打造“偽爆款”為店鋪提供銷量

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：69

邊肖發(fā)現(xiàn)，淘寶上的品類很多，產(chǎn)品的規(guī)格和種類很少，市場價格相對透明，使市場競爭異常激烈。

而且這類類目通常伴隨著推廣單一、可用關(guān)鍵詞少的窘境，使得這類店鋪的生存異常艱難。

這類店鋪，尤其是中小店鋪，一般的特點是:店鋪寶貝數(shù)量少，銷量好的寶貝少，零成交的寶貝多；店鋪付費流量占比超過自然流量；寶貝可以少用關(guān)鍵詞推廣，以品牌詞和通用詞為主。

下面用一個MP3/MP4/iPod/錄音機類目下皇冠店的爆款運營案例來分享一個爆款運營思路。

通過對店鋪客流量和經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)分析，我們得出的結(jié)論是:店鋪在3C數(shù)碼品類中排名很靠后，每天的免費客流量低得可憐，寶貝銷量低，市場競爭力高。

結(jié)合店鋪本身寶貝少、利潤空間小等特點，我們決定選擇一個有潛力的寶貝，重點培養(yǎng)，提高性價比，通過爆款試運營的方式，不斷測試、培養(yǎng)、觀察，力爭把寶貝推向爆款巔峰，以此為支點帶動整個店鋪，提升整體店鋪的知名度和銷量。

第一步:寶貝挑選從上面的數(shù)據(jù)可以看出，目前店內(nèi)正在促銷三款MP4，寶貝1的各項數(shù)據(jù)都比較優(yōu)秀，發(fā)展?jié)摿Σ诲e。

所以我們選擇這個寶貝作為主推寶貝，制定優(yōu)化思路。

關(guān)鍵詞的選擇；(這一類關(guān)鍵詞相對較少，關(guān)鍵詞的選擇成為直通車推廣效果中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，會影響到整個后期效果)推廣標題設置；(巧妙利用兩個推廣標題，標題設置會直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分)日常優(yōu)化；(根據(jù)點擊反饋優(yōu)化數(shù)據(jù)，重點關(guān)注點擊率、質(zhì)量評分、現(xiàn)金量、ppc、點擊量)熟悉賬號流量習慣，注重細節(jié)分析，調(diào)整流量匹配；(以轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)為核心參數(shù))賬戶調(diào)整、寶貝推廣調(diào)整。

(分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)，不斷修正我們的推廣策略和流量分配，達到最佳配置)第二步:數(shù)據(jù)培育。

根據(jù)以上操作方法，不斷培養(yǎng)寶貝關(guān)鍵詞的點擊率和質(zhì)量評分，分析流量來源，從類別、定向、站外流量等方面尋找良好的數(shù)據(jù)反饋。

在關(guān)鍵詞培養(yǎng)的前期，寶貝的排名波動很大。

經(jīng)過后期的關(guān)鍵詞培養(yǎng)，寶寶的排名上升明顯，趨于穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)訓練前期點擊率有所下降，但我們更換紅圖，進行多次測試后，后期點擊率逐漸上升并趨于穩(wěn)定。

轉(zhuǎn)化率:在培育期重點控制寶貝流量質(zhì)量，推廣后轉(zhuǎn)化率逐漸提高。

第三步:維持爆款①穩(wěn)定流量，降低ppc。

通過不斷調(diào)整關(guān)鍵詞更好的展示位置，鎖定轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的排名，替換一段時間沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，降低ppc②的點擊率。

通過測試紅旗，改變點擊率低的關(guān)鍵詞匹配方式，刪除顯示高但無點擊的關(guān)鍵詞，進一步提高CTR③轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

用高性價比調(diào)整寶貝的展位，在流量穩(wěn)定的情況下進一步提升寶貝的轉(zhuǎn)化。

通過直通車成績訓練質(zhì)量的經(jīng)驗:關(guān)鍵詞相關(guān)性關(guān)鍵詞相關(guān)性代表關(guān)鍵詞是否與寶貝本身的信息相關(guān)。

要看寶貝的類別，推廣標題，屬性關(guān)聯(lián)，寶貝詳情。

類別相關(guān)性與寶貝所屬的類別和屬性級別有關(guān)。

要看寶貝的品類擺放是否正確。

有些寶貝可以在多個品類中推廣，每個品類的質(zhì)量得分會有所不同。

我們可以從流量分析中輸入這個寶貝的中心詞，看看這個關(guān)鍵詞先顯示在哪個類目，從而選擇正確的類目進行推廣。

屬性相關(guān)性寶貝，發(fā)布時填寫的屬性是否相關(guān)。

正確填寫寶貝屬性。

有些類別的寶貝屬性可以填很多，但有些展柜往往只填那些需要的屬性，不需要的往往被忽略。

要知道，完全填寫寶貝屬性，不僅可以增加關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，還可以讓系統(tǒng)推薦更精準的詞。

也許這些話是我們轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

其他相關(guān)性為什么叫其他相關(guān)性？

運營過直通車的店主都知道，滿足以上三個屬性，對于我們來說，只能暫時提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。

真正能提高質(zhì)量評分的關(guān)鍵詞還是在后期培養(yǎng)，包括:點擊量、點擊率、點擊反饋等。

有的店主會問，為什么我剛加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很高，過一會質(zhì)量分就降到5、6了？

畫質(zhì)評分下降的原因:1。

競價高，流量足，點擊率低。

2.出價低，流量不夠，沒機會展示。

3.流量充足，點擊率挺好的，但是點擊反饋差。

爆款需要綜合考慮行業(yè)背景、市場情況、品類特點、店鋪特點、寶貝屬性等多個維度，才能制定出適合自己的營銷策略，通過不斷的測試、觀察、優(yōu)化、訓練，才能一步步實現(xiàn)寶貝引爆。

本案爆款寶貝的成功運營，是我們與客戶協(xié)商合作的結(jié)果。

在寶貝的測試和培養(yǎng)過程中，客戶給予了我們足夠的信任，最大程度的配合了我們的策略執(zhí)行，也加速了寶貝和店鋪的成長，讓爆款的打造過程更加順暢。

最終在爆款寶貝的帶動下，提升了客戶店鋪的整體品質(zhì)，實現(xiàn)了與客戶的共贏。

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