直通車點擊單價高,不出高價沒流量怎么辦?

開直通車的朋友應該都有一些困擾自己的問題。

比如你肯定遇到過以下問題，但是怎么解決呢？

第一，直通車點擊單價極高，沒有高價就拿不到流量。

第二，直通車推廣后，店鋪客流量增加了，但沒有改變。

交通不準嗎？

第三，直通車購買和收藏雖然在上升，但是轉型沒有跟上。

問題肯定不止這些，因為一千萬家店可能有上千個問題，但歸根結底只有一個問題——轉化差。

作為經營者，不僅要善于及時發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問題，還要針對店鋪存在的問題，有相應的相處策略。

直通車推廣方式作為目前最重要的推廣渠道之一，即使數(shù)據不好。

作為賣家，總是不愿意放棄，但又難免擔心投入的錢沒有回報或者回報很少。

我給大家分享一下我在日常工作中發(fā)現(xiàn)的類似問題是如何優(yōu)化的。

第一，直通車的點擊價格極高，沒有高價也沒有流量。

先來看看直通車的扣款公式:下一位的出價*下一位的質量分/自己的質量分)+0.01元；通過這個公式，我們可以清楚的看到哪些因素影響了高點擊單價！就是關鍵詞的質量分數(shù)！我們還需要考慮影響關鍵詞質量得分的因素，比如點擊率、相關性等。

所以在選擇關鍵詞的時候要特別注意，比如小戶型多功能兩用單人沙發(fā)PU皮革布藝收納可折疊沙發(fā)床組合這款寶貝，在選擇關鍵詞的時候要注意那些點！我們可以通過下圖來分析:1。

在此之前，點擊率會直接影響我們的質量評分，所以我們會優(yōu)先考慮點擊率較高的。

總結:在關鍵詞的選擇上，我們優(yōu)先選擇相關性高、點擊率高、左logo、移動logo的關鍵詞，從而選擇質量評分較好的關鍵詞，降低點擊單價。

第二，直通車推廣后，店鋪流量增加了，但沒有轉化。

交通不準嗎？

直通車推廣后，店鋪流量開始增加，但如果繼續(xù)下去，并沒有轉化。

那對商店沒有幫助，反而會損害它。

因為直接拉低了店鋪的轉化率！對店鋪整體數(shù)據的影響非常嚴重。

之所以會這樣，可能是我們引入的流量不夠精準。

那我們早就應該避免這種情況了！我們也回到選擇關鍵詞這一步！家具類的關鍵詞很少，在選詞上一定要加準關鍵詞。

在新寶貝推送、缺乏數(shù)據磨合期、以質量評分為基本點的情況下，精準的關鍵詞是我們培養(yǎng)直通車權重的最佳選擇。

同樣，我們以小戶型多功能雙人單人沙發(fā)PU皮布藝收納折疊沙發(fā)床的組合為例。

看下圖:我們每個寶寶都有一個關鍵的屬性詞，可以是我們的賣點，也可以是我們的特色之一。

通過我們輸入搜索到的關鍵詞會有更高的相關性質量分數(shù)，所以更準確。

通過不同的關鍵屬性關鍵詞選擇最適合我們寶寶的關鍵詞，這樣流量會更精準！總結:將我們的類別詞搜索到的關鍵詞與寶貝的關鍵屬性詞、銷售詞進行匹配。

提高關鍵詞的準確性，避免引入垃圾流量，損害店鋪。

第三，直通車購買和收藏雖然在上升，但是轉型沒有跟上。

這種情況說明我們直通車引入的流量是精準的，帶來的收藏和購買也足以證明這一點。

那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

一般情況下，產品屬于量大客單價高的范疇。

對于該品類的消費者來說，瀏覽和拍照支付的周期時間比其他品類更長，一般為15天。

通過購物車下單的買家比例通常高于其他渠道。

不難看出，維護購物車也是家具品類的關鍵。

由于家具品類的消費習慣不同，我們可以分析出轉化率低的部分原因是消費者將產品加入購物車。

其實這就是購物車的轉換。

一直以來，很多商家都忽略了這一點，失去了很大一部分訂單。

轉型沒有變化，所以我們更需要的是分析買家的心態(tài)。

可能的心理有:A、比較各個商家的價格；b、等待優(yōu)惠折扣；c、猶豫不決；而這時候就需要有針對性的解決方案:1、在詳情頁的設計中突出這種風格寶貝的特點、活動、賣點；2、展示寶貝時，可以用原價和現(xiàn)價突出折扣；同時可以在價格附近添加購物車功能，方便買家添加購物車；3、客服可以適當催促下單的客戶付款。

總結:住宅家具是一種需求旺盛的產品，購買決策周期長，至少15天。

直通車推廣中，當天的轉化較差，需要在數(shù)據分析中拉長分析時間，比如7天、14天、15天，這樣數(shù)據的反饋才能更有代表性。

流量成本高，在有限的預算下獲得更多的精準流量，會給店鋪帶來更多的收益。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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