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賣家如何玩轉直通車定向推廣?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：50

直通車定向推廣是一個看不見的競爭對手，但是你無法了解競爭對手的操作流程和方法。

主要是因為直通車的每一條推廣內容都在隨時隨地更新，而不是簡單的停留在一個位置。

你要知道花錢不是目的，重要的是花錢的方式，最重要的是效果。

直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一種精準推廣方式。

利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術鎖定你的目標客戶，并在目標客戶瀏覽的網頁上展示你的推廣信息。

除了淘寶網站中的熱門頁面，淘寶培訓還整合了多個外部優(yōu)質網站，幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標客戶。

定向原理:直通車定向原理是通過用戶的行為建立用戶模型，將用戶的興趣和需求映射到品類上，主動向用戶推薦品類寶貝，實現(xiàn)精準營銷。

當一個IP或者淘寶賬號在淘寶上購買、收藏、瀏覽，都會被淘寶記錄下來。

這一類的寶貝都是通過定向推廣主動推薦給用戶的，所以定向推廣是更精準的營銷。

操作方便:輸入一個推廣計劃，在“設置投放平臺”功能中勾選“定向推廣”，即可對該推廣計劃下的所有寶貝進行定向推廣。

然后進入推廣寶貝的關鍵詞管理頁面，設置合適的定向推廣競價，就完成了所有的操作。

針對性:基于淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，利用網頁內容定向、人群行為習慣定向、人群基本屬性定向等多種定向技術，幫助您精準定位客戶。

目前，定向推廣在淘寶直通車整合了淘寶站內外兩個展示資源。

淘寶的展示位置主要集中在買家瀏覽量大的熱門頁面。

一、選擇合適的品類將用戶的興趣映射到品類上，主動向用戶推薦品類中的寶貝。

千萬不要放錯類別！因為淘寶用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的，各種用途的流量也是相對穩(wěn)定的。

適合類別:與自己的寶貝匹配，保證一定流量；廣撒網:各種不同葉類的寶貝參與促銷。

第二，選擇合適的寶寶。

最好選擇銷量好的寶貝，搜索表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。

畢竟淘寶想把最好的寶貝展示給消費者。

新寶寶推不動嗎？

當然不是！好賣啊，寶貝。

讓我們從新生兒開始。

新寶貝使用定向推廣時，因為沒有銷量、點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，所以一開始需要出價高才能有好的寶貝排名和展示。

穩(wěn)定推廣一周左右，就可以降低競價，獲得好的排名。

注意穩(wěn)步推進，不要斷斷續(xù)續(xù)。

還有，標題和圖片內容一致，標題內容有足夠的商品信息。

廣告圖片的重要性:綜合得分=質量得分*當前競價。

質量評分是寶貝點擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評分等因素的總稱。

這個質量分不像關鍵詞的質量分。

它是可見的和直觀的。

定向的質量分數(shù)是隱性的，看不見的，但經過長期研究確實存在。

類似于關鍵詞質量評分。

方位圖一定要比較干凈整潔，不要大面積患牛皮癬。

基本要求和淘寶對寶貝第一張地圖的要求一致。

因為你覺得，這些圖片應該發(fā)布在不同的網站上，別人的網站也應該整潔美觀。

他們不可能一個個都是牛皮癬，看起來特別亂。

三、選擇性投放和適當?shù)母們r策略:排名越高，展示的機會越多。

平衡點:獲得“正確”流量的正確價格。

(1)分時折扣定向促銷的高峰期與陳列位置有關。

上午下午晚上整體趨勢和淘寶的流量訪問趨勢一樣，只是每個位置略有不同，要配合自己的接待。

(2)按地點競價:以個人地點競價為主。

沒有單一地點招標的，采用一般招標，重點地點單獨招標。

檢查關鍵位置數(shù)據(jù)以控制交通。

(3)競價參考:類別一周內的平均點擊成本，供參考。

注意變化的趨勢，調整你的出價。

(4)人群定向位置查看人群維度中人群各維度的效果。

可以根據(jù)目標客戶群進行價格調整。

四。

數(shù)據(jù)分析從基礎數(shù)據(jù)和轉化數(shù)據(jù)可以看到定向推廣寶貝的點擊和轉化數(shù)據(jù)。

還有就是通過定向投放報告、基礎數(shù)據(jù)、業(yè)務人員對定向流量、點擊率、轉化率進行綜合分析。

直通車是為了引流，有流量才會有成交。

怎樣才能提高定向推廣的流量？

很多人會問我為什么提高競價，或者說我的競價高于參考價，但是定向推廣的流量還是很少的。

其實主要有兩個原因:寶貝標題和屬性沒有更好的優(yōu)化；推廣質量不穩(wěn)定。

這是在競價不變的情況下，獲得定向流量最關鍵的2點。

為什么要優(yōu)化寶貝標題屬性？

因為定向系統(tǒng)是根據(jù)寶貝的標題和屬性來判斷你的寶貝的特征，并把寶貝展示給感興趣的客戶。

所以寶貝標題和屬性一定要填寫，符合寶貝自身特點。

可以下載直通車后臺流量分析中的詞匯，按照降序選擇符合寶寶特點的流量大詞添加到寶寶標題中，可以起到優(yōu)化作用。

推廣質量不穩(wěn)定一般是點擊率、點擊轉化率、DSR評分大起大落造成的，尤其是點擊率。

所以盡量避免隨意刪寶寶，刪計劃，大刀闊斧突然漲價等。

定向操作期間。

之前發(fā)現(xiàn)很多人往往會在一個寶貝性能下降后馬上刪除重傳，這樣會對推廣質量的積累產生不利影響。

而且建議一個寶寶不要同時在多個計劃中，不利于寶寶素質點的積累。

簡單介紹一下上坡下坡法:從低于參考價10%開始，慢慢增加出價5分錢，保持一定時間，再慢慢減少出價。

前幾天可能沒流量，耐心點，慢慢加價；業(yè)務人員會實時觀察。

不要一開始就獲得太多的流量，要給未來留有余地。

出價比一周的參考價高10%~20%，一般第二天就會有流量；漲價后保持34天，流量能承受峰值；期間一定不要臨時放；建議在Want Focus Map等高流量倉位使用該方法，然后推廣到一般投資倉位。

直通車的定向推廣也會對店鋪轉化率有很大的幫助。

要知道點擊轉化率不僅考慮你引流的精準性，還考核你店鋪的綜合運營能力。

優(yōu)化準確率有三點:將符合寶寶特點的轉換詞添加到寶寶標題中；根據(jù)寶貝的屬性，設置在人群維度(性別、購買力、星級)；通過報告分析，一般投資、買寶貝、收藏夾、物流頁面哪個位置轉化率高。

總的來說，收藏夾和買的寶貝頁之間的轉化率高，店鋪的綜合能力中有兩點可以優(yōu)化:關聯(lián)銷售&匹配銷售。

做好相關銷售，就是一個即使不直接交易也會間接購買其他寶貝的流量。

當然，在進行相關推薦時，相關寶貝展示盡量不要超過一屏；客服指導，畢竟對客戶來說很少有無聲的交易，客服是面對客戶的第一線。

所以客服要從相應的回答問題的速度、專業(yè)性、語氣等方面進行考核和優(yōu)化。

怎樣才能少花錢，精準操作定向推廣？

第一，提高寶貝的類別屬性和寶貝詳情屬性也是最基本的。

無論是定向推廣還是其他推廣方式，品類都不能錯位，否則定向會極不準確。

定向原則提到淘寶會根據(jù)買家的行為主動呈現(xiàn)買家感興趣的品類寶貝。

如果品類錯位，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝，轉化率會更低。

完善寶貝細節(jié)的寶貝屬性。

如果不完善，定向流量會少很多。

第二，提高有針對性的隱性質量得分。

關鍵詞的質量分主要受點擊率和轉化率的影響，針對性的質量分是一樣的。

高點擊率會快速提高目標質量得分。

如果寶貝的點擊率不高，那么就要在寶貝的主圖和標題上下功夫。

首先，主推產品清晰有吸引力，賣點的提煉一定要精準。

如果合適，還可以顯示銷量，迎合買家的從眾心理。

此外，還可以展示價格或郵費優(yōu)勢以及一些有創(chuàng)意情節(jié)的圖片。

總之可以提高點擊率，提高針對性的隱形質量評分。

另外，預熱寶寶一定要在旺季到來前2個月預熱。

提前2個月預熱ppc低，預熱產品少，推廣定向更少。

所以定向競價會比較低，是提升定向質量分數(shù)的好時機。

三、合理的設置時間段很多店主經常會遇到不展示的高價。

除了隱形質量分低，可能還和推廣時間有關。

這是嘗試定向時間段法，可以在凌晨將分時折扣設置為100%，爭取在凌晨吸引流量。

這樣在交通高峰時段更容易獲得定向流量。

四、精準人群定位鎖定一個群體，有針對性的選擇。

一個大約2227歲的白領，一個月掙的錢比4K還多。

他們的消費習慣，這些人不會買20多塊的東西。

定位人群后，他們會分析嬰兒人群的性別定位，提高主要購買人群的價格。

一般職位出價可以低一點，性別出價可以高一點。

分析寶貝的價格定位，選擇合適的購買力提高價格。

5.控制站外推廣的關閉或站外定向的低強度推廣，防止通播位置大量展示，點擊率低，導致定向質量評分下降。

后四位精準位置根據(jù)不同的品類和寶貝進行轉化，可以根據(jù)轉化測試進行定價。

定向推廣可謂是一把雙刃劍。

不夠強的話會膽小，但是打得好的話絕對是把好劍。

一般來說，在打造爆款的前期不會使用定向推廣。

前期以精準的長尾詞為主。

中期階段可以培養(yǎng)定向的質量分數(shù)，但不是重點。

中期，是個熱詞。

爆炸后期，關鍵詞流量已經不能滿足銷售持續(xù)爆炸的需求，這時候就需要使用定向。

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