富網(wǎng)店商學(xué)院課程學(xué)了有用嗎?

福旺店的新同學(xué)們你們好。

我是徐之明，一等生。

其實(shí)我應(yīng)該是在一等半班學(xué)習(xí)的。

很多以前的課程我還沒聽過。

我是來告訴你一些廢話的。

之前跟李偉輝學(xué)的，去年9月底做SEO，在當(dāng)?shù)伛{校負(fù)責(zé)SEO推廣。

可以說，我非常感謝江蕙老師。

自從他今年開了富旺點(diǎn)的課程，即使當(dāng)時(shí)我覺得不太相關(guān)，我也是6月份開始學(xué)習(xí)的。

我其實(shí)和一些學(xué)生一樣糾結(jié)過。

我應(yīng)該去百度還是淘寶？

因?yàn)楫吘刮矣袑⒔荒甑慕?jīng)驗(yàn)，身邊也積累了很多做醫(yī)療行業(yè)的人脈，有的是本地其他行業(yè)的。

他們的推廣大部分是百度，比如SEO和競價(jià)，還有線上推廣，但是我在里面看到一個(gè)“趨勢”。

因?yàn)槿ツ晏詫毜?a href="http://m.wl-enterprise.com/news/i2068.html" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >交易額是6000億，今年會更多，占整個(gè)市場份額的82%，整個(gè)市場的是7000多億(包括百度)。

可以說，只要你和你的公司足夠優(yōu)秀，你就可以在淘寶市場玩得很開心。

其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)就是流量轉(zhuǎn)化率的生意。

流量大的地方，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。

富人網(wǎng)店的課，其實(shí)就是一場實(shí)戰(zhàn)。

為什么這么說？

我根本沒接觸過淘寶，還是根據(jù)我之前的經(jīng)驗(yàn)和騙術(shù)多練習(xí)比較好(別學(xué)我，哈哈)。

8月份，我正式接手了一個(gè)家具品類的運(yùn)營。

這家店在網(wǎng)上默默無聞，是新開的商城店，但還是有一些實(shí)體店，比一般的店靠譜。

這也是我選擇這份的原因，底薪30。

增加傭金(這個(gè)要和老板約定，一般是根據(jù)營業(yè)額)。

這是在福州的薪資水平(供你參考)。

如果有好的案例，年薪幾十萬甚至更高的人會很多。

這是后來接觸了一些人才知道的。

那么我是如何在剛進(jìn)新店的時(shí)候，一個(gè)月內(nèi)增加18萬的營業(yè)額的呢？

再來看接下來的數(shù)據(jù)。

我就從這幾點(diǎn)來說說我的操作。

1.數(shù)據(jù)分析。

因?yàn)檫@個(gè)店是一張白紙，而我剛進(jìn)公司要在可控范圍內(nèi)做出一些成績，所以需要做以下判斷。

1.了解行業(yè)本身。

其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有自己的玩法，對于家具行業(yè)來說就是一個(gè)大的。

而且一般都是需要定制的，不是說有了就能發(fā)貨的。

對于淘寶賣家來說，是家具廠商很頭疼的事情，就是量少產(chǎn)品線多，以至于供應(yīng)鏈一直是個(gè)問題。

為什么？

因?yàn)閺S家不可能要求自己的工人今天做一張桌子，明天做一些沙發(fā)，他們喜歡流水線的大批量生產(chǎn)，物流方面的損壞率相對高于其他行業(yè)。

這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，做這個(gè)行業(yè)之前一定要了解和克服。

2.了解你的受眾，定位你的受眾，從年齡層次、地域分布、性別、購買力、購買次數(shù)、消費(fèi)習(xí)慣等方面去了解受眾，這樣才能有針對性的進(jìn)行一些調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)。

3.了解你的競爭對手，分析現(xiàn)在的競爭對手，分析他們的銷量和產(chǎn)品風(fēng)格。

并且分析他們的流量來源，想想怎么才能打敗他們。

4.了解自己的轉(zhuǎn)化率，你的風(fēng)格、價(jià)格、賣點(diǎn)是否能打敗競爭對手。

要知道，淘寶的搜索流量60%來自關(guān)鍵詞搜索，30%來自品類搜索，也就是做好爆款搜索的目的就是擁有這些，提高你的流量穩(wěn)定性，讓銷售穩(wěn)定，從而帶動(dòng)相關(guān)商品提升整個(gè)店鋪的銷量。

所以，知己知彼尤為重要。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)老板同意，我決定用免費(fèi)推廣流量來開展這個(gè)月的工作，即整個(gè)淘寶SEO店鋪的改制，直通車的優(yōu)化，單品詳情頁的修改。

那么為什么全店轉(zhuǎn)化率會翻倍呢？

從這個(gè)角度來說，我們有哪些晉升渠道？

目前我們主要的流量來自淘寶自己的1。

直接獲取(占21.78%)2。

淘寶的支付(28.4%)3。

淘寶的免費(fèi)搜索流量(48.18%) 2。

詳細(xì)頁面的描述來提高轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)樗切庐a(chǎn)品，你應(yīng)該知道它是在沒有評估的基礎(chǔ)上修改的。

因?yàn)槟阏娴牟荒芄_透露自己店鋪的信息，就我們而言，如何用豐富網(wǎng)店的方法來指導(dǎo)制作詳情頁的步驟呢？

第一步，理清存儲邏輯，1。

第一屏2。

值描述3。

塑造信任4。

刺激購買。

一般頁面描述的第二步是扣除買賣點(diǎn)。

在這里，我召集了公司所有成員(實(shí)際上是五個(gè)人)，集體思考我們要打造的產(chǎn)品的競爭力和差異化。

大家想想1020個(gè)賣點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)90%都寫到最后了，但是總有個(gè)別的說核心的第三步。

實(shí)現(xiàn)頁面把他們認(rèn)為比較好的核心放在第一屏，其他差異按照一般邏輯步驟排序，第四步會用圖文重合的方式表達(dá)。

必須有大量的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這種改善。

比如半個(gè)月的時(shí)間，頁面達(dá)到多少流量，計(jì)算轉(zhuǎn)化率是否比以前高。

然后，我們要不斷地和客戶交談，了解他們最關(guān)心的問題。

只有和客戶有了大量的交流，才會體會的更深。

第三，直通車和淘寶SEO其實(shí)我在直通車和淘寶SEO之前從來沒有接觸過，類似于淘寶競價(jià)和百度SEO。

當(dāng)然手術(shù)后也有一定的關(guān)系。

直通車前，一定要定位好自己是以引流、ROI還是爆款為目標(biāo)。

對于我之前的定位，是基于引流和ROI，因?yàn)橹皼]有成交，關(guān)鍵詞很不相關(guān)，所以我會修改這些綜合質(zhì)量評分來操作這3天的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

這里告訴你，你操作直通車的時(shí)候，一定要看當(dāng)天的流量，這樣才能很好的提升自己。

這也是后來有人跟我說，你在直通車優(yōu)化的過程中，一定要注意點(diǎn)擊率。

每次修改前做好筆記很重要，做好前后數(shù)據(jù)的對比。

舉個(gè)例子，比如淘寶SEO里十幾個(gè)產(chǎn)品都貼滿了長尾詞。

對于這一點(diǎn)，爆款產(chǎn)品是準(zhǔn)確的話。

其他產(chǎn)品做的策略要做好以下工作:1。

從產(chǎn)品相關(guān)度、搜索量、、轉(zhuǎn)化率、競爭強(qiáng)度等相關(guān)因素進(jìn)行選詞，篩選出一些無關(guān)詞、不合適詞，從而找出一些轉(zhuǎn)化率高、搜索量大、強(qiáng)的好詞。

2.回話。

需要注意的是，產(chǎn)品的屬性一定要放對。

我之前提出過這樣一個(gè)問題。

評分說你的沙發(fā)本身是橡木的，而關(guān)鍵詞標(biāo)題出現(xiàn)的是松木，所以可能會被客戶投訴。

以前也投訴過類似的問題。

記住3。

考驗(yàn)?zāi)愕倪x詞，一定要考驗(yàn)。

一般30分鐘左右就會顯示出來。

查看您的搜索詞在其他競爭對手中的排名，并了解競爭對手如何填寫標(biāo)題。

你從我和高的討論中看出什么了嗎？

信不信由你，我還是做了。

第四，的預(yù)算資金，其實(shí)就是拿老板的錢，燒自己的經(jīng)驗(yàn)。

我相信這句話，所以我才能說怎么讓老板給你錢玩的舒服。

除了你的信任，全靠你的能力和數(shù)據(jù)。

一切的根源在于數(shù)據(jù)。

不管你做預(yù)算是出于什么目的，分?jǐn)?shù)上說你想從每月30萬到50萬，你需要多少錢。

一切以你之前測試的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

記住一個(gè)公式:營業(yè)額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

根據(jù)公式推導(dǎo)出你想要的營業(yè)額，需要多少流量才能完成。

在這里，你一定要記住幾點(diǎn)。

1.每個(gè)推廣渠道都要分開。

但也有必要打個(gè)整合的比方:直通車、鉆展是一個(gè)方面，另一個(gè)方面。

這是直通車的方面。

2.記住幾個(gè)重要數(shù)據(jù)的第一選擇是轉(zhuǎn)化率。

整體流量大的時(shí)候，估計(jì)你的轉(zhuǎn)化率一定低。

這也是我之前犯的一個(gè)問題。

沒有老板也沒有特別需要省錢，所以盡量讓它覺得有利可圖。

分?jǐn)?shù)上說有兩種情況。

如果你估計(jì)能達(dá)到50萬，第一個(gè)是存點(diǎn)錢，但是第二個(gè)，如果你的預(yù)算資金有點(diǎn)大，實(shí)際達(dá)到55萬，你喜歡什么樣的人做老板？

其次，單個(gè)IP創(chuàng)造的毛利才是實(shí)際售價(jià)。

工廠出廠價(jià)。

掌握了這個(gè)數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)在實(shí)際的基金投資過程中，控制自己的成本是很容易的。

好吧，就說到這里吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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