿座減也是不可或缺的。

但是除了這些常規(guī)模式之外，能不能在玩法上做一些創(chuàng)新？

只要是讓消費者滿意的優(yōu)惠活動，就上來吧！?。【唧w活動方案制定:預熱方案:營造大促銷氛圍，提前優(yōu)化收藏/購物車/優(yōu)惠券的轉化和積累，安排促銷節(jié)奏。

大促銷方案:營造購買氛圍，刺激購買轉化，提升客單價，為后續(xù)持續(xù)銷售做鋪墊。

產品策劃:主副推錢，選新節(jié)奏，安排價格體系，擬定產品庫存。

具體步驟:以當前客單價為基準。

11月11日，淘寶狂歡節(jié)來了。

對賣家最大的考驗是什么？

這是一個綜合的整體。

從小的方面來說，包括客服、物流、店鋪優(yōu)化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、推廣等。

從大的方面來說，包括品牌定位、市場定位、促銷策略、店鋪風格定位、價格定位等。

衡量大促打折力度，衡量大促滿送力度，參考大促當天售價，網(wǎng)店的促銷氛圍最有購買沖動。

尤其是對于女性消費者來說，如果賣家能夠把握住她們的心理特點和需求，在大促當天取得不錯的戰(zhàn)績并不難。

在裝修布局上，我們要在網(wǎng)店營造大促銷的氛圍，在色彩上可以使用鮮艷的紅色調，大促銷的材料。

雙十一的歷史最低價真的不是所有賣家都能承受的。

如何才能在這個大促日低價的同時獲得豐厚的利潤？

首先可以選擇幾款折扣非常低的產品作為雙十一的主打產品，然后再以7折或8折的價格推其他產品。

如果吸引力不夠，還可以提供滿減、滿贈等優(yōu)惠。

十一大之前，賣家一定要準備好足夠的貨，尤其是一些熱銷的，隨時應對貨源不足的情況。

總結:一個商品賣的怎么樣，主要看消費者的購買欲望有多強。

雙十一期間，如何做好一次成功的活動策劃成為了各商家的重要事情，如何吸引更多顧客進店消費成為了重中之重。

“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些推銷詞成了吸引顧客的關鍵詞。

1.11月1日-11月10日，主要是為雙十一當天預熱，主要是營造大促銷的氛圍，增加門店追加購買數(shù)量，將門店發(fā)展成買家最期待的門店。

2.活動當天分為瘋狂期、理性期和收尾期。

在搶購期間，買家的目的很明確，就是搶貨。

作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，加劇瘋狂的氣氛，刺激買家盡快下單。

3.在理性期，買家會貨比三家，享受尋找性價比更高的產品。

作為賣家，我們需要設置多重優(yōu)惠、組合優(yōu)惠、購物抽獎，用附加優(yōu)惠刺激買家下單。

除此之外，主動比較自己的產品，根據(jù)之前賣家的反饋證明自己的產品確實比別人的好，從而打消一部分人的疑慮。

4.期末買家怕錯過這個好產品，瘋狂購買。

作為賣家，我們需要向買家展示暢銷寶貝的熱門銷售展示，激發(fā)買家的從眾心理，促進下單。

有條件的賣家可以整小時免費做一些。

這種營銷方式也能在一定程度上激發(fā)買家的購買欲望。

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”淘寶中小賣家雙十一如何預熱？

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