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怎么打造準確的店鋪標(biāo)簽

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：75

隨著千人玩游戲的流行，越來越多的賣家開始注重店鋪標(biāo)簽的準確性。

那么什么會影響店鋪標(biāo)簽的準確性呢？

怎樣才能讓店鋪標(biāo)簽不被搞混？

1.正確的產(chǎn)品客戶定位，對訪客消費水平的買單、淘寶客等行為的分析，只能用來做店鋪前期的基礎(chǔ)銷售。

買單本身就有風(fēng)險。

一旦被抓，真的很難扣分減權(quán)，甚至關(guān)店。

雖然也是一種引流方式，但并沒有帶來店鋪的精準流量。

久而久之就會擾亂店鋪的人群標(biāo)簽，使得店鋪和買家的標(biāo)簽無法匹配，店鋪也就失去了精準的流量。

我們可以通過營業(yè)人員中的數(shù)據(jù)來分析店鋪的訪客消費水平。

如果進來的訪客和你的客單價不符，我們可以判斷混亂。

所謂消費水平:是指進店拜訪消費者的客單價偏好，應(yīng)該與自己的客單價相匹配。

2.根據(jù)產(chǎn)品定位開展活動。

很多店會定期推出一些店內(nèi)促銷活動，比如:送多少，買多少件等。

但在搞活動的同時，要注意過度的打折促銷往往會吸引低消費群體。

這和產(chǎn)品定位一致嗎？

如果不符合，這個原本是為了沖銷量的促銷，也會成功打亂店鋪的標(biāo)簽。

比如某品牌護膚品，可以推出限購活動，贈送試用裝，五折買一件，每個ID限購一件，因為這類產(chǎn)品屬于復(fù)購率高的產(chǎn)品。

推出此類活動旨在為客戶提供試用體驗，提高其回頭率。

另一種情況，一家服裝店的客單價平均在50190元之間，該店可以推出“買二送一”的活動，旨在提高該店的客單價，吸引一部分消費水平較高的顧客。

總之，類似的店內(nèi)活動還有很多，但原理不變。

同時要注意參加一些淘寶的活動。

客單價較高的店鋪不要報任何每日特價。

性價比高，因為即使流量進來了，也很難轉(zhuǎn)化，客戶看到價格預(yù)估也會被嚇跑。

3.直通車定向功能修正直通車的定向功能。

如果用得好，是矯正的利器。

只要正確標(biāo)簽下的點擊量大于你平時的不精準訪客，就可以鎖定優(yōu)質(zhì)精準人群。

關(guān)于直通車的行駛方向，還是要從關(guān)鍵詞入手。

如果沒有選對關(guān)鍵詞，店鋪的就會被打亂。

如果你開了一段時間，發(fā)現(xiàn)展示量和點擊量都不錯，但是轉(zhuǎn)化率還是很低，那就要注意影響轉(zhuǎn)化率的因素了，除了那些前期比較基礎(chǔ)的因素，比如選錢、創(chuàng)意圖、詳情頁、評價、定價等...我們要考慮是不是關(guān)鍵詞不夠準確。

簡單的抓住關(guān)鍵詞的方法之前已經(jīng)和大家分享了很多。

如果還是想不起來，就去搜索和你定位一樣的其他家的同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一個一個篩選出來。

4.專注于老客戶的營銷。

店面越大，越注重老客戶的維護。

我覺得這些方式已經(jīng)不能再刺激老客戶的神經(jīng)了。

這些套路動作已經(jīng)傳到成千上萬的人了。

只要你是店主，想維護老客戶，我想這些你都已經(jīng)可以做到了。

吸引人心的服務(wù)，永遠是每個人獨有的，就像千人千面的搜索機制。

老客戶也是如此。

發(fā)展一個新客戶的成本是維護老客戶的7倍。

老客戶的維護也要差異化，加大老客戶的復(fù)購，這是穩(wěn)定門店人群標(biāo)槍必不可少的一步。

淘寶系統(tǒng)會根據(jù)老客戶的復(fù)購情況捕捉老客戶的價值，并進行權(quán)重分配(老客戶的是新客戶的兩倍)。

給老客戶做一些特別的優(yōu)惠活動，引導(dǎo)他們再次回購，店鋪標(biāo)簽的會越來越高。

5.強化標(biāo)簽的細節(jié)不要錯過。

注意產(chǎn)品屬性的完整性和正確性。

每個屬性詞都是一個產(chǎn)品標(biāo)簽，每個標(biāo)簽背后都是一群潛在的訪客。

注意產(chǎn)品屬性詞的完整性以及與產(chǎn)品標(biāo)題和主圖的吻合度，是為了強化自身的基礎(chǔ)標(biāo)簽。

產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品有很強的相關(guān)性。

當(dāng)客戶點進去，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己的搜索預(yù)期不一樣，只會導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率高，轉(zhuǎn)化率低。

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