如何結(jié)合直通車和鉆展把店鋪?zhàn)銎饋?

直通車演練秀可以說是收費(fèi)平臺(tái)最受歡迎的兩個(gè)。

直通車玩的是各種花樣，演練秀也是層出不窮。

邊肖今天要給大家?guī)淼氖侵蓖ㄜ嚭豌@秀的結(jié)合，更大的努力讓店鋪的流量進(jìn)入良性循環(huán)，從而做好轉(zhuǎn)型。

一家專門做復(fù)古服裝貨架和展示架的天貓店，2月份春節(jié)后就開始促銷了。

店鋪的圖片、款式、風(fēng)格都有自己的調(diào)性，產(chǎn)品單價(jià)在155655左右，適合線下一些比較高端的服裝店。

由于商鋪品類的特殊性，單日購買的人數(shù)也相對(duì)較少，商鋪悄然轉(zhuǎn)型，異地和復(fù)購的概率小于一般品類。

另外，類目本身適合的活動(dòng)比較少，只能通過付費(fèi)推廣來提升本地店鋪的自然搜索流量和排名。

以上是2016年2月和3月門店數(shù)據(jù)對(duì)比。

2月營業(yè)額為104w，3月營業(yè)額為206w，同比增長98.85%。

2月交通量為57163輛，3月為99677輛，同比增長74.37%。

以下是店鋪營銷思路和推廣思路。

一、營銷思路1。

節(jié)后店鋪售后問題處理和維護(hù)。

每年春節(jié)過后，其實(shí)大多數(shù)店主都忽略了一件事，就是售后問題處理。

每年年底，由于店鋪人手不足，會(huì)貼出公告，說明店鋪的代收代發(fā)時(shí)間和代收代發(fā)城市。

但有時(shí)候由于客服的疏忽，總會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)漏，最終導(dǎo)致很多售后問題。

所以，節(jié)后回來首先要處理的就是查看客服聊天和訂單記錄，避免不必要的糾紛。

2.行業(yè)分析:分析店鋪商品所處品類的整體情況，搭建時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定促銷節(jié)奏。

從圖中可以看出，近三年門店主要細(xì)分品類的整體趨勢是上升的，這也為我們的門店推廣打下了良好的基礎(chǔ)。

二月是一年中的最低點(diǎn)。

主要原因可能是每年2月處于春節(jié)，服裝市場處于市場需求較少的淡季。

另一方面，也有物流因素的限制。

2月份北方天氣惡劣冰冷，很多地區(qū)快遞都到不了。

因此，這一時(shí)期的推廣重點(diǎn)在南方。

另外，每年的5、8、10月份是交易增加的高峰期，主要這幾個(gè)月是服裝市場的旺季，貨架市場的需求也比較旺盛。

所以推廣可以主要集中在這幾個(gè)月，2月是儲(chǔ)能旺季，主要是培養(yǎng)潛在資金和引流。

3.店鋪分析通過對(duì)店內(nèi)訪客的分析，初步確定店內(nèi)主要消費(fèi)群體為女性，尤其是30-49歲的女性。

所以直通車鉆展的推廣首先會(huì)主要針對(duì)這部分人群。

二、推廣思路1。

直通車推廣思路:2月份很多店鋪和服裝剛回來上班，很多商家也在規(guī)劃裝修店鋪，主要是做好客戶基礎(chǔ)的提升，收集采購，為后期的成交高峰做鋪墊。

3月，根據(jù)測試后的數(shù)據(jù)，對(duì)主要人群、區(qū)域、朝向等維度進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)效益優(yōu)化。

(1)確定主次付費(fèi)，分析店鋪寶貝的流量，收集購買轉(zhuǎn)化情況，暫停流量和轉(zhuǎn)化下降較多的款式的推廣，選擇流量轉(zhuǎn)化飆升的潛在付費(fèi)，可以作為主要付費(fèi)，逐步加大推廣力度。

(2)根據(jù)我們選擇的主力資金，重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和訓(xùn)練。

對(duì)主搜索人群的分析不斷優(yōu)化，提升推廣效果。

(3)由于店鋪?zhàn)陨懋a(chǎn)品客單價(jià)比較高檔，店鋪內(nèi)的手淘搜索流量也占了很大比重，所以也可以有針對(duì)性的為主推和潛在寶貝定向進(jìn)行推廣和搶流量。

2.鉆展推廣思路鉆展重在精準(zhǔn)投放，相對(duì)控制不精準(zhǔn)流量。

因此，在鉆展推廣中，利用DMP人群與店內(nèi)不同層次人群進(jìn)行拆分，再結(jié)合分析出的人群屬性標(biāo)簽，通過多方案測試逐步找到最有效的人群。

同時(shí)對(duì)對(duì)手店鋪進(jìn)行分析，選擇優(yōu)勢店鋪與對(duì)手競爭，從而進(jìn)行新店鋪的定位和投放。

以下是3月份鉆展數(shù)據(jù):3月份客單價(jià)1267，鉆展7天成交額1267 * 169 = 214123。

因此，7天的投資回報(bào)率為24。

3.沒有精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)推廣推廣就無法達(dá)到甚至超過預(yù)期目標(biāo)。

數(shù)據(jù)需要和推廣相結(jié)合。

無論是直通車還是鉆秀，都要先找到準(zhǔn)精準(zhǔn)人群，然后進(jìn)行合理消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)的推廣。

第四，總結(jié)任何一家店都不是偶然。

前期需要通過分析行業(yè)產(chǎn)品、門店、消費(fèi)者的特點(diǎn)，做足夠的分析。

搞清楚近幾年子行業(yè)的整體趨勢，找出店鋪商品對(duì)應(yīng)的人群，然后通過推廣對(duì)主要人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

有一點(diǎn)值得注意的是，ppc或者cpc并不是越低越好，因?yàn)閺奶詫氝@幾年的變化來看，淘寶內(nèi)的流量已經(jīng)便宜不到哪里去了，現(xiàn)在極端的ppc或者cpc模式已經(jīng)不適用于大部分類目了。

我們要做的是如何通過數(shù)據(jù)分析找到合適的客戶，然后將直通車和鉆展結(jié)合起來，找到或接近最優(yōu)的生產(chǎn)區(qū)間。

這就是我們需要做的。

直通車的質(zhì)量分為10分。

實(shí)用技能。

鉆展推廣技巧。

低成本引流引爆ROI

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