淘寶春節(jié)開直通車技巧:怎么進行流量規(guī)劃與人群布局?

相信有賣家朋友在擔心這些問題:春節(jié)期間，店鋪和寶貝的直通車是如何制定流量計劃的？

春節(jié)期間，如何做人群的布置？

針對以上問題，陶凱·邊肖整理了一些技巧。

讓我們一起來看看吧！首先，我們要思考一個問題。

春運期間應(yīng)該停直通車還是預(yù)留一定費用？

一般中小賣家都會選擇在春節(jié)期間停運直通車。

比如春節(jié)期間客服一直放假，所以即使你的客戶想買一個產(chǎn)品，問一些問題，也沒有客服回答。

那么這個轉(zhuǎn)化率肯定很差，但是用錢買的流量沒有轉(zhuǎn)化，直通車的錢就浪費了。

還有一個原因是，消費者想買這個產(chǎn)品，但是過年期間停止快遞，購買的要過年后才能發(fā)貨，所以買家肯定會選擇以后再買，說不定會有開年優(yōu)惠，這也是降低購買率的一個很重要的原因。

既然過年都沒人買，何必白花這錢。

所以有些商家會在這個時候停直通車。

但作為一個專業(yè)的直通車運營者，其實更多考慮的是下一年，下一個時間點，如何在春節(jié)后恢復(fù)，如何在年初獲得一波賦能。

我在去年元旦假期的時候做了一個數(shù)據(jù)。

女裝行業(yè)的平均點擊成本為0.69，在元旦假期之前并不高，當時的投入產(chǎn)出比為4.29。

4.29雖然整體看起來不太好，但對于當時那個店來說并不虧本，因為它的盈虧平衡點在2.3左右，在這個ROI上并不虧本，所以他在整個年貨節(jié)期間并不虧本。

像這家店，也不是什么大店。

年貨節(jié)后依然可以做到0.44的PPC，5.82的輸出。

其實這次淘寶年貨節(jié)我沒有參加，因為這家店也不能參加，也沒有這個資格。

我都能做，你也能。

如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，你也可以做。

不要說年貨節(jié)之后就沒有機會了。

其實機會還是很多的。

比如我們店50%甚至60%的利潤都是在雙12之后完成的。

比如雙11，雙12的兩個節(jié)點，我們也參加了一些小活動，但是這些活動之后，真的能賺錢嗎？

實際上，如果我們不賺錢，那么我們?yōu)槭裁匆獏⑴c和附和這些活動呢？

就是為了我們這個節(jié)日結(jié)束后，它的排名和銷量到目前為止不會下降，所以我們要做這些活動。

PPC偏高，剛開始可能得不到流量。

經(jīng)過這種積累，這個時間段能達到這個投入產(chǎn)出比，也和我們的門店運營分不開。

春節(jié)期間都做了哪些活動？

對于客戶推廣，微淘上做過什么活動也是分不開的。

如果說直通車的平均點擊成本可以達到0.08，這真的是一個不錯的平均點擊成本，那么你可以看到我在這里還是花了差不多1700多塊錢，雖然不是很多錢，但是可以給我?guī)?萬的流量。

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經(jīng)驗分享

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