十個淘寶店鋪優(yōu)化思路分享

促銷結(jié)束后，很多商家發(fā)現(xiàn)自己的店鋪出現(xiàn)了一些問題。

那么我們?nèi)绾蝺?yōu)化這些問題，我們從哪里開始呢？

如果你不知道，那就和邊肖一起來看看以下十個淘寶店鋪優(yōu)化思路吧~一、優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高流量準(zhǔn)確率，圍繞產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞設(shè)置轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)劃。

關(guān)鍵詞排列是否恰當(dāng)，是否精準(zhǔn)，如何布局，都會影響到我們的流量情況和轉(zhuǎn)化率。

選擇的關(guān)鍵詞要根據(jù)市場情況和競爭力來判斷詞的可用性。

比如一個詞的市場數(shù)據(jù)很高，搜索熱度很高，但是上線的產(chǎn)品數(shù)量也很高，相當(dāng)于有一大批人去分這塊蛋糕。

要做到這一點并不容易，要參考各種數(shù)據(jù)來選詞，從自身產(chǎn)品的角度來拿流量，占領(lǐng)市場，穩(wěn)定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

排名:排名會受到關(guān)鍵詞競價的影響。

一般來說，高出價導(dǎo)致高排名和高展示。

在穩(wěn)定你排名的情況下，優(yōu)化你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺定位等。

會幫助你的轉(zhuǎn)化率提升。

第二，做好訪客，優(yōu)質(zhì)人群最重要的搜索流量和推薦流量，目前要和人群一起玩。

只要消費者對產(chǎn)品有最基本的訴求和需求，人群永遠(yuǎn)是核心地位。

人群搜索和個性化人群推薦就不用說了，會有很大的流量池。

未來用戶的碎片化時間和瀏覽體驗會逐漸向個性化推薦流量傾斜，所以人群是你要做好的。

一般產(chǎn)品開直通車的時候，需要繞人群。

同時，在你關(guān)鍵詞調(diào)整的基礎(chǔ)上，人群的精準(zhǔn)展示會貼合這個人群的畫像，提高轉(zhuǎn)化。

漸漸的，系統(tǒng)會默認(rèn)你的產(chǎn)品在這個人群中有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)，后面會推更多的流量。

所以相比較而言，直通車是幫你塑造關(guān)鍵詞和人群，通過這些優(yōu)化的推廣，可以引入精準(zhǔn)流量，帶來交易。

根據(jù)人群計劃顯示超級推薦。

一般可以定制新品，先做精準(zhǔn)人群。

重點是增加投放點擊率，后期增加其他人群測試數(shù)據(jù)，梳理人群。

第三，激發(fā)買家的購買需求，抓住核心，高效轉(zhuǎn)化，激發(fā)買家的購買欲望。

圖片起著非常重要的作用。

人們常說，賣產(chǎn)品就是賣圖片。

你如何看待你的照片？

能否看完會讓人覺得眼前一亮，產(chǎn)生購買的念頭。

這些都需要你進(jìn)行精心的布局，比如如何搭配產(chǎn)品本體、顏色、畫面結(jié)構(gòu)、文字等。

，最后呈現(xiàn)你們的圖片。

所以在優(yōu)化方面，主圖和細(xì)節(jié)要盡可能貼合你產(chǎn)品的定位。

比如你是一款低價女裝，那么你可能主要對應(yīng)大眾化、年輕化的特點，然后考慮色彩、布局、題材的一些想法，反饋給美工，通過和美工的良好溝通，做出好的設(shè)計方案。

還有就是好的反饋，差評的控制，因為一般買家會比較在意購買寶貝的一些反饋，所以如果要提轉(zhuǎn)化率，就要把差評處理好，維護(hù)好自己的差評。

買家的心理要很好的掌握。

買家關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面，需求點，也就是賣點，都要考慮進(jìn)去。

買家秀:通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更漂亮。

如果你想獲得更多的公共領(lǐng)域流量，那么買家秀就要做好，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

問:一般來說，提問主要是針對產(chǎn)品問題，也能起到一定的解決購買疑惑的作用。

從這個角度來說，作為銷售人員，根據(jù)實際情況優(yōu)化解決產(chǎn)品問題是最實際的。

四。

對于高咨詢的產(chǎn)品，客戶的有效引流非常重要。

其實客服指導(dǎo)的實用性比較高。

比如家具品類，客服的主動很多，尤其是年中促銷前的日常追求和引導(dǎo)很正常。

用活動或者在這個特定的時間和季節(jié)給買家一個購買的理由也是很好的。

可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來規(guī)劃，但是別忘了主線還是帶來流量的。

5.做好淘寶產(chǎn)品定位，從而把握轉(zhuǎn)化人群的產(chǎn)品定位。

比如主要賣什么款式，什么樣的人群買，讓你的客戶知道你是做什么的。

這也涉及到后期主圖和細(xì)節(jié)的制作，產(chǎn)品定位不能太模糊。

第六，產(chǎn)品價格分流量和人。

找到屬于你的轉(zhuǎn)換價格。

有高、中、低消費人群。

一般低消費人群對價格會更敏感。

產(chǎn)品的價格影響很大，在產(chǎn)品定價的前期就要考慮合適的定價，通過數(shù)據(jù)分析出符合市場的定價，這樣也能提高我們的競爭力。

非標(biāo)也有價格影響，但這類產(chǎn)品差別較大，所以你要突出自己的風(fēng)格，做好產(chǎn)品質(zhì)量和形象。

定價最重要的是考慮產(chǎn)品成本和運營成本，這很關(guān)鍵。

做什么是為了引流，做什么是為了盈利，如何保證自己的盈利也可以明確自己的定位。

七。

你為什么買你的？

你需要讓買家接受你的產(chǎn)品，愿意購買市場上的很多產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品要想鶴立雞群，就必須給消費者一個合適的購買理由。

這個購買理由不是指當(dāng)面告訴購買者，而是通過產(chǎn)品展示，用賣點和細(xì)節(jié)打動消費者。

可以分析同行的情況做優(yōu)化，觀察產(chǎn)品差異，產(chǎn)品特色，賣點。

這也是你內(nèi)功需要考慮的。

再配上具體的場景和特別的文案，讓買家更愿意購買。

八、產(chǎn)品有特定的人群，做好定位，會有很好的轉(zhuǎn)化賣產(chǎn)品，需要有明確的產(chǎn)品適應(yīng)人群，明確寶貝對應(yīng)人群的特點，這樣在運營的時候，才能有效轉(zhuǎn)化。

對于現(xiàn)在店鋪的運營來說，需要有廣泛的人群，但是需要有相對準(zhǔn)確的人群定位。

會廣泛拉低轉(zhuǎn)化，會有收藏，購買，直接精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

在實際操作中，我擔(dān)心你會錯誤地定位產(chǎn)品。

例如，你正在做一件絲綢服裝產(chǎn)品。

在初步認(rèn)知的著裝中，所有年輕女性都在搜索購買。

但是因為產(chǎn)品是真絲的，還有面料問題，買家的實際年齡更高。

當(dāng)然低齡的絲裙也有賣，但是產(chǎn)品會通過其他屬性詞和產(chǎn)品詞進(jìn)行優(yōu)化。

這就需要你明確產(chǎn)品人群，尤其是搜索人群，和實際用戶的區(qū)別。

例如，對于母嬰產(chǎn)品，搜索由馬寶進(jìn)行，用戶是嬰兒。

產(chǎn)品是滿足寶寶的需求還是馬寶的購買需求，你要考慮清楚。

針對這樣的人群，可以開發(fā)產(chǎn)品，展示賣點。

九。

產(chǎn)品不單打獨斗。

做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成訪客內(nèi)部循環(huán)。

運營時，如果不是單品爆款，做好與其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

主要目的是提高訪客的訪問深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群體。

相關(guān)產(chǎn)品基本都是同一類，風(fēng)格相似的寶貝，但買家總是有不同的需求。

有了同類寶寶的推薦，可以更好的改造。

完善寶貝的客戶名單，壯大推薦寶貝的人，都是有用的。

就聯(lián)想來說，做爆團(tuán)的時候是一個很好的操作，可以讓爆團(tuán)的寶寶形成一個訪客的小圈子。

十、淘寶活動總能抓到買家，小福利高轉(zhuǎn)化。

推產(chǎn)品的時候會有一個價格，一個活動價，優(yōu)惠券，優(yōu)惠券等單品優(yōu)惠操作。

對于這一點，買家在購買產(chǎn)品時，對價格敏感的可以更好的轉(zhuǎn)化。

但是優(yōu)化不是盲目低價。

所以優(yōu)惠，活動就是讓買家在同類產(chǎn)品的對比中獲得額外的產(chǎn)品性價比，這樣會有很好的轉(zhuǎn)化。

如果單純的打價格戰(zhàn)，在沒人陪你玩的情況下，買家會降低對產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的認(rèn)知。

只要不是低價的茶產(chǎn)品，客戶訂單中高的產(chǎn)品，這樣的買家不只是考慮價格。

考慮的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務(wù)等。

，以及更深層的內(nèi)容。

這就是我們這次分享的全部內(nèi)容。

希望能幫到你。

感謝閱讀。

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