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好樂買總裁李樹斌:網(wǎng)站5%銷量來自淘寶

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：55

鞋類B2C公司好樂買總裁李樹斌近日在談及麥考林上市時(shí)表示，并不擔(dān)心大型B2C公司上市后的加速擴(kuò)張，因?yàn)槊總€(gè)大型B2C都有一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，贏家不可能包攬所有領(lǐng)域。

垂直B2C的機(jī)會(huì)還是很多的，好樂買就是網(wǎng)上買鞋的代名詞。

據(jù)李樹斌介紹，目前好樂買60%以上的銷量來自自有網(wǎng)站，5%左右來自淘寶。

目前，好樂買正在嘗試加入JD.COM的開放平臺(tái)，增加更多的銷售渠道。

成為一家銷售額10億的B2C鞋類公司并不難。

據(jù)了解，好樂買研究的是美國B2C鞋類鼻祖zappos。

但在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，zappos迫于資金壓力于2009年被賣給了亞馬遜。

和zappos類似，好樂買也是紅杉資本投資的。

很多人懷疑，在國內(nèi)大型B2C企業(yè)紛紛上市加速擴(kuò)張后，好樂買也會(huì)面臨被收購的命運(yùn)。

對此，李樹斌表示，麥考林的上市會(huì)給整個(gè)B2C行業(yè)一個(gè)很大的推動(dòng)，更大的影響可能是未來兩三年內(nèi)，這個(gè)行業(yè)的資源會(huì)更加集中，會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，因?yàn)樗械馁Y源都會(huì)向頂端靠攏，這也是為什么大家說B2C要先把市場規(guī)模做起來，而不是特別看重凈利潤第一。

不過，李樹斌也強(qiáng)調(diào)，好樂買不是剛起步的B2C網(wǎng)站，也有一定的資金實(shí)力。

隨著中國鞋類市場的快速發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)許多非常大的公司。

好樂買還沒有注意到大型B2C帶來的壓力，還有廣闊的機(jī)會(huì)。

“另一方面，中國的國情與外國不同。

它在亞馬遜已經(jīng)12、13年了，已經(jīng)大幅領(lǐng)先其他競爭對手，但中國才剛剛起步。

有差距但不明顯，還有得打。

”李樹斌表示，目前中國的B2C企業(yè)不可能面面俱到，都有自己的專注領(lǐng)域。

比如JD.COM更看重3C數(shù)碼產(chǎn)品，JD.COM等于買3C數(shù)碼產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)和卓越等于買書，好樂買鞋的代名詞。

談及未來的發(fā)展，李樹斌表示，好樂買今年的銷售額比去年增長了500%。

我相信整個(gè)鞋業(yè)兩年內(nèi)增長7、8倍應(yīng)該沒問題，至少也要150到200億。

好樂買成為一家銷售額10億元的公司并不難。

考慮到JD.COM開放平臺(tái)，據(jù)了解，開放平臺(tái)的概念從今年開始在中國興起。

繼B2C領(lǐng)域的淘寶、當(dāng)當(dāng)之后，JD.COM商城也于今年9月16日宣布開放平臺(tái)。

據(jù)內(nèi)部人士透露，雖然JD.COM沒有大張旗鼓地招商，但一些品牌商和品牌代理商，甚至獨(dú)立的B2C公司本身，都表達(dá)了加入開放平臺(tái)的意愿。

李樹斌透露，好樂買也在和JD.COM商城洽談，未來可能會(huì)加入JD.COM開放平臺(tái)。

他指出，JD.COM有巨大的客戶流量，公司所有的電子產(chǎn)品都是在JD.COM上購買的。

加入京東后。

JD.COM的用戶也可以使用好樂買的產(chǎn)品。

豪邁一直在和JD.COM商城溝通，進(jìn)展很好。

加入JD.COM開放平臺(tái)只是時(shí)間問題。

“就算不加人，垂直領(lǐng)域前十的公司都會(huì)加入。

我們考慮的是最終協(xié)商出一個(gè)大家都能接受的方式。

對于好樂買來說，既能增加銷量，又能增加產(chǎn)品曝光率。

”李樹斌說，他一直非常支持大型B2C開放平臺(tái)，前提是這些開放平臺(tái)公司是以非常好的合作態(tài)度在做，能夠讓垂直B2C網(wǎng)站以各種方式觸達(dá)客戶。

據(jù)悉，目前好樂買60%以上的流量來自自有網(wǎng)站，其余流量來自各種渠道，包括百度、淘寶、門戶等。

，其中淘寶的銷售額約占總銷售額的5%。

而一兩年前，來自淘寶的銷量超過40%。

在解釋為什么來自淘寶的銷量下降時(shí)，李樹斌表示，好樂買在淘寶商城的整體銷量下降不多，主要是因?yàn)樽约壕W(wǎng)站的增長可能高于淘寶上訂單的增長。

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