淘寶小賣家選款技巧:如何根據(jù)客戶標(biāo)簽選款?

淘寶賣家選錢技巧:如何根據(jù)客戶標(biāo)簽選錢？

淘寶選錢有很多方法和技巧。

今天，陶凱·邊肖帶來(lái)了一些從淘寶賣家那里選擇貨幣的技巧。

想和大家分享一下如何從客戶的標(biāo)簽中選錢。

親愛(ài)的，我們?nèi)W(xué)習(xí)一下淘寶賣家選錢的技巧吧！淘寶賣家選錢技巧:如何根據(jù)客戶標(biāo)簽選錢？

首先我們要知道客戶標(biāo)簽是什么:為什么要選擇錢？

其實(shí)客戶標(biāo)簽很好理解。

你把你的產(chǎn)品賣給什么樣的人？

它們的屬性是你寶寶的客戶標(biāo)簽，屬于你店鋪的客戶標(biāo)簽。

比如你的產(chǎn)品是零食，買的人大概1835歲；大部分是女性，她們?cè)谀愕昀锏南M(fèi)水平一般是80110元，所以這些特征就是你店里的顧客標(biāo)簽。

淘寶賣家的選錢技巧:如何利用客戶標(biāo)簽？

那你為什么選擇錢？

就像為什么要找對(duì)象一樣，有的人想多一個(gè)玩伴；有的人是為了排遣孤獨(dú)；有些人想結(jié)婚， 但是，不管是什么原因，你在找對(duì)象之前，心里一定要有一個(gè)預(yù)估，比如對(duì)方的身高，學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)狀況，長(zhǎng)相等等。

你說(shuō)的思考，只是找對(duì)人，這樣你們才能相處的更和諧。

(總之，現(xiàn)在離雙十一促銷越來(lái)越近了。

雙十一需要提前準(zhǔn)備。

我有幾個(gè)雙十一必備的表格。

如果需要，可以在文末添加旺旺群，聯(lián)系管理員發(fā)給你)。

對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，中小賣家投入網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的資金往往是有限的，選錢的好壞直接影響到其推廣的成本。

同時(shí)也影響店鋪的壽命，好的錢可以大大降低推廣成本。

同時(shí)也能增加店鋪的收入。

所以選錢很重要。

今天我們就來(lái)看看淘寶小賣家的選錢技巧:如何根據(jù)客戶標(biāo)簽選錢？

在客戶標(biāo)簽選擇上，我們可以通過(guò)消費(fèi)水平和年齡層次的數(shù)據(jù)來(lái)做出判斷。

我能在哪里觀看這個(gè)？

圖1(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)流量成商顧問(wèn)專業(yè)版-訪客分析訪客分布。

點(diǎn)擊這里我們可以看到:涉及的金錢范圍，訪問(wèn)人數(shù)，在消費(fèi)級(jí)別中的占比和訂單轉(zhuǎn)化率。

圖2(圖片來(lái)自淘寶。

com，僅供參考)這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解產(chǎn)品在哪個(gè)價(jià)位段賣得好，占比高不高，下單率大不大，從而根據(jù)客戶標(biāo)簽進(jìn)一步確定我們的產(chǎn)品屬性。

淘寶小賣家如何選錢？

我們可以通過(guò)消費(fèi)金額找到主要消費(fèi)水平的人群。

同時(shí)訪問(wèn)人數(shù)比較多，轉(zhuǎn)化好，這個(gè)消費(fèi)水平要記錄下來(lái)。

因?yàn)槟愫竺娴男缕芬凑者@個(gè)消費(fèi)水平的價(jià)格來(lái)定價(jià)。

接下來(lái)我們來(lái)看看年齡層，還是在Business Advisor專業(yè)版的訪客分析分布里。

找到店內(nèi)的主要消費(fèi)年齡。

假設(shè)你店里的消費(fèi)年齡是3150歲，而付費(fèi)新買家和付費(fèi)老買家中的付費(fèi)年齡集中在4150歲。

這就告訴我們接下來(lái)要開發(fā)的產(chǎn)品是3150歲左右，尤其是4150歲的消費(fèi)者。

這樣我們就明確了產(chǎn)品的發(fā)展方向。

它還決定了產(chǎn)品的用戶。

接下來(lái)還需要通過(guò)關(guān)鍵詞查詢來(lái)衡量產(chǎn)品是否合適？

在商業(yè)輔導(dǎo)專業(yè)版的市場(chǎng)上搜索人，輸入主搜索詞。

這個(gè)搜索詞必須是你的產(chǎn)品的某個(gè)有代表性的關(guān)鍵詞。

圖3(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)選取最近30天。

如果這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞包括我們的年齡3150，還是比較理想的，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可以在年齡層面上開發(fā)。

當(dāng)然，選錢不能只通過(guò)這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能說(shuō)明產(chǎn)品可以開發(fā)出來(lái)，還需要多維度的思考。

適合我們店年齡層次和消費(fèi)水平的產(chǎn)品還是很多的，不只是這一款。

也可以找出很多型號(hào)，看看哪些產(chǎn)品符合我們的年齡層次和消費(fèi)水平。

對(duì)錢的選擇有了大致的了解之后，應(yīng)該發(fā)展哪一個(gè)呢？

或者哪些？

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有太多的資金和太多的能力去開發(fā)很多款式，所以我們要從他們那里選擇合適的款式。

我們來(lái)看一個(gè)產(chǎn)品案例:圖4(圖片來(lái)自淘寶，僅供參考)。

某店主打產(chǎn)品襯衫，售價(jià)1 35元，銷量不錯(cuò)。

產(chǎn)品屬于幾十塊的小價(jià)格。

店主認(rèn)為自己的產(chǎn)品是春夏產(chǎn)品，想開發(fā)冬裝，于是上架了129元的西裝外套。

你覺(jué)得129元的小西裝能賣給買過(guò)襯衫的人嗎？

圖5(圖片來(lái)自淘寶。

com，僅供參考)我們不能用感覺(jué)，還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)事情吧。

可以打開商務(wù)人員專業(yè)市場(chǎng)搜人，搜罩衫，看看罩衫都是什么樣的人進(jìn)的。

結(jié)果消費(fèi)者1825歲，消費(fèi)金額1540元，說(shuō)明消費(fèi)者是最低消費(fèi)。

我們也通過(guò)搜索關(guān)鍵詞看到了小西裝女裝外套的數(shù)據(jù)。

年齡分布是1825/2630歲，和襯衫袖的年齡分布差別不大。

過(guò)去90天，一件好的小西裝外套售價(jià)129元，屬于130180元左右的消費(fèi)水平。

他的襯衫在同一家店的消費(fèi)水平是1540元。

而小西裝的消費(fèi)水平是130，180元。

那么，那些買過(guò)襯衫的人，是在買完襯衫看到小西裝后有很大的購(gòu)買沖動(dòng)，還是對(duì)小西裝有需求呢？

肯定不大。

為什么？

因?yàn)樵谒昀镔I襯衫的用戶屬于低消費(fèi)群體，在1540元的消費(fèi)水平，如果有小西裝的需求，就不會(huì)買129這個(gè)價(jià)位的衣服。

即使有些人可能會(huì)購(gòu)買，但轉(zhuǎn)化率很低。

100元以內(nèi)的小西裝，他們也可能接受這個(gè)價(jià)格區(qū)間。

對(duì)于100元以上的小西裝，他們的接受能力并沒(méi)有那么強(qiáng)。

因?yàn)檫@家店賣的主要產(chǎn)品是襯衫，而且店鋪的銷量完全是襯衫拉高的，所以人群偏向于低端消費(fèi)者，所以淘寶也會(huì)判斷這家店是低端消費(fèi)者比較喜歡的店鋪，所以他的搜索流量也偏向于低端消費(fèi)者。

在這種情況下，如果你再賣一套129元的小西裝，店里的雪山就會(huì)結(jié)霜，小西裝被推薦的幾率就會(huì)降到最低。

同時(shí)你店里的新老客戶也不會(huì)接受，所以這個(gè)產(chǎn)品就成了擺設(shè)。

當(dāng)然也有人說(shuō)別人的小西裝129，產(chǎn)品差不多，圖片也差不多。

為什么人可以有皈依，而我沒(méi)有？

這個(gè)問(wèn)題性質(zhì)不同。

不是同一個(gè)產(chǎn)品。

人家能賣，你當(dāng)然能賣。

兩個(gè)店不同的人群會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。

可能別人春夏做高級(jí)產(chǎn)品，你做低級(jí)產(chǎn)品。

即使賣同樣的產(chǎn)品，結(jié)果也會(huì)不一樣。

只有說(shuō)你冬天的產(chǎn)品比別人的低，才能抓住那些進(jìn)你店的人。

為了提高你的轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析。

我們得出結(jié)論，襯衫人群是客單價(jià)較低的人群，小西裝人群是客單價(jià)較高的人群，所以人群不匹配。

所以注定小西裝的量提不上去。

希望你掌握了這些淘寶賣家根據(jù)客戶標(biāo)簽選款的技巧后，你的產(chǎn)品和你的人群更匹配，轉(zhuǎn)化率更高！感謝您的關(guān)注。

這里有最新的內(nèi)容等著大家看呢~如何做到選店精準(zhǔn)高效？

新手賣家選2017淘寶爆款是什么想法？

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