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2016年淘寶電商應(yīng)如何突破困局,做好店鋪運(yùn)營?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：70

到目前為止，電子商務(wù)發(fā)展了幾十年，市場基本飽和。

2016年，很多行業(yè)都將面臨重新洗牌的機(jī)會。

也許在2023年，會出現(xiàn)新的機(jī)會，這是一個敢打敢拼的時(shí)代。

正如馬云所說，“這是一個毀滅你卻與你無關(guān)的時(shí)代。

如果只堅(jiān)持原來的既定方法，明年可能就見不到你了。

”以淘雙十一為例。

為什么？

1.整個大流量明顯下降，這是大勢所趨。

移動互聯(lián)網(wǎng)的碎片化加速了這一趨勢。

現(xiàn)在就像螞蟻啃大樹一樣，各個垂直細(xì)分領(lǐng)域的app都在慢慢消耗著淘的原有流量，比如蜜芽、寶寶樹等等。

2. 商業(yè)的三個基本要素:產(chǎn)品、用戶和渠道。

作為淘品牌主，你可能有產(chǎn)品，但是用戶不是你自己的。

以淘為主的渠道下很難做得更多，長期依賴也很難發(fā)展。

3.國民消費(fèi)的升級，讓原本定位于80后的淘寶面臨著可能被一線用戶“淘汰”的局面。

因?yàn)閲鴥?nèi)中產(chǎn)階級正在形成，他們是對價(jià)格不敏感的客戶，他們愿意為高價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品買單。

來年淘更難。

以后一年的淘只能作為一個例子。

只有那些能活下來，有產(chǎn)品，有一定用戶量，同時(shí)有渠道的店鋪，才有未來。

那么，怎樣才能打破游戲呢？

我給出以下三點(diǎn)建議:1。

關(guān)注各種垂直細(xì)分平臺。

這是關(guān)于淘寶定位的問題，也就是說你要給自己定位在一個品類里。

消費(fèi)者的心智是有限的，一般只能記住67個左右的品牌。

你需要在這個品類中迅速占領(lǐng)客戶的心智，成為品類頂尖，然后客戶才會記住你。

的確，在過去的10年里，中國有很多企業(yè)因?yàn)槎ㄎ黄奉惗@得了巨大的成功。

現(xiàn)在，隨著激烈的市場競爭，定位理論得到了進(jìn)一步的發(fā)展。

人家不再只是定位品牌和品類，而是各種平臺！現(xiàn)在的人更愿意定位某個平臺。

因?yàn)橐粋€平臺會代表一個消費(fèi)理念，比如淘寶大多賣小雜七雜八的東西，天貓賣一些大品牌，唯品會賣大牌清倉貨，聚美賣便宜的低端化妝品等等。

現(xiàn)在，如果你需要銷售任何產(chǎn)品，你可以找到任何相關(guān)的細(xì)分平臺。

比如你是服裝廠商，可以去蘑菇街、美麗說；做美食的可以去格格家等。

這些平臺還處于紅利期，就像10年前的淘寶一樣。

2.找到相同的客戶群。

一般來說，你服務(wù)的是同屬性的人，他們會有一些共同的需求。

舉個例子，如果你是一個零食品牌，你是從肉店起家的，然后到了一定規(guī)模，就可以做堅(jiān)果、花茶、動漫等休閑食品。

這個邏輯最強(qiáng)大的一個方面就是，你只需要支付一次新客戶的成本。

眾所周知，現(xiàn)在新客戶的成本很高，而你在獲得一定的客戶池之后，只需要不斷的維護(hù)老客戶就可以了。

找到他的需求，填補(bǔ)用戶的需求，而不是創(chuàng)造。

就像小米一樣，米粉需要什么就生產(chǎn)什么。

根據(jù)你的目標(biāo)客戶的需求，選擇最接近你現(xiàn)在所做的品類，逐步擴(kuò)大。

3.減少對PC的投資，專注于無線。

對于大部分產(chǎn)品來說，PC的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，尤其是生活用品，PC大勢已去。

對于一些B2B的業(yè)務(wù)可能是必須的，比如建材，因?yàn)槿藗冇肞C辦公更方便實(shí)用。

PC就不一樣了，只要輸入一個網(wǎng)址，馬上就可以被拋棄。

除此之外，注意控制自己的供應(yīng)鏈，對于容易出現(xiàn)爆款的產(chǎn)品，盡可能簽獨(dú)家代理。

因?yàn)橄∪毙詻Q定價(jià)值！

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