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淘寶提升轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)要做好

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：40

關(guān)于詳情頁(yè)的布局，每個(gè)產(chǎn)品如果要表達(dá)不同的內(nèi)容，會(huì)有不同的表現(xiàn)形式。

而且，網(wǎng)上有很多搜索。

下圖是我自己總結(jié)的一個(gè)大概布局:既然是大概，一般邏輯順序沒(méi)問(wèn)題，但是這個(gè)布局很靈活，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整就好。

因?yàn)槠奉惖脑?，我找到了一個(gè)我認(rèn)為功能性和美學(xué)風(fēng)格都不錯(cuò)的產(chǎn)品的例子。

比如這款Gauvan的速干衣服，就是above the fold的主要賣點(diǎn):輕薄速干。

在展現(xiàn)賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡可能的做的漂亮有吸引力。

詳情頁(yè)的第一張圖很重要。

很多賣家會(huì)放很多推廣，搭配之類的，占用空間很大。

淘寶個(gè)人建議不要這么做，因?yàn)樾沦I家看這個(gè)商品的時(shí)候，主要是這個(gè)商品能不能吸引自己。

如果不能吸引自己，再多的優(yōu)惠券他也不會(huì)買。

當(dāng)然，推廣還是要放的，不要占太多空間就好；第二屏的主要賣點(diǎn):場(chǎng)景代入。

這是根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整的例子，不一定是前面所有的賣點(diǎn)。

這款產(chǎn)品既需要功能性，又需要美觀，還需要場(chǎng)景代入感。

這個(gè)第二屏不談功能賣點(diǎn)，但是給買家一種場(chǎng)景代入感。

比如看到這張圖，就能感受到穿著這種速干服出去跑步打球的感覺(jué)。

我相信在第二張圖的主場(chǎng)景被替換之前，Gauvan團(tuán)隊(duì)在所有賣點(diǎn)中排名主次。

畫面三:防曬。

有時(shí)候我們看教程的時(shí)候，不需要五個(gè)字以上就可以講賣點(diǎn)。

個(gè)人認(rèn)為不能全聽(tīng)，就是要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

我總結(jié)了一下文案的字?jǐn)?shù)，只要在體現(xiàn)核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，盡量減少無(wú)效描述。

比如下面這段話:【不要害怕陽(yáng)光，享受貼心防曬】。

如果只有【防曬護(hù)膚】，雖然字?jǐn)?shù)不多，但感覺(jué)生硬，就像某些營(yíng)銷的說(shuō)法:這個(gè)廣告太硬了！有時(shí)候少量的文字并不一定能達(dá)到好的效果，所以需要綜合考慮。

同時(shí)需要注意的是，我們要展示的賣點(diǎn)一定要結(jié)合圖片。

比如上面的畫面想表達(dá)防曬，那么畫面一定要給人在陽(yáng)光下的感覺(jué)。

同時(shí)這張圖還設(shè)計(jì)了陽(yáng)光反射的效果，所以這張圖是一張非常好的賣點(diǎn)圖。

結(jié)論是，如果要表達(dá)防曬，畫面要給人防曬的感覺(jué)；如果要表達(dá)速干，那么圖片就要給人一種輕爽的感覺(jué)。

圖片一定要結(jié)合表達(dá)賣點(diǎn)。

然后在下面的詳情頁(yè)，有需要表達(dá)的賣點(diǎn)。

功能性產(chǎn)品需要評(píng)估和測(cè)試。

如果使用復(fù)雜的產(chǎn)品，使用方法。

如果需要特殊的售后說(shuō)明，會(huì)給出售后說(shuō)明。

核心其實(shí)就是上面的一屏一賣點(diǎn)。

每個(gè)人都必須控制這個(gè)。

在這里，我還想和大家分享一個(gè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，叫做【邊際效應(yīng)】。

這個(gè)效果也是貫徹我的操作手法。

比如我們的考試，滿分是100。

從40提高到60很容易。

從60分提高到90分需要努力，但從90分提高到100分需要付出很多努力。

達(dá)到100的努力可以用來(lái)提高很多其他80后，所以，我們?cè)谧鲆粋€(gè)詳情頁(yè)，主圖標(biāo)題等的時(shí)候，不必追求100分。

我們只需要優(yōu)化到80分90分，其實(shí)就夠了，然后省下時(shí)間和精力去優(yōu)化其他的80分90分，會(huì)給我們帶來(lái)更大的整體收益。

但是，還是那句話，任何理論都要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

如果我們店注重單品突破，目標(biāo)是行業(yè)爆款，那么就必須把主圖細(xì)節(jié)優(yōu)化到極致。

如何做好淘寶詳情頁(yè)，獲得90%的流量？

如何判斷自己的詳情頁(yè)好不好？

淘寶產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。

更改圖片詳情頁(yè)會(huì)影響直通車的重量嗎？

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