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淘寶商家如何提升直通車投產(chǎn)比?注意事項解析

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：68

相信很多淘寶商家都很熟悉淘寶上存在的幾種付費推廣方式。

其中對直通車的熟悉程度可以說是非常深了。

畢竟最受歡迎的還是直通車。

但是，看到直通車的投入和產(chǎn)出不成比例，對每一個賣家來說，都是既心痛又擔心。

如何提高直通車調試比，首先要知道這個公式:直通車調試=總營業(yè)額/總支出。

如果要提高產(chǎn)比，降低成本就行了。

而總成交額=轉化率*客單價；總花費=點擊費用*點擊次數(shù)。

接下來，邊肖將詳細談論它。

一、轉化率直通車的作用是給賣家?guī)硖詫毩髁俊?/p>

如果用換算率的話，就不在直通車的范圍內了。

所以想要提高店鋪的轉化率，首先要從直通車的相關運營入手，同時打好店鋪的內功。

1.直通車相關操作:直通車有四個操作:選擇關鍵詞、精準人群、交易時間、投放區(qū)域。

關鍵詞準確與否直接影響轉化率。

杜絕過于寬泛的詞，然后分別對每個關鍵詞進行調整和優(yōu)化；找到與寶貝匹配的精準人群，可以大大提高轉化率；找到合適的產(chǎn)品交易時間來調整發(fā)貨時間是一個折扣，讓成本花在刀刃上；最后，找到合適的投放區(qū)域也可以降低成本，提高轉化率。

2.做好店鋪的內功。

店鋪的內功主要包括產(chǎn)品質量、銷量和評價、詳情頁、客單價，以及店鋪的客服和動態(tài)評分六個方面。

產(chǎn)品的質量是基礎，否則，后面的工作再好，也不會有提升；買家都喜歡買一些銷量高的產(chǎn)品，開車前一定要做好基礎銷量。

評價對轉化的影響是非常大的。

買家秀，請大家做相關優(yōu)化；詳細頁面是轉換的關鍵。

寶貝賣點的提煉不需要太多，最重要的是精華，這樣轉化率才會高；客戶的單價也直接影響轉化，所以要觀察同行的價格，減少客戶的流失。

二、ppc會在提高轉化率的同時降低ppc，那么如何降低ppc呢？

1.降低關鍵詞競價。

降低關鍵詞競價的幅度不要太大，以免其他數(shù)據(jù)波動太大。

還要注意，降低競價要以權重到達節(jié)點為前提，以免翻車。

如果降低競價后點擊量下降，可以添加關鍵詞、地點等。

為了獲得更多的點擊。

2.減少分時折扣，最后競價扣費必須乘以積分作為折扣。

折扣越低，扣除額越低。

但一般不低于30%；3.降低直通車人群溢價，降低人群溢價等于降低人群的扣費，從而達到降低ppc的目的。

但以生產(chǎn)為目的調整人群溢價，下調幅度不宜過大。

記住，這三點不能同時調整，否則會影響數(shù)據(jù)！淘寶標題優(yōu)化商家需要注意哪些誤區(qū)？

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優(yōu)化淘寶店鋪舊鏈接的商家應該怎么做好？

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