男鞋案例,從籌備到落地雙十一活動指南
2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:18
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一年一度的雙十一大促活動,有部分商家早已是久經戰(zhàn)場的老將,而有的則是行將經歷著自己店肆的”第一次”,各自摩拳擦掌,為這場大促都忙活著。
2016年的雙十一是又一次創(chuàng)新,1207億使多少人為之振奮的,多少人賺的盆滿缽滿;然而在1207億的背面,有多少人要想想,賺了多少,虧了多少,這其中有的虧的是金錢,有的則虧給了經驗值;今天小編給咱們講解下怎么做好雙十一前后的相關工作。 【店肆信息】 等級: 類目:盛行男鞋 高幫鞋 店肆需求:流量、銷量 直通車基本狀況: 平時花費為1500左右,日均點擊量800多,PPC1.65元左右,雙十一當天預算為50000。
一、【職業(yè)數據剖析】 通過“盛行男鞋”類目職業(yè)9月份-11月份的數據剖析,9月份后職業(yè)全體流量、ppc較平穩(wěn),10月份開端流量逐漸提高,11月份后流量急劇上升,11.11后流量逐漸回降; 結合職業(yè)的狀況,對店肆做了一系列的雙11引流推行計劃。從9月份開端選款預熱,10月份加大引流推行,11月份全面引流為雙11儲備流量。
二、【店肆剖析】 從店肆的銷售數據剖析,店肆的成交主要來自無線端的成交,且無線端的轉化率是相比照較高的,因而在店肆的雙十一戰(zhàn)略上,要要點注意無線端的設置與流量引進。 比照9-11月份的交易狀況,9月份店肆成交增加的起伏現已基本超越一半了,而10月份增加的速度更快,訪客數乃至增加了90%,下單等數據也是增幅較快的,在11月份,由于雙11的過去,數據增加相對較低于10月份,可是整體數據狀況仍是較好的,雙11后的流量保護對店肆下來的生長也是很重要的。
三、直通車合作調整
1.預熱選款期—9月份 a.9月份開端,店肆開端上新秋款寶物預熱,從潛力寶物中挑選幾款在直通車中推行,在推行中直通車賬戶流量前期較安穩(wěn),后期針對數據較好的寶物加大力度推行,流量較大,成交筆數也跟著推行提高,賬戶保藏以及加購狀況后期也有顯著上升。 b.通過9月份的選款、測款,并且結合數據在10月份中針對賬戶有效流量進一步的優(yōu)化調整。
2.確定主推款,加大培育,預熱雙11—10月份 a.賬戶10月份上旬流量在9月份的基礎上做優(yōu)化安穩(wěn)推行,同時也會增加新款寶物進行引流培育,下旬為雙11備戰(zhàn)引流,逐漸加大力度;從數據看出成交筆數以及保藏加購是比上個月高出許多,尤其是成交筆數是上個月的3倍多。 b.在10月份中除了增加新款引流,同時增加了店肆推行,賤價引流,促進轉化。 c.10月份的主力是放在前3款寶物上,從寶物點擊率構思等方面提高點擊率現已培育寶物關鍵詞質量分,定時替換標題提高點擊率,從不同的角度、不太的寶物顏色、排版、乃至是平鋪圖,模特圖各方面測驗寶物點擊率。
3.全力沖刺雙11—11.1-11.11 a.11月開端全力加大力度推行,流量逐漸上升,保藏以及購物車是上升較顯著的,11.10-11.11兩天的成交筆數也是達到了高峰期,超越了前面兩個月的總成交筆數。 b.雙11后結合反應下降賬戶力度,根據數據做好預算方面的調整,下降部分無效花費,偏重調整反應較好的寶物,流量回降了。 c.當然雙11結束了,咱們的引流工程還沒有完結,會趁著雙11的熱度,預熱好店肆的雙12。 無線端: 賬戶的移動端點擊率數據均較好,一向是較偏重的,店肆方面也針對無線端做好詳情頁的優(yōu)化,輔助提高店肆成交下單率。
四、主推單品剖析
1.主推寶物1,流量提高后,成交筆數是有提高的,寶物保藏以及購物車狀況數據也較好。 在調整方向一向偏重寶物roi方面,人群投進部分結合數據做好優(yōu)化調整,提高roi較好的投進,削減反應差的人群推行乃至暫停;關鍵詞偏重轉化特點詞的流量推行,寶物的轉化詞流量相對仍是較好的,會繼續(xù)安穩(wěn),部分數據較差的會下降無效花費。 寶物構思也定時做替換調整(為期一周時間,按roi以及 點擊率 指標為準)。
寶物的無線端流量較高,可是轉化率相對較低,詳情頁部分要做好優(yōu)化調整,按無線端的版面設置,提高下單率。
1.主推寶物2流量狀況仍是較好的,可是roi相對較低,因而偏重的是寶物的成交筆數狀況,寶物人群以及關鍵詞數據反應均較差,無線端的流量較高,roi相對也較低,直通車定時替換關鍵詞推行測驗,人群部分也會做好優(yōu)化替換暫停;店肆跳失合作做好詳情頁的優(yōu)化推行,保護好寶物評價等,提高下單率。
2.主推寶物3,調整方向也是會偏重寶物成交方面,人群投進這部分結合數據做好優(yōu)化調整,關鍵詞偏重轉化特點詞的流量推行,寶物的轉化詞流量相對仍是較好的,做好流量加大提高,部分數據較差的做好替換下降。
總結
1. 需要迎合職業(yè)做有落地性的戰(zhàn)略,才能贏得成功的果實。
2. 階段性的調整是直通車必要的調整戰(zhàn)略,根據不同時期制定不同的方案,但無非就三個步驟哪一個步都缺一不可的:
3. 主推寶物的調整要點: a. 寶物通過前期測驗的數據,進一步做好優(yōu)化; b. 定時替換圖片測驗點擊率(3天-7天時間); c. 關鍵詞前期引流加入大詞熱詞,后期以精準轉化詞為主,做好無效花費的把控測驗,定時做好關鍵詞替換培育推行; d. 人搜索人群定時優(yōu)化,前期圈定不同時期的人群,通過測驗得出較好的時期人群要點投進,促進轉化提高。
4. 店肆方面也是需要一些合作的,提前優(yōu)化寶物詳情頁,特別是無線端方面的詳情頁,調試好各系統(tǒng)的裝備;還有就是店肆營銷活動,需提前做好活動預熱,圈粉很重要。 本文"男鞋案例,從籌備到落地雙十一活動攻略"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=229001) 雙十一活動攻略
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