直通車推廣技巧——單品帶動(dòng)店鋪銷量

賣家開直通車，增加店鋪流量，給單品更多的點(diǎn)擊，更好的點(diǎn)擊率，放在單品權(quán)重上，輔助店鋪運(yùn)營(yíng)。

直通車最常見的玩法是單品帶動(dòng)全店或者單品拉流量。

所以今天陶凱邊肖跟大家分享一個(gè)案例，就是利用直通車推廣技巧，以單品帶動(dòng)全店。

根據(jù)直通車的風(fēng)格不同，這個(gè)也要看店鋪品類的結(jié)構(gòu)。

如果一家店經(jīng)營(yíng)的商品有男士短袖、短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、男士休閑褲、男士牛仔褲倉(cāng)，直通車的主要任務(wù)就是推爆單品，獲取單品高流量，占領(lǐng)搜索陣地。

但如果門店是這樣的，賣的都是男士長(zhǎng)袖襯衫，只是顏色、圖案、材質(zhì)、價(jià)格有區(qū)別，那么直通車就是一種以單品帶動(dòng)整個(gè)門店的促銷模式。

做得好的話，間接交易可以和直接交易持平，附加購(gòu)買、收藏、點(diǎn)擊的比例也高。

產(chǎn)品背景介紹。

產(chǎn)品品類是小眾品類，幾乎沒有同行競(jìng)爭(zhēng)。

客單價(jià)在50，100，區(qū)間價(jià)。

上架時(shí)間:4月份集中在一個(gè)特定的市場(chǎng)，但是型號(hào)和款式不一樣。

主要推廣方式:直通車。

這是最近30天單品PC和無線終端的總銷量，接近30W。

這是直通車近30天的數(shù)據(jù)，是全店近30天的數(shù)據(jù)。

可見單品占店鋪總營(yíng)業(yè)額的31.4%(低于50%，即店鋪沒有一個(gè)單品爆款。

淘寶所謂的去爆款，就是店鋪只有一個(gè)爆款，以此來削弱相應(yīng)的權(quán)重。

單品比例超過80%的話，有些公務(wù)活動(dòng)是不能出席的。

)由于店內(nèi)產(chǎn)品為橫向產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品的推廣往往能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，間接交易與直接交易的比例超過30%。

那么單品如何在一個(gè)月內(nèi)做到月銷30W呢？

首先，選產(chǎn)品是第一步，選對(duì)產(chǎn)品是成功的第一步。

就像人們常說的好的運(yùn)營(yíng)沒有遇到好的產(chǎn)品，那么他終究是沒有成就的。

那么什么樣的產(chǎn)品適合推廣呢？

需要滿足什么條件？

同時(shí)，又該如何把握呢？

我們首先想到的是要推的產(chǎn)品，所以一定要容易被消費(fèi)者認(rèn)可。

雖然千人千味，但總要有一種主流的味道，少數(shù)能接受怪誕的。

總結(jié)起來，肯定有以下幾點(diǎn)；流行款式:消費(fèi)者接受度高，市場(chǎng)容量廣，應(yīng)季；滿足客戶的硬需求。

利潤(rùn)空間:門店運(yùn)營(yíng)，持續(xù)動(dòng)力支持推廣。

銷量基礎(chǔ)，評(píng)估基礎(chǔ)。

消費(fèi)者信任基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品推廣到熱銷的過程中，需要各種資源和營(yíng)養(yǎng)的不斷供給。

除了維持現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)、店鋪評(píng)分、控制退款糾紛率，還要利用淘寶這個(gè)大平臺(tái)。

各種資源活動(dòng)，品類的力量加速了單品沖擊銷量的過程。

2.如果說流量是店鋪的身體，那么轉(zhuǎn)化就是店鋪的血液。

在一個(gè)強(qiáng)壯的身體里，如果沒有血液流動(dòng)，只能算是木乃伊。

影響單品轉(zhuǎn)化率。

個(gè)人認(rèn)為包含以下幾個(gè)因素:1。

標(biāo)題；消費(fèi)者通過搜索標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞來找到產(chǎn)品，所以標(biāo)題決定了流量的精準(zhǔn)性。

然后，在組合標(biāo)題的時(shí)候，一定不要盲目使用寬泛詞和常用詞，這樣即使流量很大，跳轉(zhuǎn)率也太高。

2.主圖；不同的最終用戶有不同的瀏覽習(xí)慣。

PC的瀏覽習(xí)慣是，看完第一張主圖，如果有主圖的視頻，他們會(huì)在看完視頻后直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)。

因?yàn)槠聊?、流量、速度的原因，仔?xì)閱讀詳情頁(yè)花費(fèi)的時(shí)間更少。

所以主圖一定要有質(zhì)感風(fēng)格才能引起消費(fèi)者的興趣。

3.詳情頁(yè)面；詳情頁(yè)是對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料和材料、消費(fèi)者需求、性價(jià)比支持的完整分析。

站在消費(fèi)者的角度，你想看到的是產(chǎn)品評(píng)價(jià)，模型圖，詳圖，商品信息，解決消費(fèi)者的疑惑(產(chǎn)品下的核心競(jìng)爭(zhēng)力)，售后保障。

4.轉(zhuǎn)型指導(dǎo)；基本產(chǎn)品銷售，基本評(píng)價(jià)，買家反饋圖。

沒有消費(fèi)者愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

相反，人們有這樣一種心態(tài)，所有被稱贊的產(chǎn)品都是不真實(shí)的。

沒有如此完美的產(chǎn)品和服務(wù)，他們總是希望看到一些瑕疵但不是致命的消費(fèi)者反饋。

如果你知道，你應(yīng)該知道怎么做。

3.如何做好直通車？

在產(chǎn)品已經(jīng)決定的情況下，選擇關(guān)鍵詞就變得尤為重要。

選詞來源商務(wù)顧問選詞助理商務(wù)顧問市場(chǎng)行情直通車系統(tǒng)推薦詞搜索下拉詞(PC/手淘)店鋪/單品交易詞同音詞、同義詞、網(wǎng)絡(luò)詞2。

直通車子關(guān)聯(lián)的重量和質(zhì)量: 這個(gè)指示器相對(duì)容易處理。

當(dāng)您發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)類別和屬性的相關(guān)性就已經(jīng)確定了。

通過添加推廣關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵詞相關(guān)性的匹配。

在這里，我給大家分享一個(gè)干貨。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性不全，可以把這個(gè)關(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿滿的都是買家體驗(yàn)；買家體驗(yàn)； 買家的體驗(yàn)包括停留時(shí)間、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化、客服響應(yīng)速度、產(chǎn)品基數(shù)、產(chǎn)品評(píng)分等因素。

這也是為什么單品上車前一定要積累一定的銷量。

創(chuàng)意質(zhì)量推廣圖片的關(guān)鍵詞決定了你到店的路徑，質(zhì)量分?jǐn)?shù)決定了你的推廣難度。

推廣圖片的質(zhì)量直接決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

那么我們需要的創(chuàng)意是什么樣的圖片呢？

消費(fèi)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，首先要看的是推廣圖片。

我一個(gè)人做所有的客戶服務(wù)，但我就是沒有創(chuàng)造力。

怎么破？

在這里，我想和大家分享一下如何做出高質(zhì)量創(chuàng)意圖片的干貨。

1.演練并展示創(chuàng)意庫(kù)。

在這里，你可以看到創(chuàng)意點(diǎn)擊率列表，找出你對(duì)應(yīng)類目的高點(diǎn)擊率圖片，直接復(fù)制圖片就可以了。

2.這種同行參考圖片的方法也是大家常用的。

做不到，不代表學(xué)不會(huì)。

我們必須直接使用好的東西。

大家都知道，現(xiàn)在直通車改版了，搜索首頁(yè)前三位變成了直通車最后，明天就是618了。

下面有個(gè)二維碼！直通車質(zhì)量上不去嗎？

不要打了，直通車搜索人群才是精準(zhǔn)流量！如何提高直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

拿你對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的綜合理解來說！》

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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