淘寶直通車(chē)一停搜索流量就下降,怎么辦?

當(dāng)淘寶列車(chē)停止搜索時(shí)，流量就會(huì)下降。

我該怎么辦？

淘寶直通車(chē)有“流量助推器”的美譽(yù)，很多店鋪在運(yùn)營(yíng)時(shí)都會(huì)選擇開(kāi)通直通車(chē)引流。

但是現(xiàn)在出現(xiàn)了這樣的情況，淘寶到火車(chē)站的時(shí)候搜索流量下降！我該怎么辦？

我們來(lái)看看專(zhuān)家們會(huì)如何回答直通車(chē)流量驟降的問(wèn)題:問(wèn):直通車(chē)質(zhì)量不提高怎么辦？

答:影響直通車(chē)的因素很多，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、品類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品等。

其中點(diǎn)擊率是賣(mài)家最容易出現(xiàn)的問(wèn)題。

大多數(shù)商家認(rèn)為點(diǎn)擊率就是他的素材。

要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材和自己的素材做一個(gè)類(lèi)比測(cè)試，找出自己的差距。

其次，把選中的人按人群篩選，哪種人好，哪種人不好，盡可能屏蔽掉不利的人，提高直通車(chē)的質(zhì)量分。

特別是想做高點(diǎn)擊率的高客單價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)榈涂蛦蝺r(jià)的人群在整個(gè)平臺(tái)上的比例比較大，所以高客單價(jià)的產(chǎn)品要盡可能的屏蔽掉一些不必要的流量，優(yōu)化精準(zhǔn)人群和素材，提高質(zhì)量評(píng)分。

問(wèn):如何提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率？

答:轉(zhuǎn)化率會(huì)受到很多因素的影響，但是如何做好直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率呢？

首先要把每個(gè)關(guān)鍵詞理解成一個(gè)渠道，然后改成渠道管理。

在此基礎(chǔ)上，篩選排除轉(zhuǎn)化率低的渠道，或者不是直接轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞渠道。

其次，從人群這個(gè)維度，可以屏蔽哪個(gè)人群的渠道轉(zhuǎn)化率不好，屏蔽哪個(gè)區(qū)域的渠道轉(zhuǎn)化率不好。

我們可以通過(guò)直通車(chē)的后臺(tái)或者原始電子經(jīng)濟(jì)的一些相關(guān)數(shù)據(jù)，從地區(qū)和城市的維度來(lái)篩選轉(zhuǎn)化率差的渠道，從而提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率。

問(wèn):為什么有時(shí)候同一個(gè)關(guān)鍵詞直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率不如搜索？

a:這是許多銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到問(wèn)題。

原因是直通車(chē)的千人是通過(guò)精選人的設(shè)置手動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，而自然搜索的千人是系統(tǒng)控制的。

通常很多賣(mài)家的直通車(chē)的選人都沒(méi)有很好的調(diào)整和優(yōu)化，或者直接不做。

這就相當(dāng)于說(shuō)，自然搜索是走精準(zhǔn)人群的流量，而直通車(chē)是通過(guò)投資走人流，所以直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率不如自然搜索。

問(wèn):直通車(chē)投資回報(bào)率太低怎么辦？

答:賣(mài)家必須正視這個(gè)問(wèn)題。

直通車(chē)在不同階段的目標(biāo)是不一樣的。

比如整體沖動(dòng)階段，不能完全盯著ROI而是看沖動(dòng)階段的銷(xiāo)售完成情況；如果到了最后的沖動(dòng)完成階段，直通車(chē)的目的就會(huì)變成增加銷(xiāo)量和利潤(rùn)，所以這個(gè)階段要更加注重ROI。

解決這個(gè)問(wèn)題，要著眼于商家的階段性目標(biāo)。

在單純追求ROI階段，通過(guò)篩選不同關(guān)鍵詞的ROI渠道，對(duì)不良渠道降價(jià)，降低點(diǎn)擊單價(jià)，提高ROI；對(duì)于點(diǎn)擊單價(jià)高導(dǎo)致ROI低的情況，需要降低自己客戶名單的點(diǎn)擊單價(jià)；對(duì)于一些點(diǎn)擊單價(jià)不高，但是轉(zhuǎn)化率低的情況，很難產(chǎn)生。

，商家就不得不調(diào)整自己的位置，比如向前調(diào)整，看能不能提高轉(zhuǎn)化率，從而通過(guò)提供轉(zhuǎn)化率來(lái)提高ROI。

問(wèn):為什么直通車(chē)一停就沒(méi)車(chē)了？

答:直通車(chē)是整個(gè)搜索流量的驅(qū)動(dòng)力。

既讓手給了商家流量和試貨，又積累了一個(gè)銷(xiāo)售因素的權(quán)重。

所以直通車(chē)過(guò)去，商家的搜索流量下降通常有兩種可能。

一個(gè)是商家的銷(xiāo)售權(quán)重積累不夠，一個(gè)是產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較差。

如何解決淘寶火車(chē)進(jìn)站時(shí)搜索流量下降的問(wèn)題？

解決這個(gè)問(wèn)題的方法有兩個(gè):第一，把你的轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看你的轉(zhuǎn)化率是否弱于別人；在點(diǎn)擊率方面，你可以在直通車(chē)流量分析數(shù)據(jù)視角對(duì)比關(guān)鍵詞在各行業(yè)的點(diǎn)擊率，看看你的點(diǎn)擊率是否比別人的低。

如果是你的產(chǎn)品本身，你就要優(yōu)化你的產(chǎn)品。

第二:如果銷(xiāo)量累計(jì)權(quán)重不夠，說(shuō)明你過(guò)早關(guān)閉直通車(chē)，你的累計(jì)銷(xiāo)量不夠。

如果你也有“淘寶火車(chē)進(jìn)站時(shí)搜索流量下降”的情況，不用擔(dān)心。

在文章的最后，為您提供了兩種解決方案。

你可以試試。

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直通車(chē)流量突然下降怎么辦？

店鋪流量驟減的原因是什么？

流量下降怎么辦？

我不明白，為什么直通車(chē)的自然流量反而下降很多？

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