怎樣開好直通車?設(shè)定目標(biāo)很關(guān)鍵

春節(jié)已經(jīng)過去兩個(gè)月了，但是很多朋友普遍感覺流量上不去。

每天店里的訪客都很少，導(dǎo)致直通車把車當(dāng)救命稻草。

不管怎樣，還是先上車吧，希望能改變現(xiàn)狀。

我只想告訴你，直通車是一個(gè)引流工具，但也是一把雙刃劍。

會(huì)玩的人，掀起流量，走上人生巔峰。

瞎開的，路虎燒不夠。

首先直通車要告訴你一點(diǎn)為什么，為什么要做。

總的來說，直通車可以引流，可以吹錢，可以提詞，必要的時(shí)候可以得到更好的反饋。

這些東西大家都知道，但真正為此去做的人并不多，或者在操作的過程中，慢慢忘記了。

當(dāng)你開直通車的時(shí)候，你必須設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)你想做一件事的時(shí)候。

如果有一段時(shí)間沒做好，或者做了，產(chǎn)品不錯(cuò)，每天投點(diǎn)錢進(jìn)去。

如果你自己的產(chǎn)品不好，不要直接投。

它浪費(fèi)金錢和計(jì)劃的重量。

如:養(yǎng)字(35天)、低價(jià)引流(34天)、正常優(yōu)化(每周一次)。

給自己定一個(gè)好的目標(biāo)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞一直在變，你甚至不知道潛在的詞上來了。

讓我們一步一步來。

一、創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖創(chuàng)意標(biāo)題其實(shí)是增加關(guān)鍵詞相關(guān)性的工具。

只要關(guān)鍵詞被創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋，相關(guān)性就不會(huì)很差。

還有一個(gè)首尾加權(quán)的原則，把你的核心詞放在最前面。

比如我們的核心詞是春季新款蕾絲連衣裙，里面包含了大詞:連衣裙，蕾絲連衣裙。

如果我們?cè)诖杭九嘤俳z連衣裙的新款式，其實(shí)就是給連衣裙兩個(gè)字賦予了重量，蕾絲連衣裙，直通車也是如此。

如果我們培養(yǎng)了三級(jí)詞，二級(jí)詞的權(quán)重自然會(huì)更高，二級(jí)詞也會(huì)提高，大。

其實(shí)用第一張圖就可以做出有創(chuàng)意的圖，主要看風(fēng)格。

風(fēng)格好的話，考慮拍好圖。

你可以考慮用不同的標(biāo)題創(chuàng)造四個(gè)創(chuàng)意，這樣可以覆蓋盡可能多的關(guān)鍵詞。

第二，如果關(guān)鍵詞選擇只是為了流量，那就加詞。

字?jǐn)?shù)越多，PPC越低，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)越多，現(xiàn)金量越大，你點(diǎn)擊的相對(duì)次數(shù)也會(huì)增加。

最懶的辦法:可以選擇排名前20W的詞匯添加關(guān)鍵詞。

前期盡量不要選大話。

大詞前期的數(shù)據(jù)反饋很差，但會(huì)拖累你的整個(gè)計(jì)劃。

你也應(yīng)該定期刪除那些不顯示的，點(diǎn)擊率低的。

如果提煉的話，可以加十幾二十個(gè)精準(zhǔn)的詞。

比如我要獨(dú)家開蕾絲連衣裙這個(gè)詞，那么我的創(chuàng)意標(biāo)題前面就是:蕾絲連衣裙XXXXXX。

然后我選詞的時(shí)候會(huì)帶XX蕾絲連衣裙，蕾絲連衣裙XXX，等等。

這個(gè)詞我會(huì)獨(dú)家養(yǎng)，后期用蕾絲連衣裙加詞，分?jǐn)?shù)也不會(huì)差。

三、如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)？

開啟人群法，保證方案控制在5%，極限開啟。

每天的點(diǎn)擊量在50左右，大概三天就要打分了。

前期，才是最重要的。

只要過關(guān)，打分很簡單。

還有一個(gè)就是后續(xù)優(yōu)化，這個(gè)很重要，因?yàn)楹罄m(xù)之后質(zhì)量評(píng)分差不多穩(wěn)定了，還有一個(gè)就是優(yōu)化了。

一般選擇7天數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，如:轉(zhuǎn)化率差，差，7天數(shù)據(jù)只顯示無點(diǎn)擊、無收藏、調(diào)整刪除成本高的關(guān)鍵詞。

如果集購反饋太低，投入產(chǎn)出太低，就優(yōu)化。

直通車收藏加購買率=(直通車收藏加購買)/點(diǎn)擊量。

另外，在添加大詞的過程中，朋友們要知道熱詞是干什么用的，低價(jià)引流吧？

然后就是要做到低價(jià)，而不是如何低價(jià)引流他們，這也是在燒錢。

如果受限于質(zhì)量分值，那么就要知道哪里低，哪里就解決。

還有一種情況，全新的賬號(hào)，或者賬號(hào)很低的時(shí)候。

只加六分七分，怎么辦？

這里推薦你多開計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃都是有限的。

出價(jià)高一點(diǎn)沒問題。

我們需要，整個(gè)賬號(hào)的，一個(gè)增加賬號(hào)的計(jì)劃是有限度的。

然后我多開一些計(jì)劃，就可以更快的增加直通車的賬戶。

四、如何選擇人群？

搜索人群就像之前的千人千面，但是是我們控制不了的。

搜索人群在我們的控制范圍內(nèi)，但是PPC會(huì)高一些，但是流量會(huì)精準(zhǔn)。

如果你沒有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)或者對(duì)產(chǎn)品不了解，挖掘人群會(huì)稍微復(fù)雜一點(diǎn)。

但如果現(xiàn)在不玩搜索人群，以后就更難玩了。

現(xiàn)在搜索人群操作起來還是比較簡單，維度也不多。

最懶的辦法就是看看3600的市場行情，人群畫像，或者是星空衛(wèi)視，看看店鋪人群畫像，大概了解一下店鋪和行業(yè)，然后根據(jù)這些基數(shù)去查人群。

第二種方式是，如果沒有3600的行情或者店鋪基礎(chǔ)，那就什么都沒有了。

然后，打開所有屬性，測試人群，知道店鋪適合哪些人群。

在這里，既然是測試，基數(shù)就不能太低。

每次測試至少要有一兩百人。

一開始數(shù)據(jù)反饋不準(zhǔn)確的幾十個(gè)人，有的大神會(huì)說，人群越來越大，前期人少，所以我說，現(xiàn)在就是考驗(yàn)。

既然考不了多久，10個(gè)人開三天車變成20就不錯(cuò)了，但是20的參考數(shù)據(jù)還是很少的。

決定人群大小的是關(guān)鍵詞。

如果加上幾十個(gè)字，人群還是很小的。

看是不是加了幾個(gè)大字。

大詞覆蓋的人群很大，或者說有一些小類，還有那么多大詞加進(jìn)去。

看看能不能把能用的詞都加起來，加幾十個(gè)或者幾百個(gè)，這樣人就能覆蓋盡可能多的人。

當(dāng)人群開始支付溢價(jià)時(shí)，只需計(jì)算20項(xiàng)內(nèi)的總出價(jià)。

不要想第一項(xiàng)，你現(xiàn)在想的不是這個(gè)。

總競價(jià)=關(guān)鍵詞競價(jià)*(1+百分比)。

比如你出價(jià)50美分，150%，那么出價(jià)就是1.25元。

然后，圈人群，抬高。

早期人群可以支付統(tǒng)一的保費(fèi)。

運(yùn)行幾天，數(shù)據(jù)就出來了。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整保費(fèi)。

如果反饋不錯(cuò)，可以保持或稍微提高保費(fèi)。

如果數(shù)據(jù)反饋差，建議降低保費(fèi)。

這三個(gè)人建議高。

三次點(diǎn)擊都會(huì)不錯(cuò)，但是點(diǎn)擊次數(shù)通常不多。

高素質(zhì)的人。

5.直通車的交割時(shí)間如何選擇？

可以根據(jù)店內(nèi)訪客高峰期選擇時(shí)間折扣。

在店內(nèi)訪客高峰期折扣會(huì)大一些，平時(shí)會(huì)低一些。

還有一點(diǎn)要說的是，不要關(guān)閉發(fā)射。

如果不想讓他顯示時(shí)間，打個(gè)七折就行了。

關(guān)閉發(fā)布會(huì)影響計(jì)劃的。

建議新手開夜燒幾天，讓低于4%的詞和人做相應(yīng)的調(diào)整。

要降價(jià)刪，保證方案超過4%。

6.如何判斷關(guān)鍵詞的好壞？

另一個(gè)是。

如果不達(dá)標(biāo)，會(huì)耽誤整個(gè)計(jì)劃，所以你也要?jiǎng)h掉。

那么你需要知道你想要什么。

比如你只看產(chǎn)量，不關(guān)心收藏和購買。

然后你可以根據(jù)自己的洗盤和關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比來決定。

比如不賠錢為合格線，只要是虧本開的，就可以考慮降價(jià)，直到產(chǎn)量平衡。

如果數(shù)據(jù)真的很差，可以考慮刪除。

如果是新產(chǎn)品，最好不要看產(chǎn)量，因?yàn)樾庐a(chǎn)品大家都知道。

你在看什么？

收藏和購買，或收藏率和購買率。

一個(gè)關(guān)鍵詞，(收藏+購買)/點(diǎn)擊量10%以上基本可以。

8%以上是舍不得。

如果低于8%，考慮是否加錢觀察幾天數(shù)據(jù)或者降價(jià)后。

如果不合格，可以刪除或者降價(jià)。

這些數(shù)據(jù)應(yīng)該至少有35天了。

可能一兩天有誤差，也可能一周有誤差。

七、如何確定人群好壞？

優(yōu)質(zhì)人群類似于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，要么看投入產(chǎn)出比，要么看他的收藏購買，類似于調(diào)整關(guān)鍵詞的方法。

8.直通車計(jì)劃怎么調(diào)整？

首先，我們來看一天的車。

如果是，請(qǐng)看燒的時(shí)候。

如果燒得早，說明你降價(jià)的空間更大。

可以慢慢降價(jià)，讓它燒更久。

如果限制不變，會(huì)增加很多點(diǎn)擊。

最完美的情況是，你的極限剛好在晚上12點(diǎn)前燒完。

這是證明你的出價(jià)相對(duì)完美的最好方法。

如果沒完成，你得看一看是什么原因，就是出價(jià)太低，節(jié)目太少；不過，是關(guān)鍵詞數(shù)量顯示太少，還是其他原因，必須調(diào)整。

這里的建議是調(diào)整限時(shí)優(yōu)惠。

如果關(guān)鍵詞出價(jià)真的高了或者低了，可以調(diào)整出價(jià)。

后期盡量調(diào)整限時(shí)折扣和人群。

如果你加了關(guān)鍵詞不顯示，可能是出價(jià)錯(cuò)誤。

你可以慢慢提高出價(jià)。

如果顯示太大，你不點(diǎn)擊，那么你可以降低價(jià)格，或者考慮刪除這個(gè)詞。

九。

關(guān)鍵詞競價(jià)多少才算合適？

適合自己的位置才是最好的位置。

不要一味追求前三頁。

把調(diào)整到45%左右，收藏購買率調(diào)整到10%左右就可以了。

不要太在意位置在哪里，數(shù)據(jù)滿足要求即可。

關(guān)鍵詞競價(jià)有兩種，一種從高到低，一種從低到高，結(jié)果其實(shí)差不多。

從高到低:比如剛開始，二十條優(yōu)惠50%，比如0.5元，30元。

然后幾個(gè)小時(shí)就燒了。

然后我知道，降價(jià)太快了。

最好一次降價(jià)510%，但不要降太多。

一次性改動(dòng)太大，對(duì)數(shù)據(jù)的影響會(huì)很大。

慢慢調(diào)整到合適的價(jià)位。

比如我要他一天燒30塊錢，可以調(diào)整到每天24點(diǎn)。

從低到高，和上面差不多。

比如初始出價(jià)10分，上限30元。

經(jīng)過幾個(gè)小時(shí)的展示和點(diǎn)擊，有必要提高價(jià)格。

慢慢提一個(gè)合適的地點(diǎn)，一個(gè)適合自己的地點(diǎn)，一個(gè)可以做數(shù)據(jù)反饋的地點(diǎn)。

不說把價(jià)格提高到前三頁有什么用。

我們想用有限的資金獲得盡可能多的點(diǎn)擊和數(shù)據(jù)反饋。

十、映射映射可以通過輪播啟動(dòng)，也可以直接通過優(yōu)化映射啟動(dòng)。

優(yōu)化的映射方法是，創(chuàng)作四個(gè)創(chuàng)意，然后運(yùn)行一天，把點(diǎn)擊量最少的創(chuàng)意圖換成測試圖，然后看幾天的數(shù)據(jù)。

正常運(yùn)行時(shí)，不斷測試新圖片。

你可以用最少的點(diǎn)擊把你的新圖片放到創(chuàng)意上。

如果換圖，可以直接換。

不要?jiǎng)h除想法，重新構(gòu)建。

直接在原來的基礎(chǔ)上把你要測試的圖片改一下就行了。

想法也是有的。

如果你刪除了這個(gè)想法，重新構(gòu)建，你就要把累加起來。

XI。

如何衡量金錢？

創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，限制在每天50次點(diǎn)擊左右，開一周，從頭開始開。

要看的數(shù)據(jù)是收藏率和購買率。

什么樣的風(fēng)格才是好的風(fēng)格？

一般來說，10%以上的收藏加購買率，基本就是能推的錢了。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)越高越好。

這篇文章《如何開直通車？

目標(biāo)設(shè)定是關(guān)鍵》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/270476)

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