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淘寶搜索優(yōu)化,把握好關(guān)鍵詞很重要

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：75

在開始今天的話題之前，陶凱·邊肖希望每個人首先思考這個問題:你是以流量為導(dǎo)向的嗎？

還是銷售導(dǎo)向？

說的通俗一點:你是為了一個訂單而做的？

還是去找客戶？

你可能覺得這個道理是虛幻的，但真正的道理是最簡單的。

怎樣才能事半功倍，不陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑？

1.搜索關(guān)鍵字和結(jié)束關(guān)鍵字。

如果你的新產(chǎn)品上架了，或許可以直接找到目標(biāo)關(guān)鍵詞。

但是在用銷量優(yōu)化寶貝的時候一定要注意兩個后臺數(shù)據(jù):“搜索關(guān)鍵詞”(搜索一個關(guān)鍵詞點擊商品)和“成交關(guān)鍵詞”(搜索一個關(guān)鍵詞最終成交)。

如果兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重合，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化非常成功，精準(zhǔn)有效。

如果兩個關(guān)鍵詞重疊不多，就要控制自己的欲望。

雖然不交易的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可以很誘人，但實際上占用了很多。

畢竟標(biāo)題只能裝30個漢字。

關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要。

通常，寶寶的關(guān)鍵詞不是你所期望的。

如果在優(yōu)化標(biāo)題之前不看關(guān)閉關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。

而且最近在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索最近提高了有效關(guān)閉關(guān)鍵詞的權(quán)重。

看看下面這個例子:兩個人氣權(quán)重相同的寶寶A和B。

寶寶A的標(biāo)題開頭有關(guān)鍵詞“鍵盤膜”并且這個關(guān)鍵詞持續(xù)帶來交易。

寶寶是在發(fā)現(xiàn)“B”字后加到題目里的。

然后搜索“鍵盤膜”，其他因素也差不多。

a的排名比B好。

這是否保證了寶貝稱號的“知識產(chǎn)權(quán)”？

2.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天。

基礎(chǔ)標(biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)會通過數(shù)據(jù)立方體來選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表過去。

淘寶搜索每天都有大量的流量，每天產(chǎn)品流量的瞬間變化都可能引起銷量的變化。

從我的分析來看，有時候一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能在某個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的平均值左右。

這時候再追加幾筆銷售可能會有滾雪球的效果。

在選擇關(guān)鍵詞時，不僅要參考過去的數(shù)據(jù)，還要洞察今天的關(guān)鍵詞趨勢。

即使長期觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場，也可以預(yù)測未來的關(guān)鍵詞變化。

a .昨天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

魔方里的調(diào)皮話(官方數(shù)據(jù))提到昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。

需要注意的是，很多人選擇默認按照搜索人數(shù)篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是按照交易指數(shù)排序關(guān)鍵詞。

為什么？

你自己想想。

b .今天淘寶搜索關(guān)鍵詞的下拉框，你能看到的字，就是你的客戶今天也在參考這些推薦的關(guān)鍵詞。

但是要注意關(guān)鍵詞類別匹配的問題，后面會詳細提到。

還有陶慈的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。

(昨天跟你說了今天的走勢)c .關(guān)鍵詞的明天如果你長期看搜索關(guān)鍵詞，你會慢慢發(fā)現(xiàn)大部分客戶搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣。

如果你了解客戶的習(xí)慣，預(yù)測市場的變化。

就是當(dāng)iphone5的搜索數(shù)據(jù)還在出現(xiàn)的時候，你就可以領(lǐng)先了？

3.鳳尾關(guān)鍵詞&雞頭關(guān)鍵詞大多數(shù)人優(yōu)化標(biāo)題時，選擇關(guān)鍵詞的策略只有一個:搜索人數(shù)最多。

他們想:搜索的人多，看到我的寶貝并點擊的幾率肯定會更大。

真的是這樣嗎？

我看過我很多產(chǎn)品的交易關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有效的交易關(guān)鍵詞往往是“二次搜索量”關(guān)鍵詞。

比如一個月賣800個散熱器，營業(yè)額最大的關(guān)鍵詞是“筆記本電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”的長尾關(guān)鍵詞。

當(dāng)我搜索主要關(guān)鍵詞“暖氣片”時，發(fā)現(xiàn)排名靠前的大多一個月賣幾萬塊。

我的產(chǎn)品雖然也在首頁展示，但是排名靠后，和別人的爆款相比幾乎沒有優(yōu)勢。

雖然展覽量大，但競爭更激烈，客戶更愿意點擊大多數(shù)人在買的東西。

結(jié)果這個詞帶來的流量和銷量都很少。

當(dāng)我搜索“筆記本電腦散熱器”時，情況正好相反。

在這個搜索結(jié)果頁面，別人賣了幾十支，我家寶貝排名靠前，銷量有優(yōu)勢。

即使這個詞的總搜索量不是很大，但最終這個產(chǎn)品給我?guī)淼牧髁亢弯N量都比熱詞多。

所以在我看來，增加頭條曝光，更多的不是分詞和枯燥的技巧，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的選擇和智慧。

思考如何選擇最適合寶寶當(dāng)前人氣體重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。

4.關(guān)鍵詞的類別“客戶搜索的關(guān)鍵詞，只要在你的標(biāo)題里，就有可能被看到。

”這句話對嗎？

我可以告訴你，這句話在淘寶搜索不成立。

如果你賣一件標(biāo)題寫著“iphone馬甲”的衣服，顧客搜索“iphone”的時候看不到你的產(chǎn)品。

你可能認為我的例子很幼稚。

但假設(shè)你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝放在3個配件類目下的筆記本包類目里，客戶搜索“雙肩包”，那么你的寶貝就很難被顯示出來，因為關(guān)鍵詞“雙肩包”的第一個顯示類目是包和皮具類目。

你不覺得有點驚訝嗎？

所以你在優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時候，不僅要看這個關(guān)鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關(guān)鍵詞是否匹配你設(shè)置的寶貝類別。

如果你有兩個寶寶，或者可以設(shè)置兩個以上的類目，你就要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。

在3C數(shù)碼配件的品類上，目前單肩包和小音箱的品類選擇比較傷腦筋，因為有23個品類可供選擇。

5.價值關(guān)鍵詞很多人熱衷于深挖搜索的技術(shù)，走技術(shù)流。

有些人甚至把有限的精力投入到無限貨架期數(shù)據(jù)的研究中。

我的觀點是，研究搜索最大的價值不在于看透搜索技術(shù)，而在于從搜索數(shù)據(jù)中看到真正的客戶。

慢慢的，你會比別人更了解整個市場主流客戶的需求和典型客戶的心理。

這樣你在后期付費推廣，轉(zhuǎn)化率推廣等方面都會比別人聰明。

不提高搜索轉(zhuǎn)化率而提高搜索流量，不是一個成功的淘寶搜索優(yōu)化。

我相信數(shù)據(jù)的價值，但我也相信最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接說出來的。

之前說的更多的是通過數(shù)據(jù)支撐提高有效曝光，但更重要的是如何讓客戶愿意點擊購買？

那些看似優(yōu)化的標(biāo)題堆著關(guān)鍵詞，往往不是最好的標(biāo)題！請問:在搜索列表中，你的晦澀標(biāo)題是靠什么吸引客戶的？

有人認為排名=流量。

但是我看行業(yè)內(nèi)的熱門排名，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我的一些排名低的寶貝，自然搜索流量比排名高的高。

因為搜索流量=曝光率*點擊率。

如果排名不如別人，曝光率低，那一定是我家寶寶在打動目標(biāo)客戶方面做得更好。

這是為什么呢？

這里就要說說標(biāo)題的可讀性和“價值關(guān)鍵詞”了。

不僅要有客戶會搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動客戶點擊購買的價值關(guān)鍵詞。

客戶看到這些價值關(guān)鍵詞，就會進入你的寶貝詳情頁，這些價值關(guān)鍵詞也能給客戶提示，從而更容易產(chǎn)生交易。

如何尋找和提煉價值關(guān)鍵詞？

a .知道你的客戶是誰(在淘寶指數(shù)搜索你的成交關(guān)鍵詞)；b .模擬客戶的搜索行為，思考在這個過程中客戶最關(guān)心的是什么。

(被搜索產(chǎn)品的值≠產(chǎn)品本身的屬性值)；c .通過FAB銷售規(guī)則提煉價值關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃一樣。

搜索關(guān)鍵詞就像娃娃的軀干、手和腳，而價值關(guān)鍵詞就是它的眼睛，賦予了泥娃娃生命。

有些人迷信“專家”，認為找個高手幫你優(yōu)化標(biāo)題就有100%的成功率。

其實，也許專家可以控制標(biāo)題的一個或幾個關(guān)鍵詞，但不能保證整個標(biāo)題優(yōu)化后一定是最好的。

因為淘寶搜索系統(tǒng)會把標(biāo)題的30個字拆分組合成N個你可能意想不到的長尾關(guān)鍵詞。

特點→優(yōu)點→好處特點:它是什么(因為…)優(yōu)點:它能做什么(所以…)好處:它能給客戶(給你)帶來什么好處？

建議你優(yōu)化標(biāo)題的時候?qū)憙?yōu)化日記。

記錄上一次優(yōu)化的標(biāo)題。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后流量和銷量不理想時，可以“一鍵恢復(fù)”，總結(jié)原因。

如果優(yōu)化后整體流量和成交額增加，可以分析你的哪些想法得到了印證，哪些方法是有效的。

這是經(jīng)驗。

寫這最后一篇短文，只是淘寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。

武功越高越容易走火入魔。

在標(biāo)題優(yōu)化的過程中，需要關(guān)注搜索數(shù)據(jù)，但往往抵擋不住大流量關(guān)鍵詞的誘惑。

很容易的結(jié)果就是:哪個產(chǎn)品搜索量大，你就賣哪個產(chǎn)品。

這種方式初期容易獲得流量和銷量，但是慢慢的店鋪就會同質(zhì)化，必然會把你帶入價格戰(zhàn)的紅海，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。

現(xiàn)在一直在思考一個問題:如果一家新店吸了淘寶搜索流量的奶，OK。

但如果你2、3歲，你的主要流量來自搜索，那就說明你沒有成長。

還是回到原來的話題:你是通過搜索成交的，還是客戶？

如果你想要客戶，你可能會放棄其他客戶，重新思考店鋪定位，以便服務(wù)好這類客戶。

剛開始，放棄會很痛苦。

但是一旦你對這類客戶了解透徹，服務(wù)好了，就越來越容易了。

因為你可能不會只靠搜索給流量。

要生存，就要關(guān)注復(fù)購率。

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