獨(dú)家解讀阿里巴巴1688商人節(jié)“廠貨第一展”的意義

過去三天，阿里巴巴1688辦了一場(chǎng)史無前例的展會(huì)，也是頭一次零距離展示什么叫“讓生意更簡(jiǎn)單”。

4月25日-28日，1688與勵(lì)展華博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手舉辦1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。熟悉1688的朋友們立刻就看出了不同：以前的商人節(jié)只在線上舉辦，這次在線下“奔現(xiàn)”。 這個(gè)變化，對(duì)于源頭工廠、B端買家、消費(fèi)者各自的意義何在?

1

“第一”的意義

傳統(tǒng)展會(huì)數(shù)字化升級(jí)為“廠貨第一展”，其中的N個(gè)“第一”是重中之重。

首先，這是第一次“線下+線上”的辦展形式。這意味著在貿(mào)易這條賽道里，線上電商場(chǎng)景與線下實(shí)地場(chǎng)景真正實(shí)現(xiàn)了融合。二者從客觀上逐步融合，尤其是2022年以來“店鋪上云、廠家上云”的大趨勢(shì)下，正式進(jìn)入了“明牌融合期”。而這個(gè)標(biāo)志就是1688的“廠貨第一展”。

其次，如此大規(guī)模大體量的工廠第一次參展、買家第一次在單位時(shí)間及場(chǎng)地內(nèi)對(duì)接海量工廠也是前所未有的體驗(yàn)。這意味著在“內(nèi)循環(huán)”這一大的格局背景下，貿(mào)易對(duì)于真實(shí)的供需兩端所帶來的更深度影響力，從而推動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)爆發(fā)出全新的能量與場(chǎng)景。

最后，之所以辦“廠貨第一展”，絕不是追求表面形式上的新穎，而是出于供需兩端的真實(shí)需求與痛點(diǎn)。新消費(fèi)的本質(zhì)是價(jià)值消費(fèi)，這個(gè)點(diǎn)是倪叔近來參加一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)得出的最真切的體會(huì)，那么對(duì)于源頭工廠、B端買家、終端消費(fèi)者這三大樞紐來說，他們各自的真實(shí)痛點(diǎn)實(shí)際上有一個(gè)共同點(diǎn)，就是需要一個(gè)場(chǎng)景去發(fā)現(xiàn)價(jià)值。

工廠要的價(jià)值是制造爆款好貨、B端買家要的價(jià)值是連接好貨與消費(fèi)者的通道、消費(fèi)者要的價(jià)值是了解自身需求的貨以及更舒心的消費(fèi)體驗(yàn)。

這三大價(jià)值統(tǒng)一到同一個(gè)場(chǎng)景下，就催生出了“廠貨第一展”。很顯然，在1688的這次商人節(jié)的奔現(xiàn)場(chǎng)景下，所有痛點(diǎn)都得到了滿足。 這是本次1688商人節(jié)最有價(jià)值也最出圈的意義。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁

中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海

阿里巴巴集團(tuán)副總裁,中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海也在展會(huì)期間表達(dá)了1688未來三年的目標(biāo)：“在未來整個(gè)三年里面，幫助中小企業(yè)工廠老板抓住社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)，打造1萬個(gè)月銷10萬件的全網(wǎng)爆品。每年能為產(chǎn)業(yè)帶制造型的企業(yè)帶來1萬億的生意，扶持1千個(gè)年銷過億的產(chǎn)業(yè)帶工廠。也希望數(shù)字化升級(jí)，給我們的消費(fèi)者創(chuàng)造更多的變化?！?/p>

2

“奔現(xiàn)”就是觸摸真實(shí)

1688本次展會(huì)“線下+線上”的新形式，讓源頭廠家、B端買家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了線下“奔現(xiàn)”，對(duì)于各自的關(guān)鍵詞是在以往線上交易的基礎(chǔ)上，更近距離地“觸摸”真實(shí)。

對(duì)于源頭廠家，“奔現(xiàn)”意味著觸摸真實(shí)中下游市場(chǎng)。 1688打出了本次展會(huì)的關(guān)鍵詞：“源頭新廠貨，生意搶先機(jī)”。

從本次展會(huì)的幾組數(shù)字可看出端倪：10萬+趨勢(shì)廠貨，1000+源頭工廠，線下20萬專業(yè)買家和5000萬線上買家，眾多行業(yè)網(wǎng)紅KOL逛展直播，6大新消費(fèi)趨勢(shì)解讀……

數(shù)字透露的意義有三點(diǎn)：第一，更多的源頭工廠在1688數(shù)字化賦能之下，首次大規(guī)模零距離“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”接觸中下游市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)趨勢(shì)。第二，這種接觸，給“趨勢(shì)廠貨”帶來了出圈機(jī)會(huì)，此類貨品有潛力，借助展會(huì)的真實(shí)場(chǎng)景與水源匯集，有機(jī)會(huì)出圈大爆，也進(jìn)一步驗(yàn)證1688在消費(fèi)趨勢(shì)方面的深刻洞察。第三，線下奔現(xiàn)的場(chǎng)景，會(huì)與線上流量形成攻勢(shì)聯(lián)合，在中下游市場(chǎng)催生新的消費(fèi)勢(shì)能，1+1>2，比單一的線下展會(huì)或者線上展會(huì)拓展出更深遠(yuǎn)的消費(fèi)邊界。

廣東唐仁實(shí)業(yè)有限公司的董事長蔡鳳革的發(fā)言印證了上述意義：他家工廠主營智能家電，2022年，1688小二告訴他，墨綠色是流行趨勢(shì)。 此后唐仁實(shí)業(yè)做的很多產(chǎn)品都會(huì)偏向于綠色，確實(shí)好賣。再比如公司的空氣炸鍋這款產(chǎn)品，也是來自于1688上用戶反饋的需求。因?yàn)橐咔?，很多人在家待著、在家做飯，所以空氣炸鍋這個(gè)產(chǎn)品一下就爆了，這些信息都來源于1688的大數(shù)據(jù)分析和反饋。

本次展會(huì)還有多位廠長現(xiàn)身說法，他們一方面分享自己在1688擴(kuò)大生意的故事，另一方面也是通過線下場(chǎng)景，讓中下游市場(chǎng)接觸源頭新廠貨、接觸人，顯然，這是一個(gè)更有說服力、信任感的“人貨場(chǎng)”關(guān)系。

對(duì)于中小商家，“奔現(xiàn)”的意義是觸摸真實(shí)的源頭。

源頭廠貨在過去更像是藏在深閨大院里，透過1688線上平臺(tái)，商家、買家在虛擬空間里尋找對(duì)接源頭廠貨，再通過電商終端觸達(dá)消費(fèi)者。整個(gè)交易通路是典型的數(shù)字化鏈路，此次通過商人節(jié)奔現(xiàn)，將傳統(tǒng)展會(huì)數(shù)字化升級(jí)，也給線上買家賣家更深度的線下體驗(yàn)。既是對(duì)“人貨場(chǎng)”關(guān)系的探索與完善，也是進(jìn)一步鞏固、拓展交易鏈路與體驗(yàn)。

據(jù)悉，1688今后將繼續(xù)致力于升級(jí)整合傳統(tǒng)展會(huì)，讓線上買家有興趣到線下與源頭工廠面對(duì)面，也讓線下交易享受線上的種種便捷和保障。

可以看出，這是一個(gè)三層升級(jí)，首先是讓買家去接觸真實(shí)的源頭工廠，獲得深度線下體驗(yàn)，眾所周知，“奔現(xiàn)”是檢驗(yàn)顏值的唯一標(biāo)準(zhǔn);其次是讓線下交易獲得數(shù)字化交易的便捷與保障體驗(yàn);最后是展會(huì)這個(gè)傳統(tǒng)的交易場(chǎng)景整體獲得數(shù)字化升級(jí)。

所謂“廠貨第一展”，第一重意義也在這里了：重塑“人貨場(chǎng)”關(guān)系，并由此引出第二重意義。

3

不只觸摸現(xiàn)在，更觸摸未來“趨勢(shì)”

在數(shù)據(jù)的兩端，如果說個(gè)體關(guān)系的第一維系點(diǎn)是“顏值”，那么對(duì)于廠家與B端買家、消費(fèi)者來說，這個(gè)第一維系點(diǎn)就是“趨勢(shì)”。

趨勢(shì)意味著更長遠(yuǎn)的關(guān)系。

“廠貨第一展”的第二重意義正在于此，本次商人節(jié)在奔現(xiàn)這個(gè)表層之下，更深刻的意義正在于大家面對(duì)面深入把握消費(fèi)趨勢(shì)，這是源頭工廠、B端買家與終端消費(fèi)者的一次“共謀”與“共識(shí)”。

對(duì)于新消費(fèi)“6大趨勢(shì)”的解讀加深了本次展會(huì)的下探幅度，包括“源頭工廠成為新消費(fèi)主角”“數(shù)碼家電正在成為00后的新器官”“顏值是貨品價(jià)格的大增量”等細(xì)致入微的趨勢(shì)解讀，再次讓商家零距離感受到了1688新展會(huì)對(duì)于未來消費(fèi)趨勢(shì)的超強(qiáng)感知力，以及廠貨第一展帶來不同于以往的線上線下雙重體驗(yàn)，突出了“一展逛遍源頭新廠貨，助力生意搶先機(jī)”的主題。

在消費(fèi)趨勢(shì)解讀中，尤其是“源頭工廠成為新消費(fèi)主角”揭示出一個(gè)真相：在數(shù)字化升級(jí)的大背景下，大量源頭工廠從幕后走向臺(tái)前，更真切地、短鏈路地接受終端市場(chǎng)反饋，并與之形成互動(dòng)。如果在營銷層面追求的是“品銷合一”，那么在工廠視角下，則是“產(chǎn)銷合一”。與此匹配的是“定制爆款”，仍是極短鏈路的產(chǎn)銷結(jié)果。

石獅市締千服飾有限公司的程鵬飛分享了“小單定制”的故事。2022年，締千服飾第一批加入超級(jí)工廠。程鵬飛說：“我們有個(gè)客戶，他就喜歡下小單，一個(gè)顏色兩三百件，我們最開始比較排斥，但是兩個(gè)多月時(shí)間，有一款短褲下單定制4次，第四次下單時(shí)，三個(gè)顏色直接干到了24000件，這款短褲每個(gè)月穩(wěn)定在2萬件左右的出貨量?！?/p>

源頭工廠轉(zhuǎn)入臺(tái)前金牌定制打造爆款，這是在上游工廠層面的大勢(shì)所趨。

此外，新消費(fèi)趨勢(shì)還體現(xiàn)在中下游商家與消費(fèi)者層面：直播間看貨、智能數(shù)碼家電、宅文化、顏值等等，揭示的是觸達(dá)通路、科技加成、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等深切影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

本次1688商人節(jié)通過真實(shí)場(chǎng)景，買賣雙方在線下與線上同步更新了這些新消費(fèi)的趨勢(shì)，為“奔現(xiàn)”之后的更長遠(yuǎn)關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。

趨勢(shì)不是憑空想象，而是來自1688的真實(shí)數(shù)據(jù)，這是另一層面上的“奔現(xiàn)”。讓數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎床炝?，再將洞察通過真實(shí)場(chǎng)景傳遞給市場(chǎng)各方，于是出現(xiàn)了新的共識(shí)場(chǎng)景——讓生意更確定，也就實(shí)現(xiàn)了“讓生意更簡(jiǎn)單”。

1688廠貨第一展，把萬千世界細(xì)分為特點(diǎn)鮮明、商家可操作的“類型化”經(jīng)濟(jì)， 無疑是簡(jiǎn)化了經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈條，提高了商業(yè)消費(fèi)的連接效率。

“廠貨第一展”帶來的這一切美好改變，僅僅是一個(gè)開始。

據(jù)悉，1688今年要打造多場(chǎng)“新展會(huì)”，為百萬級(jí)線下專業(yè)買家?guī)砣麦w驗(yàn)，助力疫情后國民生意爆發(fā)全新勢(shì)能，在消費(fèi)升級(jí)、審美紅利等新趨勢(shì)下，帶領(lǐng)生意人擁抱消費(fèi)者，擁抱更美好的未來。

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