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開(kāi)淘寶店如何利用直通車打造爆款

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：41

在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的過(guò)程中，很多人認(rèn)為推廣直通車是沒(méi)有必要的。

說(shuō)這話的商家普遍認(rèn)為門(mén)店客流量不穩(wěn)定，直通車時(shí)開(kāi)時(shí)停，客流量波動(dòng)大。

所以他們認(rèn)為沒(méi)有必要繼續(xù)開(kāi)直通車。

其實(shí)直通車是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

開(kāi)通直通車，優(yōu)化點(diǎn)擊率，引入流量，拉動(dòng)收藏和購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，讓店鋪的自然流量更加暴露。

今天，邊肖將和你談?wù)勅绾瓮嬷蓖ㄜ嚒?/p>

直通車有一個(gè)維度考核，就是點(diǎn)擊率。

做淘寶的人都知道，不管直通車權(quán)重指數(shù)怎么變，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)不會(huì)變。

然后點(diǎn)擊率的優(yōu)化是很多商家的痛點(diǎn)，做不出好的創(chuàng)意車圖。

不知道點(diǎn)擊率是從哪些維度優(yōu)化的？

優(yōu)秀的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是怎樣的？

主要的重量元素是什么？

如何解決問(wèn)題讓直通車的流量成本更便宜，自然流量如何持續(xù)爆發(fā)？

先解釋一下影響直通車點(diǎn)擊率的因素？

創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、人群、投放區(qū)域、投放時(shí)間，包括廣告預(yù)算的穩(wěn)定性，都直接影響點(diǎn)擊率。

1.分析行業(yè)點(diǎn)擊率，讓我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)優(yōu)化中有更明確的方向和數(shù)據(jù)指標(biāo)參考。

一般我們通過(guò)流量分析競(jìng)爭(zhēng)視角來(lái)分析產(chǎn)品的核心流量詞。

如果行業(yè)點(diǎn)擊率在6左右，那么我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率可以優(yōu)化到平均值以上。

如果更高，可以達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率的1.2倍和1.5倍。

接下來(lái)要通過(guò)關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化穩(wěn)步維持和提高點(diǎn)擊率，通過(guò)直通車增加流量，增加預(yù)算提升權(quán)重和排名以及更多的自然度。

2.創(chuàng)意車圖的測(cè)試和付費(fèi)測(cè)量同步進(jìn)行，車圖輪播。

測(cè)試后，最好選擇點(diǎn)擊率高的車圖，改造好。

測(cè)試期35天，車圖點(diǎn)擊率在平均水平以上，我們后期運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大空間。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化。

一定要以產(chǎn)品核心詞和品類屬性詞為主來(lái)選擇關(guān)鍵詞。

一般非標(biāo)產(chǎn)品前期以三四個(gè)長(zhǎng)尾詞為主，標(biāo)品以大話和二級(jí)詞為主。

我們選擇的關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化越好，避免運(yùn)營(yíng)過(guò)程中測(cè)試的成本浪費(fèi)。

后期通過(guò)調(diào)整每日實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，控制現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊率低的競(jìng)價(jià)，適當(dāng)增加現(xiàn)金高、轉(zhuǎn)化好的競(jìng)價(jià)的穩(wěn)定排名，刪除轉(zhuǎn)化差，或無(wú)轉(zhuǎn)化、收藏購(gòu)買(mǎi)差的關(guān)鍵詞；加價(jià)獲取低展示量、低點(diǎn)擊率的流量，刪除展示量大、點(diǎn)擊量大、最賺錢(qián)、收藏購(gòu)買(mǎi)差的關(guān)鍵詞，計(jì)劃運(yùn)行一周的數(shù)據(jù)。

只有單個(gè)關(guān)鍵詞的流量在50，100以上，才能對(duì)我們實(shí)時(shí)調(diào)整篩選，提高關(guān)鍵詞整體點(diǎn)擊率更有參考意義。

3.在人群優(yōu)化的前期，我們可以智能的拉新人群，在店里放購(gòu)物車的人，在店里有基本屬性的人，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品有選擇性的溢價(jià)，特別是基本屬性的人，可以根據(jù)品類筆+性別+年齡段的單價(jià)設(shè)置成對(duì)搭配，每個(gè)年齡段是一組人的標(biāo)簽組合測(cè)試。

前期參考商業(yè)咨詢行業(yè)的客戶群體來(lái)分析我們產(chǎn)品的年齡購(gòu)買(mǎi)范圍，比例最高。

優(yōu)先考慮確定最高年齡組的保險(xiǎn)費(fèi)。

前期先給30次測(cè)試的溢價(jià)，然后逐步提高溢價(jià)，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在優(yōu)化過(guò)程中，點(diǎn)擊率低、顯示低的人，每次可以增加5%的保費(fèi)；展示量大、點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化一般的人適當(dāng)減少高溢價(jià)、高轉(zhuǎn)化、高收藏購(gòu)買(mǎi)的人，提高溢價(jià)以獲得更高的轉(zhuǎn)化；經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期測(cè)試優(yōu)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的人可以直接暫停刪除。

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