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如何把握雙十一投放節(jié)奏,引爆流量

2023-01-13 | 10:34 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：42

淘寶為什么要預(yù)熱？

活動(dòng)往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率和更多的交易。

在這種情況下，為了獲得更多的業(yè)務(wù)，我們需要在活動(dòng)開(kāi)始前有更多的訪(fǎng)客。

所以我們需要招募新客戶(hù)，不斷把新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)，然后在活動(dòng)當(dāng)天爆發(fā)，盡可能把所有潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為交易。

那么如何把握一個(gè)預(yù)熱的節(jié)奏呢？

如何合理分配預(yù)算？

首先要知道，雙11的這個(gè)活動(dòng)絕對(duì)不僅限于活動(dòng)當(dāng)天和雙11的前幾天。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)殡p11的預(yù)售一般從10月中旬開(kāi)始，這段時(shí)間銷(xiāo)量會(huì)有一定程度的下降，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家會(huì)算著時(shí)間等待雙11的到來(lái)，一有優(yōu)惠出現(xiàn)就搶著下單。

所以在雙11之前，我們需要開(kāi)始拉更多的流量，投放主要是新客戶(hù)，讓這些新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為收藏、購(gòu)買(mǎi)和潛在客戶(hù)。

預(yù)熱期從11月1日開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候的投入會(huì)繼續(xù)加大，比蓄水期還要大，因?yàn)樵绞桥R近雙11，買(mǎi)家越會(huì)去尋找自己想買(mǎi)的東西。

這時(shí)候我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)淘寶直通車(chē)和鉆石秀的投入，但是直通車(chē)和淘寶鉆石秀的流量也是有限的，這時(shí)候的投入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于之前的投入，可以嘗試用其他渠道進(jìn)行投入。

預(yù)算以新客戶(hù)為主，老客戶(hù)為輔。

雙11爆發(fā)的那天，也是最瘋狂的一天。

這一天的清晨，交易將開(kāi)始瘋狂增長(zhǎng)。

這時(shí)候建議盡量努力投資。

活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)算分配主要針對(duì)潛在客戶(hù)。

如果提出分配建議，80%的潛在客戶(hù)會(huì)投入20%的新客戶(hù)。

而且需要實(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u(mài)家會(huì)不斷提高交割出價(jià)。

如果他們不實(shí)時(shí)關(guān)注，很快就會(huì)被推廣，導(dǎo)致沒(méi)有消費(fèi)，沒(méi)有流量。

實(shí)時(shí)訪(fǎng)客也要跟進(jìn)關(guān)注。

如果游客上不來(lái)或者達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，那么就要考慮增加獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)。

我之前說(shuō)過(guò)，雙11不僅僅局限于雙11，淘寶雙11之后的一段時(shí)間也是不錯(cuò)的，因?yàn)樵陔p11，總會(huì)有一些已經(jīng)收藏加購(gòu)的買(mǎi)家，因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)來(lái)得及買(mǎi)自己喜歡的寶貝，或者已經(jīng)買(mǎi)了的買(mǎi)家雙11還想繼續(xù)買(mǎi)，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以做一些店內(nèi)活動(dòng)和優(yōu)惠，繼續(xù)推動(dòng)這部分潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

總而言之，要盡早放進(jìn)去，不要臨時(shí)抱佛腳，把握好每個(gè)階段放進(jìn)去的節(jié)奏；預(yù)算要合理分配，要明確你需要哪部分人口，放在哪里；材料需要區(qū)分好，不要瞎扔。

定向投擲可以提高投擲效率，減少不必要的消耗；多渠道推廣等于給你的店多開(kāi)了幾扇門(mén)，這樣顧客多了就不會(huì)更擠了。

最后，記得要注意。

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