為什么中小店發(fā)展要提高貨品識別率

也許你要問了，網(wǎng)店的商品識別率是多少？

簡單來說，商品的識別率就是店寶的特性。

就像提到韓服，我們第一時間會想到韓都衣舍。

說到面膜化妝品，我們會想到余妮芳等等。

作為中小賣家要生存發(fā)展，就得開始布局自己的產(chǎn)品識別率。

我們做產(chǎn)品的時候，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，重點不是你的產(chǎn)品有多貴，而是你的產(chǎn)品形態(tài)。

你如何讓消費者識別他們？

這是問題的關(guān)鍵。

同樣，賣牛仔褲，有的人不賣牛仔褲也能賣性感；和做衣服是一樣的。

有人能定位中老年辣媽永遠美麗的原因。

也是一些做包包的人只賣紫色的原因。

這些是商品的識別率。

只有我們的產(chǎn)品得到認可，我們才能取得長足的進步。

那么提高產(chǎn)品識別率對我們中小賣家有什么好處呢？

一、引流的關(guān)鍵。

每天總是抱怨店鋪小，沒有成本推廣，沒有流量。

這里就不重復一些免費推廣的方式了。

需要突出的是口碑傳播的力量，口碑傳播的關(guān)鍵是商品和服務(wù)的認同率。

我們簡單算一下。

假設(shè)你的商店現(xiàn)在只有五個顧客。

哪怕每個客戶的圈子里只有一百個朋友，五個客戶就有五百個潛在客戶。

這五百個潛在客戶哪怕只有百分之五轉(zhuǎn)化，也能給你帶來二十五單交易。

如果你的產(chǎn)品識別率足夠高，甚至可能帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵問題是如何利用好商品和服務(wù)的特性以及營銷手段的刺激，讓它們傳播給你。

做一個好的網(wǎng)店，不是一個人努力，而是要學會利用好傳播的一切可能。

第二，轉(zhuǎn)化率的提升有流量，沒有成交。

有時候不一定是你的產(chǎn)品不夠好賣不好，而是因為你的產(chǎn)品沒有辨識度！在偌大的淘寶市場上，僅僅搜索一個寶貝，就會出來上千家店鋪。

如果我們這些中小賣家僅僅依靠關(guān)鍵詞優(yōu)化，我們的產(chǎn)品上下貨架提高寶貝排名是遠遠不夠的。

就算偶爾運氣走在前面，為什么買家要在這幾千家店鋪中，在你家成交呢？

比如躺椅，應(yīng)該是比較偏的品類，但還是有人能做好的。

怎么會？

首先，產(chǎn)品的認可度是目標。

對于辦公室白領(lǐng)來說，它的定位是“中午不睡覺，下午虛脫的時候，辦公室里最舒服最適合的躺椅”。

當然，這只是他成功的一個方面，但卻是至關(guān)重要的一點。

所以你也賣衣服，鞋子，化妝品等。

你有沒有想過你的產(chǎn)品標識在哪里？

三、二次購買我們一直在強調(diào)老客戶和服務(wù)的重要性，但是請記住，服務(wù)比買家更感性，對產(chǎn)品的認可才是二次購買的核心。

我們不能靠特價促銷的“雞血”方式來識別自己的產(chǎn)品，因為今天你家在你家買的便宜，明天別人買的更便宜，很可能客戶就再也不會回頭了。

更何況一旦價格到底，再想提價賣出去，會比登天還難，甚至可能會失去原來的忠實客戶，得不償失。

所以，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì)，我們自己的寶貝還有哪些點可以提取出來進行差異化營銷，才是我們真正要思考的。

商品識別率的好處不僅限于以上幾點。

提高商品識別率是我國中小賣家快速發(fā)展的關(guān)鍵。

同質(zhì)化時代的產(chǎn)品競爭，不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，更重要的是找到產(chǎn)品特色的賣點，打造自己的差異化品牌，才有可能在這條路上越走越遠。

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