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過年賣家要不要開直通車?直通車過年怎么開?

2023-01-16|18:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：65

淘寶直通車是一個(gè)很好的引流推廣方式，但是春節(jié)期間快遞停了，買家家庭住址也變了。

春節(jié)一般都是只看不買。

所以，過年要不要開直通車？

過年怎么開直通車？

在回答這個(gè)問題之前，我先說一個(gè)案例。

去年年底，我通知了幾個(gè)生意上的朋友，過年期間可以報(bào)名參加聚劃算。

拍賣只有1000元，沒人搶。

最后，兩個(gè)商家在第五天和第六天以1000元的價(jià)格成功競(jìng)拍到了聚劃算的坑。

當(dāng)然聚劃算賣的不好，只有300多單，也就是比4W銷量還多，但是凈利潤(rùn)也是1w多。

從上面可以看出，年夜飯聚會(huì)效果不錯(cuò)，可以盈利，直通車就更不用說了。

那么過年直通車應(yīng)該怎么開呢？

下面是松子的建議。

我們先來分析一下過年期間買賣雙方的狀態(tài)。

一是快遞停了(只開順豐，EMS)，買家回家了(地址變了)。

所以過年期間對(duì)于大部分用戶來說，買家只看不買，賣家只賣不發(fā)貨！所以，大部分賣家都在想，直通車過年會(huì)停嗎？

這個(gè)時(shí)候，我們回過頭來想想聚劃算的上述案例。

為什么女褲店只花1000元參加聚劃算？

因?yàn)榇蟛糠仲u家都在想明年會(huì)舉辦什么聚劃算，成交肯定不好，但其實(shí)雖然成交很差，成本也很低。

因?yàn)榇蟛糠值甓纪Ａ酥蓖ㄜ?，過年期間直通車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，所以你出價(jià)低也能獲得更好的流量，比如女裝。

過年期間最高競(jìng)價(jià)23分，一天200元。

一天可以吸引10001500左右的訪客，1000人可能根本轉(zhuǎn)化不了。

但這些都是真正的買家，這就要看你的營(yíng)銷技巧了，比如設(shè)置過年券，過年期間給新春裝預(yù)熱，或者你可以選擇錢，或者你可以告訴買家現(xiàn)在下單有多優(yōu)惠，然后再提價(jià)。

也許春節(jié)期間的總花費(fèi)就2000元，但你已經(jīng)量好了春裝，暖好了新春裝，做好了基礎(chǔ)銷售，所以春節(jié)一回來就不會(huì)再出發(fā)了！那么我來說幾個(gè)春節(jié)期間開車的攻略。

1.熱門機(jī)型的超低價(jià)格引流上面已經(jīng)提到了。

每日最高限額設(shè)定為100200元，最高出價(jià)23毛(女裝)，以此引流當(dāng)前熱門款，保證店鋪熱門款在春節(jié)期間不失去人氣。

本著年后發(fā)貨的承諾，送年貨等。

2.如果低價(jià)引流更多的寶貝，一下子推廣十幾個(gè)甚至上百個(gè)寶貝，同樣的限價(jià)100，200。

最高出價(jià)定在12毛(女裝)，可以用來宣傳數(shù)據(jù)包或者大店的春裝新品。

主要是用來衡量?jī)r(jià)格低的錢。

雖然春節(jié)期間的流量很難換算，但是可以收集和測(cè)量。

3.店鋪推廣低價(jià)引流推廣店鋪頁(yè)面，主要可以推送冬裝清倉(cāng)頁(yè)面，或者新增春裝頁(yè)面。

有了低價(jià)引流，可以用來測(cè)錢，也可以用來暖寶寶。

13毛以上(女裝出價(jià))是春節(jié)期間開通直通車的幾種方式。

當(dāng)然了。

閱讀:淘寶培訓(xùn)不同的推廣方式和展示位置。

只有了解直通車扣費(fèi)的原理，才能省錢。

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