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淘寶掌柜如何一步步引入流量

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀：49

淘寶開(kāi)店新手，剛開(kāi)始的時(shí)候，總是不知所措，知道網(wǎng)店一定要推廣，但就是不知道從何下手。

下面分享一下淘寶新手應(yīng)該如何引流，如何提高流量。

很多新店都是需要一步步優(yōu)化的，從裝修，到引流，到包裝，到推廣，到跟蹤，每一點(diǎn)都是有學(xué)問(wèn)的。

一、新店必須解決的基本問(wèn)題。

新人一般都是小明星水平。

買(mǎi)家看店家口碑就沒(méi)興趣了。

再加上粗糙的首頁(yè)和詳情頁(yè)，買(mǎi)家恨不得逃離這個(gè)頁(yè)面。

網(wǎng)上做生意，大家都不認(rèn)識(shí)。

他們?cè)谏虡I(yè)中實(shí)際做的是信任的問(wèn)題。

你的貨好不好，和你說(shuō)的一致嗎？

如果你不滿(mǎn)意，你該怎么辦？

你能歸還他們嗎？

裝修和描述是為了通俗易懂的解決信任問(wèn)題。

如果貨不清或者買(mǎi)家覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)，那就是陷阱。

先不說(shuō)沒(méi)有PS水平。

把店打扮成明星店。

要滿(mǎn)足版面清爽，圖片清晰的基本要求。

其實(shí)用點(diǎn)心思真的不難，這樣才能保證進(jìn)來(lái)的流量是有效的。

二、如何引流？

有了網(wǎng)店裝修，我們不能整天盯著對(duì)方。

我們所有人最關(guān)心的是流量的來(lái)源。

通過(guò)百寶箱客服和我們自己的研究結(jié)果，我們知道有很多流量入口。

關(guān)鍵是每一個(gè)入口是否被有效利用，積少成多。

你不喜歡這個(gè)鏈接，你在那個(gè)收藏里的閑暇太少，所以最后根本沒(méi)有流量。

先說(shuō)幾個(gè)主流流量渠道。

1.自動(dòng)窗口顯示。

好好利用這個(gè)。

商城賣(mài)家的寶貝都在櫥窗里。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)賣(mài)家只有20個(gè)窗口位置，小賣(mài)家一定要充分利用，才能在搜索中獲得好的排名和流量。

百寶箱的自動(dòng)窗口會(huì)在有空檔的時(shí)候推薦寶物。

2.自動(dòng)裝卸。

根據(jù)搜索排名規(guī)則，卸載時(shí)間是一個(gè)非常重要的因素。

離卸載時(shí)間越近的寶貝，排名越高。

通過(guò)寶箱的自動(dòng)裝卸，可以將裝卸時(shí)間分配給寶貝，平均分布在各個(gè)時(shí)間段，最大化的效果可以帶來(lái)流量。

同時(shí)可以解決店主不在線(xiàn)時(shí)防止寶貝自動(dòng)卸載的問(wèn)題，大大節(jié)省了看護(hù)時(shí)間和裝載效率。

利用自動(dòng)窗口展示和自動(dòng)加載卸載可以帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)的免費(fèi)搜索流量，這也是慢慢摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單有效；3.寶貝排名和標(biāo)題優(yōu)化。

這也是為了提高搜索流量。

你為什么盯著搜索？

搜索很好。

搜索的都是有主動(dòng)意向的買(mǎi)家，來(lái)這里的流量是高度轉(zhuǎn)化的。

關(guān)鍵是這么高質(zhì)量的流量還是免費(fèi)的。

你不搶?zhuān)€搶誰(shuí)！首先，你得知道你的寶寶有多重。

流量越高，排名就越高，直接決定了你的收入。

首先，查看寶箱中的寶貝排名。

如果是100頁(yè)以外的排名，就找不到了。

如果你能找到，沒(méi)有人會(huì)瘋狂訂購(gòu)那個(gè)100頁(yè)以上的寶貝，但是不要?dú)怵H。

如果排名不好，我們會(huì)優(yōu)化。

優(yōu)化其實(shí)就是按照淘寶的規(guī)則給寶寶起正確的名字。

同時(shí)最重要的是匹配淘寶熱搜詞。

比如最近幾天那么火的短裙，涼鞋之類(lèi)的一定很受歡迎，或者補(bǔ)充。

4.站外推廣。

以上三招都是為了搶淘寶站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)流量，但是狼多肉少，我們又沒(méi)錢(qián)去第一個(gè)焦點(diǎn)搶流量。

除了優(yōu)化站內(nèi)可以攔截的流量，還要主動(dòng)去站外找流量。

目前流行的微博推廣，可以通過(guò)百寶箱設(shè)置常用的微博推廣渠道，一鍵分享。

這樣效率更高，可以節(jié)省很多推廣時(shí)間。

另外，如果想增加其他來(lái)源渠道，可以通過(guò)百寶箱分享給100多個(gè)外站，比如美談、蘑菇街，或者其他分類(lèi)信息網(wǎng)站。

晉升最重要的是堅(jiān)持。

可能每個(gè)渠道剛開(kāi)始每天只有幾個(gè)流量，積少成多。

某個(gè)渠道慢慢熟悉后，會(huì)逐漸成為店鋪的主要流量來(lái)源。

5.最后還有一個(gè)重量級(jí)的引流方式，店鋪流量相通。

其實(shí)我們都知道，在寶貝詳情頁(yè)放一些相關(guān)的推薦模板，已經(jīng)成為每個(gè)賣(mài)家的必做之事。

其初衷是將高流量的寶貝引流到其他寶貝頁(yè)面，增加轉(zhuǎn)化。

其實(shí)店鋪流量就是這樣互相鏈接的。

比如鞋子賣(mài)家可以用襪子互相推薦流量，夾克賣(mài)家可以用褲子賣(mài)家互相推薦首頁(yè)流量。

當(dāng)然，店鋪風(fēng)格相似的賣(mài)家也可以互相推薦首頁(yè)。

這個(gè)百寶箱的新功能不同于常規(guī)的引流方式，也是一種比較直接簡(jiǎn)單有效的方式。

內(nèi)外多途徑多渠道引流的多種方式可以保證流量逐漸穩(wěn)定。

第三，推廣怎么玩。

其實(shí)我之前搞一些推廣活動(dòng)的時(shí)候，也沒(méi)什么效果。

前面說(shuō)了幾個(gè)原因，主要是沒(méi)有流量，其次是推廣方式不對(duì)。

通過(guò)之前的引流渠道產(chǎn)生了一些流量之后，就可以考慮什么時(shí)候采取什么樣的推廣方式了。

之前其他大賣(mài)家搞活動(dòng)的時(shí)候，訂單都是大漲。

研究了很多大賣(mài)家的活動(dòng)，也發(fā)現(xiàn)了一些常規(guī)的方式。

經(jīng)過(guò)幾次活動(dòng)的實(shí)踐，他們也獲得了一些經(jīng)驗(yàn)。

比如你開(kāi)始一個(gè)活動(dòng)，首先要確定這個(gè)推廣的目的。

是先賣(mài)出一個(gè)寶貝，引流整個(gè)店鋪，還是制造爆款，還是提高轉(zhuǎn)化率，還是提高客單價(jià)？

不可能是為了打折而打折，但是活動(dòng)好幾天沒(méi)反應(yīng)就撤了。

我們來(lái)看一些推廣游戲的實(shí)際例子:1。

限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)——提高轉(zhuǎn)化率。

說(shuō)白了，限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是利用人性的弱點(diǎn)，快速購(gòu)買(mǎi)。

這么便宜的價(jià)格現(xiàn)在不買(mǎi)是買(mǎi)不到的。

比如這次促銷(xiāo)本來(lái)是從周三開(kāi)始正式發(fā)售新品的。

周一開(kāi)始在各地預(yù)熱，發(fā)出活動(dòng)信息。

周三正式開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，第一天7折。

第二天打八折，第三天打九折，第四天恢復(fù)原價(jià)。

提前下單，不僅可以享受更多優(yōu)惠，還可以?xún)?yōu)先發(fā)貨，各方面體驗(yàn)享受優(yōu)先。

買(mǎi)家想買(mǎi)好貨，早買(mǎi)可以占很多錢(qián)的便宜，轉(zhuǎn)化率自然高。

所以促進(jìn)銷(xiāo)售最重要的不是給用戶(hù)打折，而是讓買(mǎi)家覺(jué)得占了便宜。

通過(guò)百寶箱設(shè)置好這個(gè)階梯折扣后，后面的買(mǎi)家看到交易記錄的時(shí)候。

發(fā)現(xiàn)別人原價(jià)買(mǎi)，自己卻能享受折扣價(jià)。

這么便宜的事不做，你會(huì)后悔的。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，還是在折扣上維護(hù)品牌形象，都能起到很好的保護(hù)品牌形象的作用。

這個(gè)功能非常實(shí)用。

2、包郵——提高轉(zhuǎn)化率。

在所有的促銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)買(mǎi)家殺傷力最大的兩個(gè)活動(dòng)是包郵和限時(shí)打折。

很多MM都有上班時(shí)間逛淘寶的習(xí)慣，心情愉悅。

眼花繚亂的圖文介紹和不貴的價(jià)格很快就會(huì)讓他們想要下單，但是很多人在最后提交訂單的時(shí)候并沒(méi)有支付最終的價(jià)格，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)極大的阻礙了訂單的最終轉(zhuǎn)化。

淘寶有數(shù)據(jù)證明，① ②52%是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)等原因，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)就放在購(gòu)物車(chē)?yán)?；③在包郵的情況下，消費(fèi)者平均每單會(huì)多花30%；④如果郵費(fèi)只能為用戶(hù)節(jié)省6.99元，那么比提供10元的優(yōu)惠更有吸引力。

利用包郵推廣可以大大提高訂單的轉(zhuǎn)化率。

3.滿(mǎn)了就送——提高客單價(jià)。

有時(shí)候，很多賣(mài)家都在群里吐槽。

今天又賣(mài)了幾十單。

我當(dāng)時(shí)就想扔板磚。

在我沒(méi)有訂單之前炫耀不是赤裸裸的嗎？

后來(lái)我一聽(tīng)，他們比我們還努力。

為什么？

虧本的話(huà)，單個(gè)客戶(hù)平均單價(jià)30元。

除去成本，運(yùn)費(fèi)，水電房租，人工成本，價(jià)格這么高不虧才怪。

用這種賣(mài)法，賣(mài)的越多，得到的就越多，所以你得想辦法站著掙錢(qián)。

你該怎么辦？

讓買(mǎi)家買(mǎi)貴的一次性買(mǎi)多了，這個(gè)客戶(hù)的單價(jià)就上去了。

但是，并不是說(shuō)客單價(jià)不是隨意調(diào)整的。

如果拍下的是商品的粗略拷貝，寶貝描述不好，客服態(tài)度差。

20塊錢(qián)的成本，你賣(mài)了200，買(mǎi)家又不是用腳投票，遲早要還的。

所以提高客單價(jià)的前提是商品本身是好的，然后寶貝的描述是很厲害的。

各種角度買(mǎi)這個(gè)寶貝，你就牛逼了，風(fēng)格立馬上一個(gè)臺(tái)階。

有了這個(gè)寶貝，你出去泡妞的腳就不會(huì)發(fā)抖了，背也挺直了。

甚至你的聲音可以提高一個(gè)八度，可以增加你的光輝形象。

可以賣(mài)到100多塊錢(qián)。

我懷疑你賣(mài)五六十，配不上我新買(mǎi)的亮皮鞋。

這個(gè)時(shí)候?qū)氊惖膬r(jià)格已經(jīng)上去了，但是買(mǎi)家還是有點(diǎn)猶豫，拿不定主意。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們是在給他一個(gè)趕緊買(mǎi)的理由。

滿(mǎn)了就給你降價(jià)打折，滿(mǎn)100就包了——滿(mǎn)足條件就行，什么都不說(shuō)就下單；100多10元，200多30多加-減-減-減-加-減-加-減-加-加-減-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-加-送襪子100多-媽的，正好襪子堆在那里周末一起洗，然后做幾雙滿(mǎn)100打九折，滿(mǎn)200打八折——湊幾件剛滿(mǎn)20出頭的衣服，現(xiàn)在打八折只要160多，省了40多！最重要的是，這些免費(fèi)的特性有點(diǎn)類(lèi)似于剛才百寶箱的階梯折扣。

交易記錄都是顯示原價(jià)的，這樣就不會(huì)影響到后面的買(mǎi)家。

也維護(hù)了品牌形象，很好很有實(shí)力。

讓淘寶助手幫你移圖。

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