那些易被忽視的影響轉(zhuǎn)化率的因素

當(dāng)網(wǎng)店流量已經(jīng)穩(wěn)定并逐漸增加的時(shí)候，淘寶店鋪賣家在不再需要考慮如何提高網(wǎng)店流量的時(shí)候，就應(yīng)該考慮如何提高轉(zhuǎn)化率。

要提高轉(zhuǎn)化率，首先要了解哪些因素可以影響轉(zhuǎn)化率。

什么因素才能真正營(yíng)銷店鋪的轉(zhuǎn)化率？

賣家在日常店鋪運(yùn)營(yíng)中很可能會(huì)忽略這些因素。

我們來(lái)討論一下哪些因素被你忽略了。

一、信托模塊信托模塊不要求賣家原封不動(dòng)的復(fù)制自己的寶貝。

賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和良好的表達(dá)方式進(jìn)行選擇性組合。

品牌增值模塊(增加信任度和商品附加值)電視媒體的報(bào)道能體現(xiàn)品牌的實(shí)力。

代言人的代言可以讓品牌更有親和力和公信力。

在線評(píng)價(jià)讓客戶解決后顧之憂，看到更客觀的評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)可以讓顧客對(duì)商品的試用過(guò)程更加直觀。

試用前后，可以讓客戶了解藥效，通過(guò)數(shù)字和柱狀圖讓效果更有說(shuō)服力。

注意商品的詳細(xì)圖片，配合說(shuō)明文字，在說(shuō)明文字的設(shè)計(jì)中參考品牌本身的定位設(shè)計(jì)，會(huì)讓你更有品牌意識(shí)，注意適當(dāng)留白，不要給顧客太壓抑的感覺(jué)。

第二，聯(lián)屬營(yíng)銷相關(guān)性的指標(biāo)在哪里？

1.選貨，不是越多越好。

因?yàn)轭櫩偷淖⒁饬κ怯邢薜模越ㄗh搭配產(chǎn)品最多不超過(guò)4款。

2.其他同類型的產(chǎn)品會(huì)提高客戶轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榭蛻魶](méi)有看中這個(gè)產(chǎn)品，可能看中了其他推薦的產(chǎn)品。

不同類型的商品會(huì)提高顧客的單價(jià)，因?yàn)轭櫩唾I的話，可以一單一起買，在試用過(guò)程中互相提高。

服裝類的類似大衣配圍巾，或者化妝品類的洗面奶配爽膚水都有關(guān)系。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方式有哪些？

結(jié)合營(yíng)銷數(shù)據(jù)，找到最快交易效率和最高關(guān)聯(lián)銷售額的平衡點(diǎn)，是做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的精髓；①動(dòng)態(tài)改進(jìn)法:動(dòng)態(tài)算法，對(duì)新店、新產(chǎn)品沒(méi)有參考建議。

對(duì)于非大眾化的產(chǎn)品，往往需要一個(gè)消費(fèi)者的洞察和推測(cè)。

對(duì)于數(shù)據(jù)觀察得到的關(guān)聯(lián)組合，僅限于:熱銷、高流量、老產(chǎn)品。

②組合法:推薦的產(chǎn)品基本都是同價(jià)位或同品牌的產(chǎn)品。

不推薦客戶可更換的產(chǎn)品。

有沒(méi)有互相增強(qiáng)的產(chǎn)品？

還有就是，第一時(shí)間趕緊搭配，找出賣的最多的組合，推薦一下。

③頁(yè)面設(shè)置方法:是要放在上面還是放在下面更合適？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)涉及到消費(fèi)者的心理問(wèn)題。

個(gè)人認(rèn)為放在最底層更符合消費(fèi)者的心理。

不過(guò)還是要看情況:比如一個(gè)寶貝轉(zhuǎn)化率很低，流量很大的時(shí)候，如果還放在最下面，那就是浪費(fèi)流量了。

這里先問(wèn)問(wèn)自己，頁(yè)面是哪種活動(dòng)產(chǎn)品/促銷產(chǎn)品/普通產(chǎn)品？

推廣的目的是什么？

如果你說(shuō)直通車的目的是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣，那就不要與之有關(guān)聯(lián)，否則容易分流！對(duì)于普通產(chǎn)品，建議放在下面。

三。

活動(dòng)策劃在策劃你的店鋪整體促銷方案時(shí)，首先要明確以下兩個(gè)概念:1。

事件設(shè)計(jì)要有階梯。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有階梯。

為什么活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯？

通過(guò)廣告引入你店里的人流量，根據(jù)用途畫圖形，一定是金字塔。

明確的購(gòu)買意向可能是其中的20%。

有興趣，但不確定買不買的占60%。

我們來(lái)看看熱鬧的，占20%。

要達(dá)到最好的效果，就要考慮不同心理狀態(tài)的顧客的情況，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)，滿足他們的需求。

比如針對(duì)有明確購(gòu)買意向的客戶，設(shè)計(jì)打折促銷限時(shí)活動(dòng)等活動(dòng)，購(gòu)買后有5分好評(píng)和分享的客戶，或者下次購(gòu)物的5元代金券。

對(duì)于有興趣，但不確定是否購(gòu)買的客戶，設(shè)計(jì)名人見(jiàn)證媒體報(bào)道客戶稱贊的內(nèi)容，增加客戶的信任度。

為來(lái)看熱鬧的客戶設(shè)計(jì)1元拍賣7天。

另外，在幫內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)金帖，回答品牌相關(guān)問(wèn)題。

當(dāng)產(chǎn)品最終拍賣結(jié)束時(shí)，最終拍賣價(jià)格，比如最終拍賣價(jià)格是311元。

在幫派311樓回答問(wèn)題，回答正確的顧客，就可以免費(fèi)獲得這個(gè)產(chǎn)品。

要提高轉(zhuǎn)化率，淘寶賣家需要在分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化各種影響因素，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

更多信息請(qǐng)見(jiàn)官方論壇(http://bbs.kaigewangdian.cn/)。

做好寶貝描述也會(huì)增加交易量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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