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春節(jié)時(shí)淘寶店鋪直通車和鉆展?fàn)I銷推廣怎么做?

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：53

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

離春節(jié)只有幾天了，很多賣家都關(guān)門了，但也有賣家沒(méi)有錯(cuò)過(guò)春節(jié)這個(gè)絕佳的促銷機(jī)會(huì)。

他們利用直通車和鉆展，配合好的營(yíng)銷方案，大賺了一筆。

那么淘寶在春節(jié)期間有哪些營(yíng)銷方案呢？

一、為什么要做春節(jié)營(yíng)銷？

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，賣家、工廠、店鋪都放假早，但春節(jié)是營(yíng)銷的好時(shí)期。

如果能把握好這段時(shí)間，好好干。

春節(jié)過(guò)后，店鋪能很快恢復(fù)，客流量也跑起來(lái)，因此在年初一路領(lǐng)先。

春節(jié)期間的活動(dòng)重點(diǎn)主要是維持體重，多方面積累新客人，快速爆發(fā)。

保持權(quán)重意味著即使在春節(jié)假期車流量減少的情況下，也能保持正常的車流量。

中小賣家招攬新客戶的成本普遍較高，但春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)少，招攬新客戶的成本降低，是招攬新客戶的好時(shí)機(jī)。

快速爆發(fā)是指如果春節(jié)期間營(yíng)銷做得好，等你放假回來(lái)就會(huì)爆發(fā)。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

綜上所述，春節(jié)營(yíng)銷重在吸引新客戶，重點(diǎn)是無(wú)線。

重視情感營(yíng)銷和無(wú)線互動(dòng)游戲，比如支付寶集福，用這些有趣的互動(dòng)方式吸引用戶。

二、春節(jié)營(yíng)銷怎么做春節(jié)活動(dòng)有三個(gè)目的:清倉(cāng)、升級(jí)、維護(hù)流量。

這三個(gè)目的對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷方式。

1.春節(jié)清倉(cāng)型淘寶營(yíng)銷方案清倉(cāng)型目的為清倉(cāng)型的商家，要想快速賣出積壓的商品，必須做活動(dòng)吸引眼球。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

春節(jié)活動(dòng)要圍繞新年主題，以情感營(yíng)銷為主要方式，加上豐富的活動(dòng)和折扣來(lái)吸引顧客。

具體來(lái)說(shuō)，頁(yè)面設(shè)計(jì)要有過(guò)年的氣氛，營(yíng)造喜慶的氛圍。

配合主題促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠價(jià)、秒殺、福袋等。

福袋更適合過(guò)年期間促銷，符合國(guó)人心理，更容易讓顧客產(chǎn)生親切感。

另外，春節(jié)有很多習(xí)俗，過(guò)年七天可以把營(yíng)銷和這些習(xí)俗結(jié)合起來(lái)，順勢(shì)而為，主題營(yíng)銷。

營(yíng)銷主題要新穎，人們往往更喜歡新奇。

求穩(wěn)定成交率，吸引收藏購(gòu)買注意力。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

這種方法適合在服裝、化妝品或者一些普通的促銷活動(dòng)中無(wú)法與大賣家抗衡的中小賣家。

春節(jié)期間也要提高自己店鋪的曝光率，發(fā)布一些廣告。

廣告以硬廣為主，可以在朋友圈、微博或者一些流量大的平臺(tái)發(fā)布自己的活動(dòng)消息，提前一周，充分預(yù)熱。

廣告也要選擇一些人流量大的地方，覆蓋更多的人群。

策劃執(zhí)行活動(dòng)時(shí)注意細(xì)節(jié)，比如糖果小姐。

其活動(dòng)相當(dāng)常規(guī)，產(chǎn)品交叉，值得借鑒。

建議商家借鑒同行的一些好的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己店鋪的實(shí)際。

2.春節(jié)淘寶營(yíng)銷策劃不打。

對(duì)于沒(méi)有新品的商家，主要是維持春節(jié)期間門店的穩(wěn)定水平，營(yíng)造春節(jié)不打烊的氛圍。

可以選擇互動(dòng)活動(dòng)，如簽到、抽獎(jiǎng)、開(kāi)門概念等。

吸引顧客持續(xù)關(guān)注其店鋪。

3.春節(jié)淘寶營(yíng)銷策劃新品預(yù)熱新品預(yù)熱是重點(diǎn)內(nèi)容。

因?yàn)槠綍r(shí)高，春節(jié)競(jìng)爭(zhēng)低，所以可以通過(guò)情感營(yíng)銷，互動(dòng)活動(dòng)來(lái)做。

做好年前的預(yù)熱、產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃，保持強(qiáng)大人氣，年后推新機(jī)型給予指導(dǎo)。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

活動(dòng)形式可以創(chuàng)新，給客戶不一樣的驚喜，比如發(fā)布會(huì)的推出，或者面紗的概念，喚起懸念，吸引人的眼球，搭配創(chuàng)新的文案。

總結(jié):有可以接管流量的地方。

策劃不同的活動(dòng)，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行組合。

3.無(wú)線頁(yè)承接春節(jié)淘寶有哪些營(yíng)銷方案？

無(wú)線尋呼非常重要，它是一種無(wú)聲的接收器。

所以無(wú)論是首頁(yè)還是二級(jí)頁(yè)面還是產(chǎn)品詳情頁(yè)，都要做好規(guī)劃。

首先在首頁(yè)要標(biāo)注快遞放假時(shí)間和接單時(shí)間。

其次，無(wú)線頁(yè)面圖片不要太扭曲，也不要太多。

建議用不同的網(wǎng)速測(cè)試幾次，參考業(yè)務(wù)人員打開(kāi)頁(yè)面的時(shí)間。

給用戶最好的體驗(yàn)。

排版，頁(yè)面內(nèi)容的排列決定了你的客戶的視覺(jué)焦點(diǎn)放在哪里。

學(xué)會(huì)利用排版來(lái)引導(dǎo)客戶的目光，達(dá)到營(yíng)銷目的。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

因?yàn)榇筚u家的流量很多，需要分散流量，頁(yè)面被更多的類目引流，而中小商家的流量較少，所以以流量聚合為主。

首先在頁(yè)面上方是店鋪招牌，其次是海報(bào)，也就是店鋪爆款和活動(dòng)的信息，然后是優(yōu)惠券，然后是主推，二推，或者是新品的呈現(xiàn)。

主要目的是讓流量更集中。

首頁(yè)的展示在無(wú)線頁(yè)面展示中非常重要，關(guān)系到顧客對(duì)你店鋪的第一印象。

所以對(duì)首頁(yè)的設(shè)計(jì)建議如下:1。

根據(jù)你店鋪的規(guī)模和風(fēng)格以及春節(jié)合理的營(yíng)銷目的來(lái)設(shè)計(jì)首頁(yè)的版面。

2.二級(jí)頁(yè)面直接顯示產(chǎn)品。

建議頁(yè)面不要太長(zhǎng)，產(chǎn)品不要太多。

原則上不應(yīng)該超過(guò)15屏。

3.三號(hào)。

PC詳情頁(yè)應(yīng)該更精致。

因?yàn)榇汗?jié)期間活動(dòng)比較多，頁(yè)面可能會(huì)太長(zhǎng)，所以想一個(gè)閉環(huán)。

比如推廣一個(gè)清倉(cāng)活動(dòng)，不同風(fēng)格之間的關(guān)聯(lián)應(yīng)該是多樣的，每個(gè)風(fēng)格的關(guān)聯(lián)不應(yīng)該是一樣的。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

商品之間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，不同的款式可以搭配不同的風(fēng)格進(jìn)行展示。

另外，頁(yè)面一定要干凈整潔，讓人看著舒服。

特別是展示新品的時(shí)候，風(fēng)格要精益，產(chǎn)品信息要全面，活動(dòng)信息要簡(jiǎn)潔。

不要加入太多無(wú)關(guān)的元素，把客戶的目光聚焦在商品上。

專注于PC視覺(jué)，專注于無(wú)線視覺(jué)。

4.淘寶春節(jié)期間有哪些營(yíng)銷計(jì)劃？

春節(jié)期間可以充分利用導(dǎo)航，這也是大家容易忽略的一點(diǎn)。

店鋪公告，產(chǎn)品類別，這些組塊在導(dǎo)航中設(shè)置的很清楚，會(huì)讓店鋪布局更有條理。

讓顧客更容易到達(dá)他們想要的區(qū)域。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

無(wú)線首頁(yè)案例對(duì)于開(kāi)通多星平臺(tái)的商家，建議開(kāi)通智慧店鋪，針對(duì)不同的目的，比如不同的地域，新老客戶，或者不同的產(chǎn)品風(fēng)格，設(shè)置上千個(gè)頁(yè)面。

使產(chǎn)品能夠觸達(dá)更精準(zhǔn)的用戶。

給定官方數(shù)據(jù)，設(shè)置后可以提高20%到30%的轉(zhuǎn)化率。

導(dǎo)師親測(cè)確實(shí)可以提高10個(gè)百分點(diǎn)以上。

綜上所述，第二部分的內(nèi)容是根據(jù)上面的解釋根據(jù)不同的目的策劃活動(dòng)，第二部分是頁(yè)面視覺(jué)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)是無(wú)線頁(yè)面。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

頁(yè)面的設(shè)計(jì)力求有很強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)性、清晰性和節(jié)日氣氛。

如果有很多產(chǎn)品，可以設(shè)置一個(gè)二級(jí)頁(yè)面。

另外，在制作產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候，要注意產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系，提高入站流量的轉(zhuǎn)化率。

四、直通車鉆秀推廣目的無(wú)非是維持權(quán)重，增加收藏購(gòu)買，競(jìng)爭(zhēng)小，付費(fèi)轉(zhuǎn)化高。

這些都是老生常談的話題。

理想的效果是付費(fèi)轉(zhuǎn)化率很高，但如果收藏比例足夠大，可以繼續(xù)。

1.直通車分為四個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行講解。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

是彈簧款，也就是說(shuō)彈簧款是主打產(chǎn)品，其余的可以暫停。

另外，進(jìn)行定向推廣，在無(wú)線手淘等這些重要位置設(shè)置定向推廣。

，會(huì)明顯增加收藏量和購(gòu)買量。

第二個(gè)是無(wú)線端。

你在無(wú)線端要做的就是加大移動(dòng)優(yōu)惠，配合無(wú)線活動(dòng)。

值得提醒的是，不要把精力都放在推廣上，推廣是營(yíng)銷的一小部分。

它的作用是引入流量，更重要的是做好承接流量的準(zhǔn)備。

第三，快遞。

按照春節(jié)之間或者春節(jié)之后的快遞分為兩部分。

對(duì)這兩部分做不同的規(guī)劃。

不同的策劃配合不同的文案和頁(yè)面呈現(xiàn)。

第四個(gè)關(guān)鍵詞。

除了年貨、壓歲錢、不打烊等必備詞外，還可以根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格和活動(dòng)類型優(yōu)化關(guān)鍵詞。

不同階段直通車可以做到的優(yōu)化技巧(1)新產(chǎn)品到新階段。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新階段，這個(gè)階段的主要目的是精準(zhǔn)引流，積累人氣。

首先，通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以引導(dǎo)精準(zhǔn)客戶，流入。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

符合其產(chǎn)品定位的目標(biāo)人群，要注意他們的喜好和敏感詞匯。

其次，設(shè)置分時(shí)和區(qū)域。

這是一個(gè)北方或其他一些類別的區(qū)域指南。

如果是服裝類，可以根據(jù)地區(qū)天氣情況制定不同的分類方案。

分時(shí)意味著不同的人有不同的作息時(shí)間或者不同的娛樂(lè)時(shí)間。

這時(shí)候可以測(cè)試不同時(shí)間段的人來(lái)制定不同的方案，不會(huì)浪費(fèi)流量。

建議:提前測(cè)試一次，在春節(jié)期間制定一個(gè)成熟的計(jì)劃，讓計(jì)劃在春節(jié)期間穩(wěn)定執(zhí)行。

(2)活動(dòng)清倉(cāng)階段。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

這個(gè)階段的目的是清理庫(kù)存，預(yù)售，節(jié)后升級(jí)。

首先你要設(shè)置精準(zhǔn)詞，對(duì)詞進(jìn)行熱度。

熱詞主要是用來(lái)展示你的活動(dòng)的吸引力，吸引更多的流量。

其次，低標(biāo)高溢價(jià)。

另外，重點(diǎn)關(guān)注雙十一、618等這些折扣敏感的活動(dòng)群體。

第二，采用多方案多關(guān)鍵詞的測(cè)試方法。

因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題可以配很多字，所以建議你用200字，加上最低出價(jià)的70%，慢慢完善。

如果條目少，可以設(shè)置一個(gè)用文字填充原標(biāo)題的方案，搭配圖片工具。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

測(cè)試更準(zhǔn)確的話，并建立與另一個(gè)標(biāo)題的鏈接，以吸引更多的流量到您的產(chǎn)品。

這種方法成本比較低，年前有充足的時(shí)間進(jìn)行試驗(yàn)研究，效果也很好。

第三，多做洗手定向，因?yàn)槎ㄏ蚩梢栽黾宇~外購(gòu)買量。

但是要注意，圖片要干凈，要清新，要清爽。

此外，還有一種下坡法，在定向方面更適用。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

即先以相對(duì)較高的溢價(jià)引出流量，再根據(jù)反應(yīng)慢慢降低到正常水平。

這種方式的好處是可以吸引大量的流量。

在這個(gè)階段，商家要做好發(fā)貨計(jì)劃和客服計(jì)劃，不要在節(jié)假日引起不必要的投訴。

(3)爆款爆款，更準(zhǔn)確的說(shuō)是維持日常流量，持續(xù)火爆，節(jié)后千人爆款。

這個(gè)階段的技巧和上一階段大致相同。

需要的是在這個(gè)階段關(guān)注一些老客戶，在站外增加一些引流。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

因?yàn)榇哼\(yùn)站外費(fèi)用相對(duì)便宜，可以在直通車和鉆展站外投票。

這樣的效果也很好，可以帶來(lái)大量的曝光，增加收藏購(gòu)買量。

2.鉆展鉆展是資源位置、人群、全局畫(huà)面的博弈。

淘寶的春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

春節(jié)期間低成本吸引新客戶，春節(jié)后低成本召回老客戶。

現(xiàn)在分享一些關(guān)于春節(jié)期間鉆展能做什么的文章。

(1)新品至少提前一周在新階段上線，擴(kuò)大用戶池，避免過(guò)年期間流量減少。

在新階段，可能會(huì)出現(xiàn)投入與產(chǎn)出不成正比的現(xiàn)象。

不要慌，堅(jiān)持新階段。

千人千面設(shè)置不同的頁(yè)面，根據(jù)地區(qū)不同可以發(fā)布不同的頁(yè)面。

建議制作多組圖片，放在不同的地方，增加曝光率。

(2)活動(dòng)的通關(guān)階段是第一位的。

即日起，該活動(dòng)將與年貨節(jié)同期開(kāi)展。

目的也是為了防止春節(jié)期間消費(fèi)太少。

第二個(gè)素材應(yīng)該是有明顯興趣點(diǎn)，能刺激點(diǎn)擊的宣傳素材。

第三，用CPN測(cè)試圖片，將點(diǎn)擊率較高的圖片放入CPC。

(3)淘寶有哪些春節(jié)不打烊的營(yíng)銷方案？

不打目的是積累人氣，節(jié)后會(huì)有成千上萬(wàn)的人回來(lái)。

首先要做的就是招募新客人，防止節(jié)日期間人太少，這些新客人也可以在節(jié)后的一些活動(dòng)中轉(zhuǎn)化。

其次，選擇口味重的素材，提前測(cè)試，選擇點(diǎn)擊率高的圖片。

放假前35天，選擇點(diǎn)擊價(jià)格低、效果好的人群，配合優(yōu)質(zhì)素材，建立穩(wěn)定的不關(guān)門計(jì)劃，并在放假期間實(shí)施。

五、春節(jié)營(yíng)銷時(shí)間表為了方便商家對(duì)春節(jié)期間的活動(dòng)做出明確的計(jì)劃，我們制作了一份春節(jié)時(shí)間表供您參考。

9日-14日(一周):活動(dòng)策劃及版面調(diào)整；15日和23日:1。

直通車開(kāi)始測(cè)試方案，確保其穩(wěn)定性。

2.提前測(cè)試新客戶，保證足夠的人群，擴(kuò)大人群套餐；26號(hào)，3號(hào):熱身活動(dòng)；26日、31日:放假活動(dòng)。

以上是春節(jié)淘寶營(yíng)銷策劃的內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！點(diǎn)擊率和質(zhì)量分有什么關(guān)系？

淘寶列車運(yùn)營(yíng)有哪些流程？

如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

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