如何讓淘寶促銷活動有創(chuàng)意?

新手淘寶促銷一般都是用傳統(tǒng)的方式，比如簡單的打折，滿送，抽獎。

這些方法的效果是可以預(yù)見的，所以我們要做一些有創(chuàng)意的營銷活動來吸引流量。

那么如何讓淘寶促銷有創(chuàng)意呢？

在競爭日益激烈的淘寶市場，除了尋找藍(lán)色海鮮，走產(chǎn)品差異化道路，對于更受歡迎的店鋪，有創(chuàng)意的營銷方案會事半功倍。

對于新手來說，更重要的是在原有的營銷方案下創(chuàng)新。

新手做什么樣的活動策劃才能吸引人？

傳統(tǒng)的營銷策劃，他怎么可能有創(chuàng)意？

應(yīng)該從哪些方面入手？

下面分享一下廣州大麥運營專家一個月的活動策劃經(jīng)驗。

來看看吧——q .為什么要做創(chuàng)意營銷活動策劃？

a .創(chuàng)意營銷活動策劃。

活動的主題和形式能讓客戶感到新奇，吸引客戶點擊參與活動，達(dá)成交易，達(dá)到理想的創(chuàng)意營銷效果。

有創(chuàng)意的營銷策劃活動可以拉開我們和競爭對手的距離。

同樣的競爭力，我們可以在銷售上領(lǐng)先一步，而同行只能模仿你。

那么有創(chuàng)意的營銷策劃，對于新手來說，會很難實現(xiàn)嗎？

其實不是的。

可以從小的方面入手，逐步推陳出新，達(dá)到局部創(chuàng)新的結(jié)果。

q .新手應(yīng)該如何做創(chuàng)意營銷策劃？

a .個人認(rèn)為創(chuàng)意營銷策劃有三個境界:第一個是“抄遍天下文章”。

如果從其他店或者其他品類看到適合我們店的營銷策劃，可以借鑒。

這是第一種境界；第二種境界:“熟讀唐詩三百首，不會寫也能背”，意思是先收集別人好的營銷案例，等積累到一定程度，再根據(jù)自己店鋪的情況做一些改變。

這是一種模仿的能力；第三種境界:“長江后浪推前浪”，這就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品特點，推陳出新，把產(chǎn)品和受眾很好的結(jié)合起來，做一個活動，讓人眼前一亮，讓人驚艷。

在我們了解了創(chuàng)意營銷的三大境界之后，對于初學(xué)者來說就不會很難了。

因為我們知道它的要求和我們努力的方向。

第一種境界，對于初學(xué)者來說，相對容易達(dá)到。

我們看的是平時的積累和收藏。

這個沒什么好說的。

我來說說作為新手如何做到第二關(guān)。

具體有三個方面:1。

清楚了解我們產(chǎn)品的人群畫像。

只有了解了客戶的人群畫像，才能有針對性的進行活動的營銷策劃，邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。

如何了解我們店里的人群畫像？

其實這個很簡單。

我們可以從店鋪的客戶運營平臺(原聚星泰)的人群畫像的客戶畫像中得到我們客戶的大致輪廓。

我舉個例子:如上圖，可以知道我們的客戶群是沿海地區(qū)2630歲的家庭主婦，吃貨，平時喜歡買鞋。

這說明顧客會有更多的網(wǎng)購體驗，對價格比較敏感。

了解客戶畫像后，我們會找出產(chǎn)品的差異化賣點，然后根據(jù)客戶關(guān)注的問題，策劃客戶關(guān)注的營銷方案。

2.一個有創(chuàng)意的主題可以大大增加客戶參與活動的熱情。

這一步是如何實現(xiàn)的？

說起來容易，說起來不容易。

但是需要有一定的人生閱歷和知識積累。

我說一個我覺得不錯的方法吧！首先拿出一張白紙，把賣點、節(jié)日特色、人群關(guān)注點等寫出來。

我們想在空白紙上做的活動。

盡量找到共同點，然后形成一條主線，這樣才能得到初步的營銷主題。

稍微包一下，就可以了！以歐美時尚女鞋為例。

比如三八女神節(jié)期間，女神節(jié)的主題可以是主旋律。

一般買歐洲時尚女鞋的顧客都是1829歲的姑娘；除了產(chǎn)品的基本賣點之外，時尚的歐洲女鞋還能讓我們想起歐洲的時尚之都——法國巴黎，那里的女孩都愛美。

好了，那么我們就可以找出幾個關(guān)鍵詞:“歐洲時尚女鞋，法國巴黎，愛美”，然后把它們串起來，就可以得出一個主題:“哪個女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎鞋”。

這樣可以很好的把產(chǎn)品、節(jié)日、人結(jié)合起來，比單純的三八節(jié)促銷主題高一個層次！3.總結(jié)簡單的促銷方法，引起顧客的共鳴。

打折促銷、抽獎、優(yōu)惠券的促銷方式無法引起顧客的興趣和共鳴。

我們做什么呢記住，只要包裝得當(dāng)，促銷活動也能引起顧客的共鳴，為他們叫好！以男褲店為例。

三月份沒有節(jié)日可以玩。

在現(xiàn)有的推廣方式中，我們沒有什么好的選擇。

讓我們回頭看看產(chǎn)品。

夏天到了，店里有褲子和短褲兩種。

我們能買一送一嗎？

男人會對下流話題更感興趣嗎？

好了，這就是靈感:“買一送一，男士，長短褲”。

我想到了一個題目，“可長可短，然后男人才能成為男人”。

活動沒有太多創(chuàng)意，只是簡單的買一條褲子，送一條短褲。

推廣手段也很簡單，但是比簡單的“買一送一”有意思嗎？

4.一個好的時間線貫穿全年的活動策劃。

前面我說了怎么找人群，包裝活動主題，推廣方式。

下面來說說“門店年度活動策劃”。

如果單純的隨大流，把12個月的活動一個個做出來，會覺得支離破碎，會有一種純粹為了策劃活動而策劃活動的感覺。

怎么才能避免呢？

方法很簡單。

以故事或主題的形式作為時間線，把12個月的活動串起來。

這樣做的好處是可以讓全年的活動策劃有連續(xù)性，逐漸增加老客戶的認(rèn)同感。

以童鞋為例。

一般來說，作為新店，就是按照官方的活動節(jié)，簡單寫下活動主題。

但是這種活動策劃會讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨。

沒有一些誠意，客戶忠誠度會低很多。

但是如果時間線是活動或者故事的形式，會讓客戶覺得很有意思，很期待思考下個月的活動主題是什么。

當(dāng)初我就在想，怎么才能吸引我的目標(biāo)客戶來買我的童鞋？

我首先分析了店里產(chǎn)品的特點。

產(chǎn)品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。

區(qū)別于其他產(chǎn)品的賣點是輕便，最輕的鞋子也只有60g。

其次，我通過客戶運營平臺了解到，我們產(chǎn)品的人群畫像是2534歲的年輕媽媽，或者白領(lǐng)。

對于鞋子，他們看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、流行度和舒適度。

通常我們可能會用母親的關(guān)注貫穿全年的活動計劃，但我從另一個角度，以一個孩子的成長階段為時間軸，把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分為四個季度——春、夏、秋、冬。

它們對應(yīng)著孩子出生、爬行、奔跑、成長的四個階段。

同時，它們象征著一個從新店開業(yè)到店鋪逐漸穩(wěn)定的過程。

就這樣，以孩子的成長為時間軸，把一整年的活動串了起來，后期策劃活動很有方向性！總結(jié):最后做一個簡短的總結(jié)。

作為一個新手活動策劃，想做一個創(chuàng)新的店鋪活動策劃，要從這幾點入手:1。

明確店鋪或產(chǎn)品的人群畫像；2.用故事或主題話題作為時間線，串起店鋪全年的活動；3.結(jié)合人們的購買習(xí)慣寫一個有創(chuàng)意的活動主題；4.包裝營銷法，引起客戶共鳴。

如何讓淘寶推廣有創(chuàng)意？

以上是邊肖帶來的一些理念和技巧，會讓你在活動策劃中脫穎而出！如何推廣淘寶？

網(wǎng)店推廣方案怎么解密？

淘寶推廣怎么做？

這些促銷你玩過幾個？

如何利用好淘寶這把雙刃劍？

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