淘寶直通車roi多少正常?怎么提高?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：104

開直通車，除了定價(jià)和策劃，還要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)和效果，然后不斷優(yōu)化。

直通車的roi也是最重要的數(shù)據(jù)之一，那么什么是正常數(shù)據(jù)呢？

ROI是投資回報(bào)率，稱為投資回報(bào)率，指收入與投入成本的比率。

計(jì)算公式:ROI=利潤/投資100%；簡化為:ROI=成本/銷售額。

比如一件衣服通過直通車推廣，一周的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下:直通車600元，營業(yè)額1200元；那么本周直通車的ROI計(jì)算如下:ROI = 600:1200 = 1:2；ROI =1:售價(jià)/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI的臨界值= 1: 6，也就是說轉(zhuǎn)化率為1: 6的直通車促銷是保底促銷。

如何改善？

1.通過轉(zhuǎn)化率提高ROI轉(zhuǎn)化率，需要特別注意幾個(gè)點(diǎn)，比如產(chǎn)品相關(guān)圖片、詳情頁、短視頻、主圖、銷量、服務(wù)質(zhì)量等。

詳情頁往往反映了寶貝的細(xì)節(jié)，是一個(gè)商品或者一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，不可忽視。

另外，人家標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價(jià)。

淘寶人的標(biāo)簽對店鋪有非常重要的影響，有細(xì)分人群。

保費(fèi)不能盲目定。

高素質(zhì)的人對店鋪也有很大的作用。

只有細(xì)分人群，才能明顯提高轉(zhuǎn)化率。

2.通過PPC提高投資回報(bào)率。

PPC高的主要原因是質(zhì)量評分低，卡位問題，關(guān)鍵詞篩選問題等。

那么直通車的權(quán)重主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上。

PPC越低越好。

如果盲目降低PPC，排名會(huì)相對降低，流量和點(diǎn)擊率也會(huì)降低，轉(zhuǎn)化率也會(huì)降低。

其次，點(diǎn)擊率和賬號(hào)權(quán)重也有間接影響。

點(diǎn)擊率高的話可以卡，可以培養(yǎng)出質(zhì)量分。

你要根據(jù)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋來控制點(diǎn)擊率，觀察轉(zhuǎn)化率能不能卡在靠前的位置。

如果轉(zhuǎn)化率不好，可以減少競價(jià)調(diào)整。

但是，注意不要一次在計(jì)劃中添加太多的關(guān)鍵詞。

初期加詞的時(shí)候，要根據(jù)情況逐步加。

直通車收割計(jì)劃是什么？

怎么開車？

淘寶客的入口在哪里？

怎么找生意？

如何調(diào)整淘寶的溢價(jià)培訓(xùn)？

有哪些技巧？

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