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淘寶加購(gòu)收藏率高轉(zhuǎn)化率很低是怎么回事?需要注意什么?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：85

很多淘寶賣家為了提高淘寶藏品的購(gòu)買率，會(huì)設(shè)置一些相關(guān)的活動(dòng)來(lái)推廣。

但是很多賣家都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是淘寶收藏的購(gòu)買雖然很多，但是店鋪的轉(zhuǎn)化率真的很低。

這是怎么回事？

轉(zhuǎn)化率沒(méi)有品類對(duì)比，只有同行對(duì)比。

比如我做蜂蜜能做到20%的轉(zhuǎn)化率，做鞋就很難做到5%的轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)我們?cè)谕兄羞_(dá)到比大多數(shù)同行更高的轉(zhuǎn)化率是可以的。

另外，銷量=訪客*購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

然后在這個(gè)公式中，我們可以看到。

和訪客轉(zhuǎn)化率都是影響銷量的因素。

所以，當(dāng)你提問(wèn)提高轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，能不能退后一步，看看你的訪客質(zhì)量是否很高？

你的訪問(wèn)者對(duì)你的產(chǎn)品有多有意圖和目的。

目的性訪客轉(zhuǎn)化率高。

連意向性都沒(méi)有的訪客，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

那么在提高轉(zhuǎn)化率的時(shí)候需要注意什么呢？

1.裝修精美的店鋪首頁(yè):直接影響轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一個(gè)好的店鋪裝修可以直接影響整個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)收藏。

客戶要的是占便宜。

如果你的網(wǎng)店裝修的很好，那么買家是無(wú)法說(shuō)服自己買你的寶貝的！2.如何設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格更能吸引買家:淘寶聯(lián)盟的單價(jià)無(wú)疑是買家選擇購(gòu)買寶貝的重要因素。

3.可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)。

在此，建議謹(jǐn)慎選擇，以供參考。

4.要衡量你自己的產(chǎn)品，把它們放在商店的核心位置。

5.促銷活動(dòng)應(yīng)該如何體現(xiàn)促銷活動(dòng)不是忽悠？

6.可以店慶，這樣買家就不會(huì)覺(jué)得你是假的了。

7.促銷活動(dòng)+送貨。

其實(shí)推廣根本就是一種營(yíng)銷手段。

如果你想讓這個(gè)產(chǎn)品更強(qiáng)大。

那么，算完成本，為什么不直接送個(gè)小玩意呢？

產(chǎn)品購(gòu)買后，馬上送小禮物？

所以對(duì)于很多促銷活動(dòng)，你要把握自己的內(nèi)心和買家的反應(yīng)。

不是說(shuō)你認(rèn)為你的促銷活動(dòng)的吸引力就是吸引力，而是你要讓買家覺(jué)得從你這里買寶貝很劃算！轉(zhuǎn)化率也是相對(duì)的。

要一直和同行競(jìng)爭(zhēng)，而不是跨品類、跨客單價(jià)。

總之，如果集購(gòu)率真的很高，轉(zhuǎn)化只是時(shí)間問(wèn)題(周期問(wèn)題)，不會(huì)真的很低。

如果轉(zhuǎn)化率真的很低，那只能說(shuō)明采集購(gòu)買樣本數(shù)據(jù)太少，偶然性太大。

淘寶收藏和購(gòu)買都要補(bǔ)貨嗎？

有什么效果？

淘寶需要補(bǔ)充集購(gòu)嗎？

收藏的具體作用是什么？

淘寶的訂單制作和收藏購(gòu)買的功能是什么？

有必要嗎？

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