2016年淘寶電商應如何突破困局,做好店鋪運營?
2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:70
2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:70
2016年,很多行業(yè)都將面臨重新洗牌的機會。
也許在2023年,會出現(xiàn)新的機會,這是一個敢打敢拼的時代。
正如馬云所說,“這是一個毀滅你卻與你無關的時代。
如果只堅持原來的既定方法,明年可能就見不到你了。
”以淘雙十一為例。
為什么?
1.整個大流量明顯下降,這是大勢所趨。
移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化加速了這一趨勢。
現(xiàn)在就像螞蟻啃大樹一樣,各個垂直細分領域的app都在慢慢消耗著淘的原有流量,比如蜜芽、寶寶樹等等。
2. 商業(yè)的三個基本要素:產(chǎn)品、用戶和渠道。
作為淘品牌主,你可能有產(chǎn)品,但是用戶不是你自己的。
以淘為主的渠道下很難做得更多,長期依賴也很難發(fā)展。
3.國民消費的升級,讓原本定位于80后的淘寶面臨著可能被一線用戶“淘汰”的局面。
因為國內(nèi)中產(chǎn)階級正在形成,他們是對價格不敏感的客戶,他們愿意為高價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品買單。
來年淘更難。
以后一年的淘只能作為一個例子。
只有那些能活下來,有產(chǎn)品,有一定用戶量,同時有渠道的店鋪,才有未來。
那么,怎樣才能打破游戲呢?
我給出以下三點建議:1。
關注各種垂直細分平臺。
這是關于淘寶定位的問題,也就是說你要給自己定位在一個品類里。
消費者的心智是有限的,一般只能記住67個左右的品牌。
你需要在這個品類中迅速占領客戶的心智,成為品類頂尖,然后客戶才會記住你。
的確,在過去的10年里,中國有很多企業(yè)因為定位品類而獲得了巨大的成功。
現(xiàn)在,隨著激烈的市場競爭,定位理論得到了進一步的發(fā)展。
人家不再只是定位品牌和品類,而是各種平臺!現(xiàn)在的人更愿意定位某個平臺。
因為一個平臺會代表一個消費理念,比如淘寶大多賣小雜七雜八的東西,天貓賣一些大品牌,唯品會賣大牌清倉貨,聚美賣便宜的低端化妝品等等。
現(xiàn)在,如果你需要銷售任何產(chǎn)品,你可以找到任何相關的細分平臺。
比如你是服裝廠商,可以去蘑菇街、美麗說;做美食的可以去格格家等。
這些平臺還處于紅利期,就像10年前的淘寶一樣。
2.找到相同的客戶群。
一般來說,你服務的是同屬性的人,他們會有一些共同的需求。
舉個例子,如果你是一個零食品牌,你是從肉店起家的,然后到了一定規(guī)模,就可以做堅果、花茶、動漫等休閑食品。
這個邏輯最強大的一個方面就是,你只需要支付一次新客戶的成本。
眾所周知,現(xiàn)在新客戶的成本很高,而你在獲得一定的客戶池之后,只需要不斷的維護老客戶就可以了。
找到他的需求,填補用戶的需求,而不是創(chuàng)造。
就像小米一樣,米粉需要什么就生產(chǎn)什么。
根據(jù)你的目標客戶的需求,選擇最接近你現(xiàn)在所做的品類,逐步擴大。
3.減少對PC的投資,專注于無線。
對于大部分產(chǎn)品來說,PC的時代已經(jīng)一去不復返了,尤其是生活用品,PC大勢已去。
對于一些B2B的業(yè)務可能是必須的,比如建材,因為人們用PC辦公更方便實用。
PC就不一樣了,只要輸入一個網(wǎng)址,馬上就可以被拋棄。
除此之外,注意控制自己的供應鏈,對于容易出現(xiàn)爆款的產(chǎn)品,盡可能簽獨家代理。
因為稀缺性決定價值!
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