淘寶運營新手教程:怎么做有創(chuàng)意的營銷策劃?

淘寶運營新手教程:如何做創(chuàng)意營銷策劃？

對于新淘寶運營者來說，做有創(chuàng)意的淘寶營銷策劃很難，所以陶凱邊肖為新淘寶運營者整理了一份創(chuàng)意營銷策劃教程。

趁還來得及，趕緊去看看這個新手淘寶運營教程的具體內(nèi)容吧！淘寶運營新手教程:如何做創(chuàng)意營銷策劃？

1.清楚的知道我們產(chǎn)品的人群畫像。

只有了解了客戶的人群畫像，才能對客戶進行有針對性的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。

如何了解我們店里的人群畫像？

其實這個很簡單。

我們可以從店鋪的客戶運營平臺(原聚星泰)的人群畫像的客戶畫像中得到我們客戶的大致輪廓。

我舉個例子:如上圖所示，可以知道我們的客戶群是沿海地區(qū)2630歲的家庭主婦，是個吃貨，平時喜歡買鞋，說明客戶會有更多的網(wǎng)購經(jīng)驗，對價格比較敏感。

了解客戶畫像后，我們會找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關(guān)注的問題，策劃客戶關(guān)注的營銷方案。

淘寶運營新手教程:如何做創(chuàng)意營銷策劃？

2.一個有創(chuàng)意的主題可以大大增加客戶參與活動的熱情。

這樣應(yīng)該能吸引客戶點擊。

看到我們活動的標(biāo)題后，會讓客戶眼前一亮，引起客戶的興趣，有點擊進去看看的欲望。

這就是這個創(chuàng)作主題的重要性和作用。

這一步是怎么實現(xiàn)的？

說起來容易，說起來不容易。

但是需要有一定的人生閱歷和知識積累。

看起來挺深奧的。

我說一個我覺得不錯的方法吧！首先拿出一張白紙，寫下賣點、節(jié)日特色、人群關(guān)注點等。

我們想在空白紙上做的活動產(chǎn)品。

盡量找到共同點，然后形成一條主線，這樣就可以得到一個初步的營銷主題。

只要稍微包裝一下，就可以了！以歐美時尚女鞋為例。

現(xiàn)在三八女神節(jié)快到了，寫女神節(jié)的主題吧！一般買歐洲時尚女鞋的顧客都是1829歲的姑娘；除了產(chǎn)品的基本賣點之外，時尚的歐洲女鞋還能讓我們想起歐洲的時尚之都——法國巴黎，那里的女孩都愛美。

好了，這樣我們就可以找出幾個關(guān)鍵詞:“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，然后就可以串起來，想出一個主題:“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎鞋”！這可以用來把產(chǎn)品、節(jié)日、人很好的結(jié)合起來；這比單純的三八節(jié)主題高了一個層次！該頁面可以在法國巴黎的夜晚呈現(xiàn)。

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3.總結(jié)簡單的促銷方法，會引起顧客的共鳴。

滿大街的打折促銷、抽獎、領(lǐng)券等促銷手段，除了優(yōu)惠力度之外，并不能引起顧客的興趣和共鳴，給人的感覺是這是一種很低級的營銷手段，但現(xiàn)有的營銷手段也只有這些。

我們做什么呢這個新手剛接觸確實有點困難，但是我們可以打包！只要包裝得當(dāng)，也能讓客戶的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，叫好！以男褲店為例。

因為3月份沒有節(jié)日可以玩，所以在傳統(tǒng)熱門話題上，我們落后別人一步。

答案是肯定的。

只要稍微包裝一下，就能做出吸引眼球的主題。

首先我們要明確一點，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎。

在僅有的推廣方式中，我們沒什么可選擇的。

回頭看看產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)夏天來了，店里有褲子和短褲兩種。

我們能買一送一嗎？

男人會對下流話題感興趣嗎？

嗯，那是靈感。

然后就是怎么包裝的問題了。

“買一送一，男士，長短褲”，我想到了一個話題， “可長可短，所以是男的”。

活動沒有太多創(chuàng)意，只是簡單的買一條褲子，送一條短褲。

推廣手段也簡單，但這比單純的三八節(jié)主題高一個檔次嗎？

這是產(chǎn)品、人、推廣方式的結(jié)合。

除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣來寫。

之前有個朋友分享過一個，我覺得挺好的。

三八節(jié)的主題是“打砸搶，今夜我要當(dāng)土匪”。

講的是三八女神節(jié)，女神當(dāng)家，展現(xiàn)野性的一面，通過無線游戲“打倉鼠砸金蛋”搶店鋪禮物。

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4.一個好的時間線貫穿全年的活動策劃。

前面我說了如何尋找人群，包裝活動主題和推廣方式。

這里說一個必不可少的點，店鋪全年的活動策劃。

如果單純的隨大流，一個人做12個月的活動，總會覺得很突兀。

有一種純粹為了策劃活動而策劃活動的感覺，這是失敗的。

如何避免？

方法很簡單。

總之，用故事或主題的形式作為時間線，把12個月的活動串起來。

這樣做的好處是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，逐漸增加老客戶的認(rèn)同感。

有很多方法可以做到這一點，所以我來說說我的！首先，我們先明確我們產(chǎn)品的畫像，我們店鋪的特點，我們產(chǎn)品的賣點。

結(jié)合全年12個月的主題，綜合一下就能得出初步結(jié)論！以童鞋為例。

一般來說，作為一家新店，你能做的只是簡單的在官方活動節(jié)之后寫下活動主題。

但是這種活動策劃會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨，缺乏一些誠意，客戶的忠誠度會低很多。

但是如果時間線是活動或者故事的形式，會讓客戶覺得很有意思，很期待的在想，下個月的活動主題會是什么？

我當(dāng)時做的是，因為是一家全新的童鞋店，剛開始做的時候就在想，怎么才能吸引我的目標(biāo)客戶來買我的童鞋？

首先，我分析了商店產(chǎn)品的特點:產(chǎn)品的最大特點是輕便、舒適、柔軟。

與同行產(chǎn)品差異化的賣點是輕便；最輕的鞋子，只有60g我在購買客戶的時候，通過客戶運營平臺了解我們產(chǎn)品的畫像。

她們都是2534歲的年輕媽媽，或者白領(lǐng)。

對于鞋子，他們更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、流行度和舒適度。

平時我們可能會在母親的關(guān)注下貫穿一整年的活動計劃，但我換了個角度。

因為店是新店，產(chǎn)品是給孩子的，我就想到一個孩子成長階段的時間線來串起12個月的營銷活動。

我把全年的活動分為四個季度——春、夏、秋、冬。

它們對應(yīng)著孩子出生、爬行、奔跑、成長的四個階段。

同時，它們象征著一個從新店開業(yè)到店鋪逐漸穩(wěn)定的過程。

就這樣，以孩子的成長為時間軸，把一整年的活動串了起來，后期策劃活動很有方向性！淘寶運營新手教程:如何做創(chuàng)意營銷策劃？

總結(jié):雖然創(chuàng)意營銷策劃的三大境界很難達到，需要十年八年的積累和思考，但是作為新手，可以從簡單入手，做一些簡單的小創(chuàng)意，為自己策劃的營銷活動加分。

后續(xù)也可以在日常生活中接觸到促銷活動，多思考它的營銷方式，多總結(jié)，結(jié)合當(dāng)下熱點話題，我們的創(chuàng)意策劃之路會越走越順！以上是淘寶運營新手教程:如何做創(chuàng)意營銷策劃？

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