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3招高階實操技巧,輕松穩(wěn)固銷售額權(quán)重,讓店鋪快速修煉到第7層級(下...

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：43

不知道大家有沒有想過這個問題:在競爭激烈的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫墓芾碜约旱奶詫毜辏?/p>

說白了，店鋪最后都是落在銷量上的。

過程再辛苦，沒有銷售的比例反饋，你所有的努力都會顯得那么蒼白無力。

所以今天我想從以下三個方面和大家談?wù)勅绾斡行У奶岣叩赇伒匿N售額。

二、提高客單價1。

適度提高產(chǎn)品的單價。

產(chǎn)品價格不能隨意調(diào)整，否則會影響到店鋪人群的精準(zhǔn)性，轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度會牽連呈下降趨勢。

但如果原價不合理，可以根據(jù)市場情況，在產(chǎn)品高質(zhì)量人群的消費水平范圍內(nèi)進(jìn)行適度提價調(diào)整。

只是別忘了在調(diào)價的第一時間，你需要配合直通車的相關(guān)操作來拉標(biāo)簽。

2.增加買家的購買量。

a .對于銷售相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，可以選擇相互促進(jìn)推薦的方法進(jìn)行搭配和降價。

這種模式一般顯示在詳情頁的前端，目的是先給買家留下深刻印象。

關(guān)聯(lián)度較弱的產(chǎn)品可以同等價格推薦，為買家提供更多選擇。

這種模式一般顯示在詳情頁的最后，目的是給其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一種轉(zhuǎn)化的可能。

B的營銷方式比較常見，買贈B，第二件半價，買A加少量錢贈B，滿減，全款送精美禮品，全款買店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿郵費等等。

滿郵費可設(shè)為客單價的1.11.2倍。

全額贖回可以提高客戶訂單，增加利潤。

滿滿的禮物，確保禮物能吸引買家的注意力。

滿減可以用優(yōu)惠券的形式。

有門檻的優(yōu)惠券可以提高客單價。

例如，沒有閾值設(shè)置為客單價1.41.5倍的優(yōu)惠券可以提高轉(zhuǎn)化率。

給A加錢得到B，可以是階梯價格。

B的產(chǎn)品可以是新品，也可以是與A相關(guān)的配套產(chǎn)品，第二件是半價買A送B，這是常見的捆綁銷售方式，可以直觀的給買家打折的快感。

3.你我都知道喚醒高價值老客戶的價值，所以一定要花時間去研究老客戶的購買周期、購買力、復(fù)購率等數(shù)據(jù)。

對于一年采購三次以上，或者一年消費客單價兩倍以上的人，需要重點維護(hù)。

可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)點以購買前提制作大額專屬優(yōu)惠券，也可以優(yōu)化購買無門檻分享的優(yōu)惠券。

三。

做有針對性的推廣活動。

1.選擇合適的推廣時間。

一個淘寶平臺極大的推動了時間的發(fā)酵，平臺的重要推廣時間早已深入人心。

那種購物氛圍，不用你去營造，就會如火如荼。

對于中小賣家來說，要抓住大促銷活動這艘巨輪去突破和提升自己。

但在時間節(jié)點上，不要和大賣家正面交鋒。

選擇前后延長活動周期是最合適的方式，否則你很可能會遇到銷量、流量等各方面都不如日常的窘境。

商店的周年紀(jì)念。

這是一個很重要的儀式感，它能直觀的告訴顧客，你的店在這個變幻莫測的市場里，用心陪伴了你N年。

店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪本身的實力都不容小覷。

對于新品來說，最重要的是銷量和權(quán)重的積累，所以一波促銷可以直接解決這兩個棘手的問題。

新產(chǎn)品可以激活老客戶，老客戶可以精準(zhǔn)的給新產(chǎn)品貼標(biāo)簽，所以這是一波互相促進(jìn)的正向優(yōu)化。

d其他時候比如換季清倉，店鋪水平需要突破性提升，店鋪流量增長緩慢的時候等等。

，可以通過促銷活動幫助一波發(fā)展。

2.為促銷產(chǎn)品選擇正確的營銷方式。

根據(jù)活動目標(biāo)選擇最好的產(chǎn)品參與活動，不同的產(chǎn)品定位要采用不同的營銷方式和不同的促銷理由。

這只是強(qiáng)調(diào)要注意促銷活動的控制。

千萬不要給買家一種產(chǎn)品價格不合理，平日利潤空間極高的感覺，而是要傳達(dá)給買家一種用心回饋，物超所值的感覺。

3.做好促銷的預(yù)算和庫存。

就算做推廣活動，最終目的也是為了盈利。

因此，盡早做好活動的預(yù)熱，策劃好這項活動的開展就顯得尤為重要。

然后通過以往做促銷活動的經(jīng)驗，預(yù)估這個活動的銷量，然后根據(jù)這個預(yù)估的銷量提前安排庫存數(shù)量，避免出現(xiàn)庫存過多和庫存過少的情況。

庫存過多會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，增加不必要的銷售壓力和資金壓力。

庫存太少會導(dǎo)致缺貨現(xiàn)象，影響買家的購物體驗和后期的數(shù)據(jù)反饋維度。

4.做好推廣的持續(xù)時間和頻率。

促銷活動的持續(xù)時間最好控制在57天以內(nèi)，不同時期設(shè)置不同的活動更好。

比如第一天參加活動的產(chǎn)品最多，優(yōu)惠力度最大，然后逐漸減少。

這樣可以更好的營造緊迫感，促進(jìn)買家快速下單。

淘寶推廣的目的是幫助店鋪吸引更多的新客戶，加強(qiáng)老客戶的粘性基礎(chǔ)。

但頻率不能太高，否則會引起買家反感，對店內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群的標(biāo)簽維度造成沖擊。

絕不能把店鋪變成有活動就賣的劣質(zhì)店，但是沒活動就沒人管了。

3招高級實戰(zhàn)技能，輕松穩(wěn)定銷售權(quán)重，讓店鋪快速修煉到7級(上)淘寶漲價影響權(quán)重嗎？

改價格需要注意什么？

淘寶質(zhì)量分是什么意思？

如何優(yōu)化？

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