客單價(jià)20的美妝小類目怎么月銷38萬+?

大家好，我是夏沖。

前一篇講了如何做精準(zhǔn)流量，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽，也講了如何做人群溢價(jià)，就是沒有系統(tǒng)講用直通車拖價(jià)的方法來達(dá)到“低成本引流”的目的。

這篇文章會(huì)詳細(xì)講一下價(jià)格拖拽法的細(xì)節(jié)和我的一個(gè)操作思路，也會(huì)用一個(gè)案例來講解。

最近的文章都是關(guān)于小類的，包括這篇。

很多朋友都問過如何降低PPC，所以下拉法是最常用的操作之一。

當(dāng)然還有很多其他的方法。

通過直通車推廣付費(fèi)流量直通，采取手把手的免費(fèi)流量，甚至引爆這個(gè)產(chǎn)品，把整個(gè)店鋪的流量都帶起來，也不是不可能。

它需要一定的方法和思路，需要你去摸索數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，形成自己的認(rèn)識(shí)，這樣你最終才有自己的一整套體系。

從字面上看，“價(jià)格拖拉法”——價(jià)格從高往低拖。

注意“拖”字。

不直接下跌，所以往往需要解釋為什么今天PPC跌了5分錢，第二天價(jià)格跌了2分錢，然后第四天甚至第五天會(huì)有明顯的下跌趨勢。

“拖”，顧名思義，需要一定的時(shí)間才能看到數(shù)據(jù)效果。

有點(diǎn)拖，一天的數(shù)據(jù)太偶然，沒有說服力，沒有參考價(jià)值。

數(shù)據(jù)講究真實(shí)性和廣泛性，所以有周期的說法。

通常一個(gè)周期的持續(xù)時(shí)間是一周到兩周，也就是7天到15天。

當(dāng)然也有例外，不同類別之間差異巨大，視情況而定。

這里的價(jià)格是平均每次點(diǎn)擊成本，或PPC。

對于拖價(jià)法，我個(gè)人的理解是做方案，通過降低PPC引入流量。

特別提醒的是，拖價(jià)法中降低PPC并不是移動(dòng)關(guān)鍵詞的競價(jià)，而是通過改變分時(shí)折扣來拖價(jià)，降低PPC。

當(dāng)然也有司機(jī)等直通車成績好了才穩(wěn)定下來降低PPC。

每個(gè)人玩的都不一樣，所以很難評價(jià)。

1.用拖價(jià)法創(chuàng)建寶貝推廣操作(案例:美妝中的小類，用作解釋)1。

設(shè)定新計(jì)劃后的四個(gè)基本設(shè)置。

a .漲停:參考自己產(chǎn)品行業(yè)的PPC和自己產(chǎn)品的初始權(quán)重，結(jié)合自己的情況。

前期漲停最大程度規(guī)范，呈遞增趨勢。

最好細(xì)分成34個(gè)階段，后期再平均投放。

注意達(dá)到一定點(diǎn)擊?。?！這一點(diǎn)非常重要。

b .投放平臺(tái):最重要的是移動(dòng)端。

100%折扣c .交貨時(shí)間:這個(gè)很重要。

下拉方式的分時(shí)折扣在此設(shè)置。

可以參考一下自己寶貴的行業(yè)模板，不要盲目送時(shí)間。

通過查看業(yè)務(wù)人員中的實(shí)時(shí)簡介數(shù)據(jù)，分析每個(gè)時(shí)間段的實(shí)時(shí)流量，在轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段(買家集中的時(shí)間段)設(shè)置較高的基本折扣，在對應(yīng)的冷時(shí)間段設(shè)置較低的基本折扣，最大化點(diǎn)擊推廣。

d .發(fā)貨地點(diǎn):通過直通車報(bào)表中的地點(diǎn)列表和業(yè)務(wù)人員中訪客分析的地域分析，查看產(chǎn)品流量高的地點(diǎn)。

對于數(shù)據(jù)的真實(shí)性，查看最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)排名，從而達(dá)到高點(diǎn)擊量。

建議前期開10到15個(gè)名額。

2.創(chuàng)建一個(gè)新寶貝推廣一個(gè)產(chǎn)品，依次調(diào)整創(chuàng)意、創(chuàng)意標(biāo)題、車圖，然后添加關(guān)鍵詞，10到20個(gè)就夠了。

關(guān)鍵詞的競價(jià)要保證好的點(diǎn)擊量。

前期關(guān)于選詞、測詞、詞支持的文章也很詳細(xì)，有興趣的朋友可以翻翻。

2.分時(shí)折扣什么時(shí)候調(diào)整？

拖價(jià)法是什么意思，為什么要用？

那你什么時(shí)候拖呢？

會(huì)拖多少？

怎么拖？

這是拖價(jià)法的核心。

第一天，基本折扣確定。

燒了漲停之后，查查寶寶的數(shù)據(jù)。

如果點(diǎn)擊率在行業(yè)平均水平以上，比如基礎(chǔ)折扣率100%，現(xiàn)在降低5%~10%，設(shè)定折扣率95%~90%。

根據(jù)具體情況，合理降低分時(shí)折扣。

額度保持不變，通過拖價(jià)格降低分時(shí)折扣。

第二天我們觀察PPC是否下降了一點(diǎn)，點(diǎn)擊量是否呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的上升趨勢。

同時(shí)點(diǎn)擊達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊水平，用同樣的操作方法維持一個(gè)周期。

當(dāng)然這是理想情況，總會(huì)有點(diǎn)擊不上去反而下去的情況。

如果選擇的項(xiàng)目是正確的，而且這里說的是相對正確的，然后點(diǎn)擊不理想，那就先不要?jiǎng)臃謺r(shí)折扣，先看看燒了之后的情況，再分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，對癥下藥！明確價(jià)格拖后腿的目的，一是降低PPC，二是增加賬號(hào)權(quán)重。

這里說的是原則，建立方案和前期對價(jià)格拖后腿的一些思考。

前期過后要考慮加大額度，反復(fù)拖價(jià)。

在一個(gè)相對較低的限額基礎(chǔ)上，利用前期的低價(jià)和權(quán)重，為后期的大流量做鋪墊。

降低分時(shí)折扣，降低整體分時(shí)折扣。

提高限額，保證我們每天的限額可以燒到下午五點(diǎn)以后。

大部分時(shí)間都在推廣過程中。

當(dāng)然這個(gè)時(shí)候成本會(huì)更高。

每天以增量的方式增加漲停，日燒后拖價(jià)。

這樣做的目的是增加“量”，增加流量。

我之前說過，大流量，高轉(zhuǎn)化是一種突圍的方式。

當(dāng)點(diǎn)擊量上升，PPC下降，直通車的目的就達(dá)到了“低成本引流”。

反復(fù)拖價(jià)格是什么意思？

后期相對穩(wěn)定的時(shí)候發(fā)現(xiàn)漲停板燒不出來，就用反復(fù)的價(jià)格拖拽來處理這個(gè)問題。

目前，每次點(diǎn)擊付費(fèi)已經(jīng)低到足以進(jìn)一步拖累價(jià)格。

那么這就是通過改變關(guān)鍵詞的競價(jià)或者利用人群反復(fù)拖價(jià)。

a .改變關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)格，合理提高關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)格，然后一步一步拖價(jià)格。

b .利用人群進(jìn)行反復(fù)的價(jià)格拖拽。

一開始分時(shí)折扣價(jià)格拖拽沒有人群溢價(jià)，中期利用人群溢價(jià)反復(fù)價(jià)格拖拽效果會(huì)很明顯。

降低PPC的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)鍵詞競價(jià)，人群溢價(jià)，分時(shí)折扣。

不斷更新修改直通車，永遠(yuǎn)不變的拖價(jià)法，最基礎(chǔ)的方法往往是最能體現(xiàn)運(yùn)營優(yōu)劣的方法。

希望大家都能走得更順暢。

作者:夏沖Z，擅長服裝鞋類，直通車。

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