xinshoujiaocai

中間會(huì)偶爾賣(mài)幾樣?xùn)|西。

但是我覺(jué)得很難。

當(dāng)時(shí)的買(mǎi)家沒(méi)有現(xiàn)在的買(mǎi)家成熟理性。

都是便宜的價(jià)格。

所以，他們?cè)趯ふ易畋阋说膬r(jià)格。

如果你的產(chǎn)品太好，價(jià)格太高，就很難賣(mài)出去。

所以，休息一段時(shí)間吧。

中間還有三個(gè)差評(píng)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，淘寶當(dāng)時(shí)沒(méi)有定位，什么產(chǎn)品好拿就賣(mài)什么。

原因是和蘋(píng)果IPHONE的差距太大。

那個(gè)600年的高仿蘋(píng)果是非常非常好的價(jià)格。

第一次挫折發(fā)生了。

我覺(jué)得淘寶買(mǎi)家真的很難伺候。

所以我關(guān)了一年多的店。

專(zhuān)注于出口業(yè)務(wù)。

這樣的間歇操作者。

但我從來(lái)沒(méi)把這當(dāng)成真正的生意。

中間還做了兩個(gè)差評(píng)。

而且我也沒(méi)把這個(gè)差評(píng)當(dāng)回事。

其實(shí)差評(píng)和好評(píng)，說(shuō)白了都是忽悠250。

親身體驗(yàn)其中的奧妙。

真正的買(mǎi)家，他們不看重你的差評(píng)和好評(píng)。

都是關(guān)于你的店。

跟你說(shuō)幾句話(huà)，我們就知道你是怎么回事了。

優(yōu)質(zhì)理性買(mǎi)家再拍胸脯也沒(méi)用。

2012年國(guó)慶前，突然有了全職做淘寶的沖動(dòng)?。?！我感覺(jué)以我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科的理論和多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(包括內(nèi)外貿(mào))。

淘寶已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展期，淘寶的買(mǎi)賣(mài)雙方都處于理性狀態(tài)。

我覺(jué)得是淘寶全職運(yùn)營(yíng)的階段。

這是為期8天的國(guó)慶假期。

第一，各地的人都不想出去見(jiàn)人。

第二，呆在家里真的很無(wú)聊。

我開(kāi)始認(rèn)真研究淘寶。

從規(guī)則、從產(chǎn)品類(lèi)別、從店面裝修、從3C數(shù)碼市場(chǎng)等方面進(jìn)行研究和了解。

得出一個(gè)有意義的結(jié)論:淘寶是一個(gè)技術(shù)活，也是一個(gè)微妙的活。

不是每個(gè)人都能在淘寶上賺錢(qián)的。

貨比三家就能賺錢(qián)。

可以簡(jiǎn)單的貼著改善家庭的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

淘寶是一個(gè)資源逐漸向大賣(mài)家和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家集中的平臺(tái)。

我也從國(guó)慶開(kāi)始正式進(jìn)入淘寶的職業(yè)管理大軍。

我感覺(jué)越來(lái)越好。

逐漸意識(shí)到淘寶專(zhuān)業(yè)管理的重要性。

以下是我們的一個(gè)經(jīng)歷，不是經(jīng)歷。

來(lái)分享一些來(lái)了不到一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)淘寶人的看法。

第一，淘寶，就算是個(gè)人，也要專(zhuān)業(yè)。

一個(gè)人不害怕。

只要你能成為通才，你還是可以單干的。

但是，你必須專(zhuān)業(yè)的裝修店鋪，描述產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品。

兩個(gè)字，專(zhuān)業(yè)，是你的出路。

第二，淘寶是雜貨鋪，但你的店一定不是！淘寶有各種各樣的產(chǎn)品。

我們可以稱(chēng)之為雜貨店，但我們自己做不出一個(gè)大雜貨店。

我們必須在一個(gè)類(lèi)別上下功夫。

如果你是女裝，就不要試圖滿(mǎn)足每一個(gè)女人，從女?huà)氲缴倥?、少婦、大媽、阿姨。

你想在一個(gè)商店里做它。

如果你這么想，你會(huì)死得很難看。

你必須從一個(gè)大的類(lèi)別中找到你的焦點(diǎn)類(lèi)別。

如果在3C從事，可以做筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、配件、跨境產(chǎn)品，但一定要專(zhuān)業(yè)。

即使你制造3C數(shù)碼配件，你也必須將它們細(xì)分到最具體的領(lǐng)域。

例如，我在3C的移動(dòng)電源數(shù)碼配件。

事實(shí)上，有許多3C數(shù)碼配件。

但我只賣(mài)一樣?xùn)|西，那就是移動(dòng)電源。

我不為其他事物的誘惑所動(dòng)。

第三，準(zhǔn)確定位是成功的關(guān)鍵。

第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)是產(chǎn)品的定位。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，定位不僅僅是產(chǎn)品的定位，還有消費(fèi)群體、目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位、渠道定位等等。

淘寶什么都能賣(mài)。

但是定位越準(zhǔn)確，成功的幾率就越高。

以前做淘寶的人都知道，誰(shuí)的店鋪里東西多，誰(shuí)就能迅速上升到頂端。

所以，它什么都賣(mài)。

它也造就了許多大型雜貨店。

但即使是現(xiàn)在，包括皇冠店，一天的交易也不會(huì)很多。

所以，不要迷信雜貨店。

雜貨店是沒(méi)有個(gè)性的店面。

第四，淘寶有三個(gè)層次，一是賣(mài)東西，二是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，三是品牌經(jīng)營(yíng)。

如果你在第一關(guān)，你賺了昨天的錢(qián)，如果你在第二關(guān)，你賺了今天的錢(qián)，如果你在第三關(guān)，那我恭喜你。

你可以兼顧現(xiàn)在和未來(lái)。

甚至你的職業(yè)前景也不僅限于淘寶的寺廟。

JD.COM、當(dāng)當(dāng)、卓越等都可以成為你的伙伴。

做淘寶就像做人一樣。

我們說(shuō)現(xiàn)在的人沒(méi)有階級(jí)，但是人一定是有等級(jí)的。

那就算我們現(xiàn)在的店還是一級(jí)，也沒(méi)關(guān)系。

至少我們的眼光要看得更高，那是我們的方向。

淘寶品牌時(shí)代的到來(lái)，是每個(gè)淘寶人的目標(biāo)。

第五，淘寶是個(gè)好東西。

是一個(gè)可以將長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一的平臺(tái)。

以前做實(shí)體渠道的時(shí)候會(huì)意識(shí)到，我們的廣告要么變成一堆廢紙，牛皮癬的報(bào)紙廣告。

渠道歸渠道，宣傳歸宣傳，公關(guān)歸公關(guān)。

現(xiàn)在你可以讓淘寶成為你品牌的展示窗口，或者銷(xiāo)售窗口。

你的想法有多寬廣，你的道路就有多寬廣。

第六，經(jīng)營(yíng)淘寶是個(gè)精細(xì)活。

你每天都要看數(shù)據(jù)，每天都要處理關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)檢，發(fā)貨，售后就更不用說(shuō)了。

你工作得越精細(xì)，你的工作就會(huì)越順利。

也發(fā)現(xiàn)了自己管理上的不足。

但是我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，相信以后會(huì)改正的。

第七，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

有什么好的想法可以分享一下。

不要怕別人學(xué)。

你給別人講一個(gè)，別人給你講一個(gè)，每個(gè)人都會(huì)有兩個(gè)好點(diǎn)子。

所以不要害怕交流。

交流越多，創(chuàng)意火花越好。

這篇文章沒(méi)有打草稿，也沒(méi)有回頭看。

一氣呵成。

如果論點(diǎn)中有任何不當(dāng)之處或錯(cuò)誤，請(qǐng)指正。

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