淘寶優(yōu)惠券6個(gè)設(shè)置技巧,成功俘虜目標(biāo)客戶

不同的優(yōu)惠券發(fā)放方式可以為店鋪達(dá)到不同的營(yíng)銷目的。

你應(yīng)該用什么樣的優(yōu)惠券攻勢(shì)來(lái)完全俘獲你的客戶？

營(yíng)銷目的之一:希望增加店鋪數(shù)量，增加微博人數(shù)，同時(shí)增加客單價(jià)。

推薦配送方式:比如“滿99元優(yōu)惠5元券”，滿優(yōu)惠金額略高于熱銷套餐，提高客單價(jià)。

原因:來(lái)領(lǐng)券的買家基本都有明確的購(gòu)買意向。

如果讓買家做一些簡(jiǎn)單的小事，比如收藏店鋪，關(guān)注微淘，可以減少幾塊錢(qián)的開(kāi)支。

大部分買家都愿意。

滿減金額設(shè)置為略高于熱銷機(jī)型的配套套餐價(jià)格，更有利于提高客單價(jià)。

營(yíng)銷的第二個(gè)目的是著重提高店鋪的客單價(jià)。

推薦發(fā)放方式:在上述模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置階梯券，如:滿138元減10元內(nèi)238元減20元內(nèi)338元減30元。

理由:這種設(shè)定方式可以不斷誘惑買家不斷購(gòu)買，一步步刺激他們的購(gòu)買欲望，因?yàn)槟阒恍枰谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上多買一點(diǎn)就能享受到更大的實(shí)惠。

營(yíng)銷的第三個(gè)目的:希望顧客購(gòu)買后下次再來(lái)購(gòu)買。

推薦配送方式:店內(nèi)最低階梯券，滿99元減5元；購(gòu)買后優(yōu)惠券:99元減10元。

贈(zèng)送模式可以是購(gòu)買后發(fā)紅包，直接發(fā)給客戶，也可以是把優(yōu)惠券做成二維碼的模式，打印成售后卡，隨貨發(fā)給客戶。

原因:有兩個(gè)好處。

一是讓正在觀望的顧客更沖動(dòng)購(gòu)買，從而促成交易；二是提高客戶的復(fù)購(gòu)率。

只要客戶對(duì)收到的貨滿意，他們會(huì)比你更擔(dān)心回購(gòu)。

相信各位收到過(guò)同類型優(yōu)惠券的人都知道這種心理。

其實(shí)和線下會(huì)員卡是一個(gè)性質(zhì)。

顧客可能只是路過(guò)，偶爾光顧一家店。

因?yàn)樗麄冮_(kāi)了會(huì)員卡，知道以后用卡消費(fèi)會(huì)有優(yōu)惠，以后只要有同類型的消費(fèi)需求，就會(huì)記住這家店。

營(yíng)銷的第四個(gè)目的:希望新品上市時(shí)給客戶打折，但不要讓后來(lái)做過(guò)生意的客戶知道之前交易的價(jià)格。

推薦配送方式:單品減5元無(wú)條件優(yōu)惠券。

原因:可以給指定商品大優(yōu)惠，引流單品，但是頁(yè)面顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格，后期交易的客戶看不到前期交易的金額，有利于后期營(yíng)銷。

營(yíng)銷的第五個(gè)目的:希望能利用好很多在江湖策拍到了寶貝，但是沒(méi)有成交，客服也無(wú)法跟蹤的客戶。

推薦發(fā)放方式:使用江湖策精準(zhǔn)營(yíng)銷工具發(fā)放優(yōu)惠券，建議力度大于門(mén)店正規(guī)優(yōu)惠券。

比如店鋪?zhàn)畹蛢r(jià)是“滿99減5元”，現(xiàn)在是“滿69減5元”，7天期限。

理由:對(duì)于這些被拍了但沒(méi)有付款的客戶來(lái)說(shuō)，推出大規(guī)模的優(yōu)惠似乎有點(diǎn)無(wú)奈，但其實(shí)只要能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，本質(zhì)上就等于賺錢(qián)了！因?yàn)檫@部分本來(lái)會(huì)流失的客戶現(xiàn)在又被抓住了，甚至隨時(shí)可能帶來(lái)二次復(fù)購(gòu)，其實(shí)是很劃算的。

營(yíng)銷的第六個(gè)目的:希望給不同類型的用戶不同的激勵(lì)。

推薦發(fā)放方式:利用Jianghuce的人群細(xì)分功能，給不同的人發(fā)放不同力度的優(yōu)惠券。

原因:這樣設(shè)置的目的是根據(jù)不同類型買家的消費(fèi)水平和購(gòu)物欲望，吸引不同的折扣，從而更有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)成交。

比如對(duì)于二三線城市等消費(fèi)水平相對(duì)較低的客戶，或者新手買家，可以給予優(yōu)惠力度較大的優(yōu)惠券，對(duì)于到店的?？停瑑?yōu)惠力度可以適當(dāng)保持穩(wěn)定，等等。

根據(jù)以上針對(duì)不同營(yíng)銷目的的六種優(yōu)惠券發(fā)放方式的總結(jié)，相信你可以靈活運(yùn)用到不同階段的門(mén)店?duì)I銷需求中。

商家提醒，優(yōu)惠券的用途遠(yuǎn)不止這六種。

就看大家平時(shí)在操作中注意總結(jié)和分類了。

簡(jiǎn)而言之就是“勇于嘗試，善于總結(jié)”，從而整理出一套系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，幫助門(mén)店不同階段的發(fā)展需求！

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