淘品牌雙11的戰(zhàn)績和玩法開淘網(wǎng)

淘品牌在今年雙11的整體表現(xiàn)也相當(dāng)突出。

零食品牌“三只松鼠”沖進(jìn)全行業(yè)前十，排名第七。

天貓當(dāng)天成交額過億的“億元俱樂部”包括韓都衣舍、匯美(因曼母公司)、裂帛等多個(gè)淘品牌。

邊肖梳理了淘品牌雙11的戰(zhàn)績和玩法。

來看看吧~邊肖統(tǒng)計(jì)了今年雙11一些淘品牌的戰(zhàn)績和玩法。

韓都衣舍:《軟硬兼施》，連大BOSS全天都賣了3.62億。

女裝品類排名第三的韓都衣舍是被提及頻率最高的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一。

2016年7月，獲批成為國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌和最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營集團(tuán)。

今年，韓都衣舍首次推出自動倉儲設(shè)備。

買家下單時(shí)，韓都衣舍的商業(yè)智能系統(tǒng)開啟，完成了從OMS系統(tǒng)(訂單管理系統(tǒng))到WMS系統(tǒng)(倉儲管理系統(tǒng))再到TMS系統(tǒng)(運(yùn)輸管理系統(tǒng))的傳輸。

開場僅186秒，韓都衣舍就送出了雙11的第一個(gè)包裹。

此外，韓都衣舍利用韓都商業(yè)智能系統(tǒng)，僅開場7分鐘就判斷出爆款熱度，同時(shí)開啟加單模式，與韓都衣舍的面料商、輔料商、服裝商同時(shí)聯(lián)動。

借助自動化倉儲設(shè)備和商業(yè)智能系統(tǒng)兩大利器，韓都衣舍雙11期間的下單系統(tǒng)每分鐘可配送1.5萬單，3天內(nèi)可成功配送200萬單；韓都衣舍的柔性供應(yīng)鏈可以實(shí)現(xiàn)一天2000款，七天到貨。

微博粉絲超過百萬的韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光也于11月8日現(xiàn)場亮相，為旗下童裝子品牌米妮南波瑠造勢。

三只松鼠:IP和娛樂成為關(guān)鍵詞。

作為唯一進(jìn)入TOP20商家榜單的互聯(lián)網(wǎng)品牌，三只松鼠在雙11銷售4.35億，三只松鼠旗艦店在天貓單店銷售額排名第七。

三只松鼠，定位為“傳播愛與快樂的品牌”，成立于2012年。

上線65天后，他們的銷售額躍居淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)第一。

2012年，他們剛加入雙11時(shí)，銷售額近800萬元，位居零食特產(chǎn)品類第一。

今年雙11三只松鼠全天銷售額達(dá)到4.35億，相當(dāng)于去年雙11全天銷售額的1.6倍。

2016年4月，三只松鼠創(chuàng)始人張燎原在接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)表示，下一個(gè)風(fēng)口是三維泛娛樂，要圍繞網(wǎng)絡(luò)名人、IP、二次元實(shí)現(xiàn)品牌的IP化、人格化。

另一方面，今年雙11三只松鼠發(fā)布的大招，IP和娛樂確實(shí)成為關(guān)鍵詞。

雙十一當(dāng)天，三只松鼠發(fā)布了首支跨次元明星MV《吃神曲好吃歌》。

這首歌由洛天依演唱，他是中國聲樂界的虛擬偶像，在微博上擁有55萬粉絲。

動畫中，三只松鼠用“好吃好吃好吃”的魔幻旋律表演了萌萌的舞蹈動作。

鄧紫棋翻唱了這首三只松鼠的好歌并發(fā)到了微博上，轉(zhuǎn)發(fā)了7萬多次。

除了IP和娛樂，三只松鼠首家線下美食店也于9月30日在安徽蕪湖開業(yè)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合。

張燎原不希望消費(fèi)者在店里多買東西。

他對松鼠喂食店有一個(gè)非常明確的定位:線上店完全解決銷售問題，線下店存在的目的只有一個(gè)，就是體驗(yàn)。

體驗(yàn)的目的是提升品牌的號召力，讓更多人了解三只松鼠。

林氏木業(yè):攜手定位年輕時(shí)尚家具品牌。

實(shí)現(xiàn)家具品類“四連冠”。

10月18日，林氏木業(yè)正式宣布李易峰為品牌代言人。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，想通過李易峰年輕時(shí)尚的形象，創(chuàng)新消費(fèi)者對家具品牌傳統(tǒng)守舊的印象。

作為家具行業(yè)第一個(gè)采用年輕代言人的品牌，林氏木業(yè)一直將自己定位為年輕時(shí)尚的家居品牌。

攜手李易峰“家寵你”產(chǎn)品體驗(yàn)會，內(nèi)林木業(yè)直播共獲得3300萬贊，45萬人次訪問。

同款床上用品在李易峰直播銷量突破4600件，成為“爆款產(chǎn)品”。

據(jù)介紹，今年天貓雙11期間線上線下開店超過100萬家。

線上起家的林氏木業(yè)，早在兩年前就開始謀劃“走線下”——開設(shè)O2O體驗(yàn)館。

林的副總裁馬燦星早些時(shí)候說:“我們希望消費(fèi)者感到他們是在參觀房地產(chǎn)的樣板間，而不是家具城。

”林氏木業(yè)O2O體驗(yàn)館通過還原真實(shí)家居場景，結(jié)合多種家居風(fēng)格，展現(xiàn)完整的家居氛圍。

消費(fèi)者可以參考體驗(yàn)館的搭配方案，打造理想的家居效果。

小狗電器:專注一個(gè)億的小目標(biāo)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心競爭力。

網(wǎng)上買家電，一定要了解小狗。

作為國內(nèi)最早探索互聯(lián)網(wǎng)營銷的家電品牌之一，小狗電器今年雙11銷售額1.02億元，當(dāng)天售出電器產(chǎn)品213364件。

與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌不同的是，小狗電器有著線下發(fā)展的經(jīng)驗(yàn):成立后入駐北京燕莎、賽特等知名百貨商場，之后是第一個(gè)入駐國美的小家電品牌。

據(jù)小狗電器“首席飼養(yǎng)員”譚沖介紹，2007年試水淘寶“純屬偶然”。

當(dāng)時(shí)只是為了處理其退出線下銷售渠道后剩下的一批產(chǎn)品。

“因?yàn)榕屡笥研υ?，所以不敢傳”?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷售平臺強(qiáng)大的購買力讓小狗一發(fā)不可收拾。

數(shù)據(jù)顯示，2016年、2015年、2014年1-4月，小狗電器營業(yè)收入分別為1.435億元、2.337億元、1.281億元，其中2015年收入同比增長82.40%。

譚沖在接受天下網(wǎng)商專訪時(shí)表示，今年雙11的銷售目標(biāo)是1億元，比去年翻了一番。

譚沖還表示，中國吸塵器市場整體還處于初級階段，全國每百戶占有率較低。

中國品牌在24小時(shí)內(nèi)賣出10億美元的吸塵器也是史無前例的。

雙11開場后1分鐘破1000萬，16分鐘破2000萬，1小時(shí)21分鐘破4000萬。

終于，小狗成功實(shí)現(xiàn)了雙11一天1億的小目標(biāo)。

百億銷售額的背后，堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，以產(chǎn)品為核心競爭力，可謂小狗電器的制勝秘訣。

小狗電器今年雙11全天售出超過21萬件電器。

截至11月12日零點(diǎn)，24小時(shí)內(nèi)已發(fā)送近14萬個(gè)包裹，相當(dāng)于全天銷量的三分之二。

今年，小狗開始全面使用菜鳥聯(lián)盟系統(tǒng)，可以在50多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)服務(wù)。

LOVO:請楊洋做“睡眠首席官”，制造更多爆款。

作為脫胎于傳統(tǒng)家紡企業(yè)羅萊集團(tuán)的線上子品牌，LOVO的發(fā)展歷程可謂典型與非典型并存。

自2009年上市以來的很長一段時(shí)間里，LOVO一直迷失在母品牌的光環(huán)中。

最終，LOVO以1.8億元的漂亮成績單拿下家紡品類第一，從零再次登頂。

精通互聯(lián)網(wǎng)營銷的LOVO曾經(jīng)做過“李淑昕同款”的免費(fèi)廣告，因?yàn)樗既话l(fā)現(xiàn)TFBOYS在李淑昕的自拍中露出的床品來自LOVO。

今年雙11，LOVO邀請當(dāng)紅偶像楊洋擔(dān)任品牌“首席睡眠官”。

11月10日，代言發(fā)布會在天貓平臺直播。

楊洋為自己理想的家居空間選擇了四件套、拖鞋、羽絨被等家居用品。

這場直播在天貓上共有26.3萬人觀看，贊數(shù)超過1.32億，創(chuàng)下天貓單個(gè)商家直播贊數(shù)的歷史最高紀(jì)錄。

物流也成為LOVO的營銷點(diǎn)。

LOVO家紡騎行團(tuán)隊(duì)上線，推出包裹“即將送達(dá)”:一位漂亮的快遞員身著迷彩服、馬靴，頭頂印有“LOVO”字樣的帽子，騎著馬從南通羅萊工廠出發(fā)，開著心愛的包裹前往消費(fèi)者家中送貨。

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