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為什么直通車錢花了,轉(zhuǎn)化率上不去,分析給你聽

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：76

很多開網(wǎng)店的朋友都會(huì)擔(dān)心這個(gè)問題:為什么我的直通車這么貴，但是轉(zhuǎn)化率還是不高？

直通車的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該低于搜索轉(zhuǎn)化率嗎？

針對(duì)這個(gè)問題，很多商家持的觀點(diǎn)是，搜索涉及人群，直通車是人為開通的，人群不一定準(zhǔn)確，所以直通車的轉(zhuǎn)化率低于搜索是正常的。

以上觀點(diǎn)其實(shí)存在一個(gè)問題:直通車追不上搜索是因?yàn)槿巳旱牟粶?zhǔn)確，那么能否通過解決直通車人群的問題(點(diǎn)擊率相同)來提高轉(zhuǎn)化率呢？

所以我想通過這篇文章改變之前“人為直通車轉(zhuǎn)化率應(yīng)該低于自然搜索”的觀點(diǎn)。

直通車的轉(zhuǎn)化率可以高于搜索，也可以和搜索持平。

核心點(diǎn)就是前面說的解決人群的問題。

這里我有兩個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

第一:月均消費(fèi)金額1750元以上結(jié)合二級(jí)標(biāo)簽(小類)或三級(jí)標(biāo)簽(大類)。

在我們長期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率比其他人的要好得多，而且這個(gè)標(biāo)簽在幾乎所有的品類中都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

那為什么這些人表現(xiàn)很好？

我想可以理解為，這個(gè)消費(fèi)層次的消費(fèi)者屬于我們常說的“剁手黨”。

他們買東西的訂單周期比較短，不會(huì)太糾結(jié)商品價(jià)格。

所以建議你注意這個(gè)標(biāo)簽。

按照這個(gè)思路，我們繼續(xù)向下延伸。

部分品類在7501049元和10501749元的月銷售額度中表現(xiàn)不俗。

并不是所有的品類表現(xiàn)都很好，但這兩個(gè)標(biāo)簽也是值得探索和嘗試的。

第二，巧用智力吸引新人。

智能拉新人群標(biāo)簽的底層邏輯是系統(tǒng)根據(jù)算法放大智能拉新人群中點(diǎn)擊率最高的人群特征。

人群標(biāo)簽很復(fù)雜，一定不是我們看到的定制中的簡單標(biāo)簽。

標(biāo)簽太多，讓商家自己組合。

不如直接把算法包裝在一個(gè)標(biāo)簽下，讓商家簡單選擇。

接下來我來詳細(xì)說說這個(gè)標(biāo)簽的詳細(xì)操作步驟:第一步:建立直通車方案，選擇營銷場(chǎng)景:日常銷售會(huì)促進(jìn)成交，推廣方式由標(biāo)準(zhǔn)推廣體系推薦。

第二步:隨便設(shè)置一個(gè)計(jì)劃名稱。

每日限額是根據(jù)你所在類別的PPC設(shè)定的。

可以按照100次點(diǎn)擊以上來設(shè)置。

交付方式為標(biāo)準(zhǔn)交付。

第三步:投放平臺(tái)只保留站內(nèi)推廣，關(guān)閉定向推廣。

位置勾掉偏遠(yuǎn)地區(qū)，送貨時(shí)間無所謂。

選擇開車的時(shí)候可以查看，但是提醒大家，如果全天不發(fā)貨，建議選擇點(diǎn)擊率高的時(shí)間。

第四步:選擇寶貝，進(jìn)入下一步，設(shè)置想要推廣的關(guān)鍵詞，選擇精確匹配，擺脫系統(tǒng)推薦的人群。

第五步:輸入計(jì)劃，添加自定義人群。

這里沒辦法給你準(zhǔn)確的答案。

你只需要根據(jù)你的產(chǎn)品適合的人群加上一個(gè)二級(jí)標(biāo)簽就可以了。

如果圈的人比較多，可以用一個(gè)三級(jí)標(biāo)簽來設(shè)置適合你產(chǎn)品的人群。

第六步:添加智能人群——智能人群和喜歡店內(nèi)新品的訪客。

基于以上觀點(diǎn)，在這里我想告訴大家這個(gè)游戲的兩個(gè)注意點(diǎn):1。

智能Lapin和喜歡淘寶店鋪新品的訪客這兩個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià)一定不能低于定制人群。

只有這樣，才能保證定制中的優(yōu)秀人群能夠被“吸”到這兩個(gè)智能人群中，從而提高點(diǎn)擊率。

2.可以刪除表現(xiàn)特別差的自定義人群，但至少保留一個(gè)。

否則智能拉新標(biāo)簽就沒地方“吸”那些點(diǎn)擊率高的人了。

淘寶為什么不開直通車秀？

原因是什么？

淘寶直通車多少錢？

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

淘寶訓(xùn)練中的收費(fèi)模式是什么？

有哪些注意事項(xiàng)？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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