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鉆展營銷思路|2016年雙11三天爆發(fā)期如何做好鉆展推廣?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：52

雙11的成交額無疑是全年最好的，那么賣家如何在雙十一當天搶占更多的流量呢？

陶認為，做好雙十一活動前的策略很有必要。

本文將與大家分享雙11爆發(fā)期(11.10-11.12)以及如何玩鉆秀。

一、推廣的目的和思路:在爆發(fā)期，門店的老客戶和移動客戶會被高價搶走更精準的流量，新客戶可以低價議價部分流量，重點是已經(jīng)購買的移動客戶和老客戶。

2.推廣計劃:1。

投放時間分配:11日10點，下午17點23分可以分配當天預算的40%，11日0點可以為爆發(fā)做更多準備。

當天預算的10%可以在11號0點分配，放在這個小時。

這期間淘寶整體流量會很大，出價可以實時觀察和調(diào)整。

只會把店內(nèi)的老客戶和行動人群放進去，防止其他店鋪搶走店鋪的精準流量，促進這部分買家的及時轉(zhuǎn)化。

11月11日16點，少量預算可以放入單獨計劃。

其余時段，如果店鋪在某些時段有活動，可以在活動前后一小時提預算，但是沒有正常順暢的發(fā)貨。

1.06分計劃可以用12號的小預算搭建，目的是反映當天比賽和PPC的一個大概情況，后期對投放做調(diào)整。

去年12號的比賽規(guī)模很小，后期的數(shù)據(jù)反饋很好。

如果競爭還是很大，可以減少預算，重點放在最近幾天有行動的，瀏覽過沒買的。

如果競爭很小，可以擴大目標人群，全面實現(xiàn)抄底流量。

2.目標人群:CPM計劃:dmp重點圈定已購買的老顧客、行動人群、近期收到店鋪雙11紅包的人群，重點投放高競價，促進行動人群的轉(zhuǎn)化和老顧客的召回。

訪客可以重點鎖定自己的店鋪，其他大群體訪客可以低價鎖定部分流量。

CPC計劃:場景定向重點客戶可圍繞CPM重點定向PPC競價，系統(tǒng)智能定向可對抄底流量報價更低。

不過當天雙11估計不會有展覽。

在活動期間，CPC計劃容易出現(xiàn)低預估點擊率，因此無法獲得展示機會。

3.資源位置選擇:CPM計劃聚焦無線第一分眾、PC第一焦大的重點流量位置，抓取精準人群的CPC計劃可以覆蓋所有位置。

通過控制競價和點擊單價，可以獲得更多低成本的流量匯總:只有把握好雙11各階段的重點，做好預算分配時間和目標人群的選擇，再做好預熱期間的行動人群、領(lǐng)紅包人群和之前店鋪的老顧客定向推動轉(zhuǎn)化和召回，門店策劃活動的配合才會有更好的效果。

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