2019淘寶爆款玩法:怎么做好店鋪爆款群布局?

無論政府如何調(diào)整和改變，千人流量獲取能力依然不低，流量渠道非常廣泛。

我們需要的是走什么樣的爆款路線，如何兼顧多個產(chǎn)品布局，促進產(chǎn)品在整個門店的銷售。

所以“爆款團”是提高利潤率最有效的方法！爆炸群都涉及到什么？

主推(盈利)和輔推(引流)。

我們在推廣產(chǎn)品的時候，如果在一個產(chǎn)品上花了很長時間，轉(zhuǎn)化跟不上，那么我們就會放棄或者考慮直接換錢。

無論做什么樣的產(chǎn)品，都要有方向。

方向錯了會導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤，直接導(dǎo)致后期虧損！一句簡單實用的話就是，沒有爆款就沒有利潤，爆款才是中小賣家發(fā)展的根本！產(chǎn)品布局產(chǎn)品布局涉及到產(chǎn)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)優(yōu)勢，選型，測量，測繪。

這一系列工作都是圍繞主推和輔推來做的！1.主推(點擊率高，收藏購買高，轉(zhuǎn)化率高，利潤高)2。

輔助推送(點擊率高，收藏購買高，轉(zhuǎn)化率略低，但引流成本低)。

前者是基于產(chǎn)品的盈利方向。

前期要提高點擊率，觀察收藏購買率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

后者是基于流量方向，主要是對店鋪流量和產(chǎn)品銷售的維護！好的產(chǎn)品一定要有好的流通渠道？

那么這些流量渠道是怎么來的呢？

我們需要做好各個方向的交通布局！淘寶的店鋪流量布局是第一種，付費流量渠道，覆蓋直通車、鉆展、淘寶客；二是免費的流量渠道，如手淘首頁、手淘搜索等，推動自然流量，其次是微淘、直播等內(nèi)容營銷。

1.先說淘寶客。

前期做了一個很好的產(chǎn)品(基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)權(quán)重)。

如果銷量不太高，需要快速啟動量，所以需要利用好淘寶客，積累銷量。

但缺陷在于淘寶客中買家群體相對較廣，容易擾亂人群標簽。

這就需要晚點的直通車拉回來。

2.再說直通車推廣。

直通車是高效獲取流量的工具。

無論是效率的提升，還是門店短期現(xiàn)狀的改變，直通車都是最合適的！然后，通常中小賣家開直通車會遇到很多問題:直通車質(zhì)量分無法提升，PPC居高不下，自然流量無法帶動！先說質(zhì)量分，分為靜態(tài)質(zhì)量分和動態(tài)質(zhì)量分。

靜態(tài)質(zhì)量分也叫初始質(zhì)量分，就是在我們的直通車計劃中，當一個寶貝在推廣初期加入到推廣計劃中時，質(zhì)量分顯示的分數(shù)，如果一般是67，說明寶貝的權(quán)重較低，所以我們需要在前期產(chǎn)品基礎(chǔ)銷售和評價的基礎(chǔ)上向上推。

如果權(quán)重太低，質(zhì)量評分的關(guān)鍵詞扣分成本太高，對于小賣家來說不劃算；其次，如果我們的賬號權(quán)重較低，需要提升權(quán)重，做好產(chǎn)品優(yōu)化和快速提升，優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞點擊率，優(yōu)化人群標簽，用直通車的多個方案幫助提升賬號權(quán)重；動態(tài)質(zhì)量分數(shù)是質(zhì)量分數(shù)隨著搜索周期和流量的變化而波動和變化。

這就需要我們在實際的直通車運營方案中進行調(diào)整。

動態(tài)質(zhì)量分反映了我們直通車的計劃權(quán)重是否高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是否可以。

一般我們前期優(yōu)化點擊率23天。

隨著點擊率的增加，質(zhì)量分的累計數(shù)據(jù)會變成10分。

操作不當，失分。

直通車改版后，很多人反映很難評分。

事實上，理解底層邏輯非常簡單；改版后，相比之前，點擊率門檻更高。

其次，產(chǎn)品集合添加購買，轉(zhuǎn)化較好，否則很難評分；操作時要注意流量控制，縫隙不能太大。

想要快速得分，就要在短期內(nèi)快速增加直通車計劃的權(quán)重。

一般需要在最后一個評分期制定合理的預(yù)算，規(guī)劃出單日的消費金額，以及對應(yīng)關(guān)鍵詞需要拉動多少點擊，然后每天保持持續(xù)上升的趨勢。

隨著質(zhì)量分數(shù)的更新時間，質(zhì)量分數(shù)會比以前有很大的變化和提高。

很多運營商或者司機一方面需要低成本引流，另一方面需要ROI。

前期打算增加權(quán)重的時候，會繼續(xù)保證點擊率的增加，同時增加點擊量，讓權(quán)重積累到一定程度。

平穩(wěn)過渡后，我們應(yīng)該考慮把價格拉低到更低的PPC。

如果你對價格拖累沒有很深的理解，可以看看我之前的分享。

一個是隔天調(diào)低關(guān)鍵詞競價，合理調(diào)整人群溢價，一個是拉時間折扣。

至于怎么拉，拉的極限是多少，就看重量的承受能力了。

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