春節(jié)時淘寶店鋪直通車和鉆展營銷推廣怎么做?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：53
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
離春節(jié)只有幾天了，很多賣家都關門了，但也有賣家沒有錯過春節(jié)這個絕佳的促銷機會。
他們利用直通車和鉆展，配合好的營銷方案，大賺了一筆。
那么淘寶在春節(jié)期間有哪些營銷方案呢？
一、為什么要做春節(jié)營銷？
根據以往的經驗，賣家、工廠、店鋪都放假早，但春節(jié)是營銷的好時期。
如果能把握好這段時間，好好干。
春節(jié)過后，店鋪能很快恢復，客流量也跑起來，因此在年初一路領先。
春節(jié)期間的活動重點主要是維持體重，多方面積累新客人，快速爆發(fā)。
保持權重意味著即使在春節(jié)假期車流量減少的情況下，也能保持正常的車流量。
中小賣家招攬新客戶的成本普遍較高，但春節(jié)期間競爭少，招攬新客戶的成本降低，是招攬新客戶的好時機。
快速爆發(fā)是指如果春節(jié)期間營銷做得好，等你放假回來就會爆發(fā)。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
綜上所述，春節(jié)營銷重在吸引新客戶，重點是無線。
重視情感營銷和無線互動游戲，比如支付寶集福，用這些有趣的互動方式吸引用戶。
二、春節(jié)營銷怎么做春節(jié)活動有三個目的:清倉、升級、維護流量。
這三個目的對應著不同的營銷方式。
1.春節(jié)清倉型淘寶營銷方案清倉型目的為清倉型的商家，要想快速賣出積壓的商品，必須做活動吸引眼球。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
春節(jié)活動要圍繞新年主題，以情感營銷為主要方式，加上豐富的活動和折扣來吸引顧客。
具體來說，頁面設計要有過年的氣氛，營造喜慶的氛圍。
配合主題促銷活動，如優(yōu)惠價、秒殺、福袋等。
福袋更適合過年期間促銷，符合國人心理，更容易讓顧客產生親切感。
另外，春節(jié)有很多習俗，過年七天可以把營銷和這些習俗結合起來，順勢而為，主題營銷。
營銷主題要新穎，人們往往更喜歡新奇。
求穩(wěn)定成交率，吸引收藏購買注意力。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
這種方法適合在服裝、化妝品或者一些普通的促銷活動中無法與大賣家抗衡的中小賣家。
春節(jié)期間也要提高自己店鋪的曝光率，發(fā)布一些廣告。
廣告以硬廣為主，可以在朋友圈、微博或者一些流量大的平臺發(fā)布自己的活動消息，提前一周，充分預熱。
廣告也要選擇一些人流量大的地方，覆蓋更多的人群。
策劃執(zhí)行活動時注意細節(jié)，比如糖果小姐。
其活動相當常規(guī)，產品交叉，值得借鑒。
建議商家借鑒同行的一些好的經驗，結合自己店鋪的實際。
2.春節(jié)淘寶營銷策劃不打。
對于沒有新品的商家，主要是維持春節(jié)期間門店的穩(wěn)定水平，營造春節(jié)不打烊的氛圍。
可以選擇互動活動，如簽到、抽獎、開門概念等。
吸引顧客持續(xù)關注其店鋪。
3.春節(jié)淘寶營銷策劃新品預熱新品預熱是重點內容。
因為平時高，春節(jié)競爭低，所以可以通過情感營銷，互動活動來做。
做好年前的預熱、產品頁面設計、活動策劃，保持強大人氣，年后推新機型給予指導。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
活動形式可以創(chuàng)新，給客戶不一樣的驚喜，比如發(fā)布會的推出，或者面紗的概念，喚起懸念，吸引人的眼球，搭配創(chuàng)新的文案。
總結:有可以接管流量的地方。
策劃不同的活動，根據自己店鋪的實際情況進行組合。
3.無線頁承接春節(jié)淘寶有哪些營銷方案？
無線尋呼非常重要，它是一種無聲的接收器。
所以無論是首頁還是二級頁面還是產品詳情頁，都要做好規(guī)劃。
首先在首頁要標注快遞放假時間和接單時間。
其次，無線頁面圖片不要太扭曲，也不要太多。
建議用不同的網速測試幾次，參考業(yè)務人員打開頁面的時間。
給用戶最好的體驗。
排版，頁面內容的排列決定了你的客戶的視覺焦點放在哪里。
學會利用排版來引導客戶的目光，達到營銷目的。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
因為大賣家的流量很多，需要分散流量，頁面被更多的類目引流，而中小商家的流量較少，所以以流量聚合為主。
首先在頁面上方是店鋪招牌，其次是海報，也就是店鋪爆款和活動的信息，然后是優(yōu)惠券，然后是主推，二推，或者是新品的呈現。
主要目的是讓流量更集中。
首頁的展示在無線頁面展示中非常重要，關系到顧客對你店鋪的第一印象。
所以對首頁的設計建議如下:1。
根據你店鋪的規(guī)模和風格以及春節(jié)合理的營銷目的來設計首頁的版面。
2.二級頁面直接顯示產品。
建議頁面不要太長，產品不要太多。
原則上不應該超過15屏。
3.三號。
PC詳情頁應該更精致。
因為春節(jié)期間活動比較多，頁面可能會太長，所以想一個閉環(huán)。
比如推廣一個清倉活動，不同風格之間的關聯應該是多樣的，每個風格的關聯不應該是一樣的。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
商品之間的關聯性強，不同的款式可以搭配不同的風格進行展示。
另外，頁面一定要干凈整潔，讓人看著舒服。
特別是展示新品的時候，風格要精益，產品信息要全面，活動信息要簡潔。
不要加入太多無關的元素，把客戶的目光聚焦在商品上。
專注于PC視覺，專注于無線視覺。
4.淘寶春節(jié)期間有哪些營銷計劃？
春節(jié)期間可以充分利用導航，這也是大家容易忽略的一點。
店鋪公告，產品類別，這些組塊在導航中設置的很清楚，會讓店鋪布局更有條理。
讓顧客更容易到達他們想要的區(qū)域。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
無線首頁案例對于開通多星平臺的商家，建議開通智慧店鋪，針對不同的目的，比如不同的地域，新老客戶，或者不同的產品風格，設置上千個頁面。
使產品能夠觸達更精準的用戶。
給定官方數據，設置后可以提高20%到30%的轉化率。
導師親測確實可以提高10個百分點以上。
綜上所述，第二部分的內容是根據上面的解釋根據不同的目的策劃活動，第二部分是頁面視覺設計，重點是無線頁面。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
頁面的設計力求有很強的導購性、清晰性和節(jié)日氣氛。
如果有很多產品，可以設置一個二級頁面。
另外，在制作產品詳情頁的時候，要注意產品之間的邏輯關系，提高入站流量的轉化率。
四、直通車鉆秀推廣目的無非是維持權重，增加收藏購買，競爭小，付費轉化高。
這些都是老生常談的話題。
理想的效果是付費轉化率很高，但如果收藏比例足夠大，可以繼續(xù)。
1.直通車分為四個細節(jié)進行講解。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
是彈簧款，也就是說彈簧款是主打產品，其余的可以暫停。
另外，進行定向推廣，在無線手淘等這些重要位置設置定向推廣。
，會明顯增加收藏量和購買量。
第二個是無線端。
你在無線端要做的就是加大移動優(yōu)惠，配合無線活動。
值得提醒的是，不要把精力都放在推廣上，推廣是營銷的一小部分。
它的作用是引入流量，更重要的是做好承接流量的準備。
第三，快遞。
按照春節(jié)之間或者春節(jié)之后的快遞分為兩部分。
對這兩部分做不同的規(guī)劃。
不同的策劃配合不同的文案和頁面呈現。
第四個關鍵詞。
除了年貨、壓歲錢、不打烊等必備詞外，還可以根據自己的產品風格和活動類型優(yōu)化關鍵詞。
不同階段直通車可以做到的優(yōu)化技巧(1)新產品到新階段。
產品開發(fā)的新階段，這個階段的主要目的是精準引流，積累人氣。
首先，通過優(yōu)化關鍵詞，可以引導精準客戶，流入。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
符合其產品定位的目標人群，要注意他們的喜好和敏感詞匯。
其次，設置分時和區(qū)域。
這是一個北方或其他一些類別的區(qū)域指南。
如果是服裝類，可以根據地區(qū)天氣情況制定不同的分類方案。
分時意味著不同的人有不同的作息時間或者不同的娛樂時間。
這時候可以測試不同時間段的人來制定不同的方案，不會浪費流量。
建議:提前測試一次，在春節(jié)期間制定一個成熟的計劃，讓計劃在春節(jié)期間穩(wěn)定執(zhí)行。
(2)活動清倉階段。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
這個階段的目的是清理庫存，預售，節(jié)后升級。
首先你要設置精準詞，對詞進行熱度。
熱詞主要是用來展示你的活動的吸引力，吸引更多的流量。
其次，低標高溢價。
另外，重點關注雙十一、618等這些折扣敏感的活動群體。
第二，采用多方案多關鍵詞的測試方法。
因為一個標題可以配很多字，所以建議你用200字，加上最低出價的70%，慢慢完善。
如果條目少，可以設置一個用文字填充原標題的方案，搭配圖片工具。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
測試更準確的話，并建立與另一個標題的鏈接，以吸引更多的流量到您的產品。
這種方法成本比較低，年前有充足的時間進行試驗研究，效果也很好。
第三，多做洗手定向，因為定向可以增加額外購買量。
但是要注意，圖片要干凈，要清新，要清爽。
此外，還有一種下坡法，在定向方面更適用。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
即先以相對較高的溢價引出流量，再根據反應慢慢降低到正常水平。
這種方式的好處是可以吸引大量的流量。
在這個階段，商家要做好發(fā)貨計劃和客服計劃，不要在節(jié)假日引起不必要的投訴。
(3)爆款爆款，更準確的說是維持日常流量，持續(xù)火爆，節(jié)后千人爆款。
這個階段的技巧和上一階段大致相同。
需要的是在這個階段關注一些老客戶，在站外增加一些引流。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
因為春運站外費用相對便宜，可以在直通車和鉆展站外投票。
這樣的效果也很好，可以帶來大量的曝光，增加收藏購買量。
2.鉆展鉆展是資源位置、人群、全局畫面的博弈。
淘寶的春節(jié)營銷計劃有哪些？
春節(jié)期間低成本吸引新客戶，春節(jié)后低成本召回老客戶。
現在分享一些關于春節(jié)期間鉆展能做什么的文章。
(1)新品至少提前一周在新階段上線，擴大用戶池，避免過年期間流量減少。
在新階段，可能會出現投入與產出不成正比的現象。
不要慌，堅持新階段。
千人千面設置不同的頁面，根據地區(qū)不同可以發(fā)布不同的頁面。
建議制作多組圖片，放在不同的地方，增加曝光率。
(2)活動的通關階段是第一位的。
即日起，該活動將與年貨節(jié)同期開展。
目的也是為了防止春節(jié)期間消費太少。
第二個素材應該是有明顯興趣點，能刺激點擊的宣傳素材。
第三，用CPN測試圖片，將點擊率較高的圖片放入CPC。
(3)淘寶有哪些春節(jié)不打烊的營銷方案？
不打目的是積累人氣，節(jié)后會有成千上萬的人回來。
首先要做的就是招募新客人，防止節(jié)日期間人太少，這些新客人也可以在節(jié)后的一些活動中轉化。
其次，選擇口味重的素材，提前測試，選擇點擊率高的圖片。
放假前35天，選擇點擊價格低、效果好的人群，配合優(yōu)質素材，建立穩(wěn)定的不關門計劃，并在放假期間實施。
五、春節(jié)營銷時間表為了方便商家對春節(jié)期間的活動做出明確的計劃，我們制作了一份春節(jié)時間表供您參考。
9日-14日(一周):活動策劃及版面調整；15日和23日:1。
直通車開始測試方案，確保其穩(wěn)定性。
2.提前測試新客戶，保證足夠的人群，擴大人群套餐；26號，3號:熱身活動；26日、31日:放假活動。
以上是春節(jié)淘寶營銷策劃的內容，希望對大家有所幫助！點擊率和質量分有什么關系？
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