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詳細(xì)解析人群標(biāo)簽和手淘首頁(yè)流量的關(guān)系

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例 | 閱讀：60

淘寶頁(yè)面也可以稱(chēng)為淘寶的首頁(yè)。

隨著人們消費(fèi)和購(gòu)物習(xí)慣的改變，一淘首頁(yè)的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC，占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額。

淘寶首頁(yè)也變成了更熟悉的購(gòu)物頁(yè)面。

隨著千人千面的到來(lái)，經(jīng)常在淘寶上購(gòu)物的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的首頁(yè)會(huì)分版塊展示他們?yōu)g覽過(guò)的商品。

尤其是在好貨和猜你喜歡這兩個(gè)模塊，是我們打開(kāi)手淘首頁(yè)時(shí)頁(yè)面上最明顯的商品板塊推薦的。

例如，我們昨天搜索裙子或桌子。

我們滑下主頁(yè)就能看到。

如果你喜歡，我們會(huì)推薦昨天搜到的各種裙子、桌子等商品，以及默認(rèn)的同類(lèi)商品。

很多人會(huì)覺(jué)得很神奇。

現(xiàn)在淘寶這么聰明嗎？

你怎么能猜到我喜歡什么？

甚至我們?cè)谄渌脚_(tái)瀏覽了某個(gè)商品后，淘寶也會(huì)為我們推薦類(lèi)似的商品。

有時(shí)候，我們?cè)谀硞€(gè)地方看到一個(gè)關(guān)鍵詞，或者搜索到一個(gè)關(guān)鍵詞之后，我們想要的商品就會(huì)顯示在淘寶的首頁(yè)。

而這個(gè)神奇的現(xiàn)象，歸功于這個(gè)千人千面的算法。

“千人千面”是淘寶在2013年提出的一種新的排名算法。

它是排名算法的別稱(chēng)，在程口中被稱(chēng)為“推薦算法”。

這種算法可以從細(xì)分的品類(lèi)中抓取特征與買(mǎi)家興趣相匹配的寶貝，并進(jìn)行推廣。

根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的興趣愛(ài)好，在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)上展示我們的產(chǎn)品，幫助我們的產(chǎn)品鎖定潛在買(mǎi)家，從而更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

就像我們從化學(xué)中了解到水是由氫和氧組成的一樣，人群標(biāo)簽是這個(gè)算法的基本組成部分。

我們產(chǎn)品的標(biāo)簽也是由客戶(hù)攜帶的人群標(biāo)簽組成的。

圖3(此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)淘寶后臺(tái)會(huì)從多個(gè)維度將客戶(hù)群體的標(biāo)簽與店鋪產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，然后將我們的標(biāo)簽優(yōu)化后的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。

比如，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)瀏覽過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)、收藏過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品，以及我們的消費(fèi)水平，進(jìn)行匹配和推薦。

銷(xiāo)量好的店鋪會(huì)被后臺(tái)自動(dòng)篩選，推薦到手淘首頁(yè)。

淘寶首頁(yè)的官方定義是:“淘寶首頁(yè)是指通過(guò)淘寶客戶(hù)端的訪(fǎng)客的首頁(yè)商品，除了廣告橫幅、天天好店商品，以及其他可以直接進(jìn)入我們店鋪?lái)?yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，比如你喜歡的入口。

猜猜你最喜歡的門(mén)戶(hù)是最重要的門(mén)戶(hù)之一。

(要上架的話(huà)會(huì)有流量。

藍(lán)字很重要。

如果想獲取，可以在文末獲取。

)淘寶為什么這么做？

原因很簡(jiǎn)單，就是提高用戶(hù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

你看到什么商品，淘寶會(huì)給你推薦相應(yīng)的寶貝，以為你是買(mǎi)衣服的用戶(hù)，會(huì)給你推薦衣服。

這樣就不用再去搜索了，省時(shí)又省事還能讓商家快速找到自己的目標(biāo)群體。

提升消費(fèi)品質(zhì)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者越來(lái)越喜歡淘寶平臺(tái)。

就我們賣(mài)家而言，可以從淘寶首頁(yè)獲取的流量入口主要有:好貨、我在淘寶直播的關(guān)注、猜你喜歡、天天好店等。

那么，手淘的首頁(yè)是通過(guò)什么方式先把產(chǎn)品展示給客戶(hù)的呢？

具體邏輯可以通過(guò)四個(gè)層面來(lái)分析。

所以顧客到店的一系列行為，比如收藏寶、購(gòu)買(mǎi)附加寶、瀏覽商品、關(guān)注店鋪，都是我們商品被推薦的重要依據(jù)。

所以，來(lái)過(guò)我們店或者寶貝的顧客，會(huì)有更多的機(jī)會(huì)在手淘首頁(yè)展示我們的產(chǎn)品。

抓住這一點(diǎn)，通過(guò)直通車(chē)定向推廣，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊增加流量，可以獲得更精準(zhǔn)的客戶(hù)。

并通過(guò)活動(dòng)，吸引客戶(hù)收藏和購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

也可以通過(guò)站外推廣獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

第二，買(mǎi)過(guò)我店產(chǎn)品的客戶(hù)，和第一點(diǎn)一樣。

顧客購(gòu)買(mǎi)了我們的店鋪產(chǎn)品，就意味著對(duì)我們店鋪的認(rèn)可，尤其是在顧客收藏店鋪的前提下，我們的店鋪產(chǎn)品會(huì)有更大的幾率被推薦到顧客的首頁(yè)。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)越多，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品越認(rèn)可，就會(huì)給淘寶搜索引擎越好的印象，認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，相應(yīng)的流量也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生傾斜。

我們可以通過(guò)老客戶(hù)的二次購(gòu)買(mǎi)和搜索購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步優(yōu)化我們的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

同時(shí)，淘寶直播中有一個(gè)我關(guān)注的選項(xiàng)。

進(jìn)入這個(gè)模塊后，我們可以看到前面的“我的關(guān)注”選項(xiàng)。

這樣我們店的直播會(huì)直接到我的關(guān)注選項(xiàng)。

三、直接匹配產(chǎn)品標(biāo)簽與我店人群特征的“猜你喜歡”直接匹配我店的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

如果你進(jìn)入去猜你喜歡什么，那么我們的流量會(huì)非常大。

系統(tǒng)判斷顧客的人群特征，比如白領(lǐng)、女性、高收入人群、商務(wù)人士、星座等關(guān)鍵詞，然后分析我們店鋪的標(biāo)簽是否符合顧客的這些特征。

顧客的標(biāo)簽和我們店的標(biāo)簽一致。

才能得到自己喜歡的推薦。

猜你喜歡，可以通過(guò)直通車(chē)推廣展示。

擺放位置需要選擇，我猜你喜歡。

同時(shí)需要注意的是，猜測(cè)自己喜歡的投放要符合圖片要求，否則無(wú)法完成。

放入直通車(chē)后，隨時(shí)查看和猜測(cè)自己喜歡的點(diǎn)擊率，不低于3%或同行平均水平的1.5倍。

監(jiān)控自己喜歡的集采，如果集采不行，就增加集采活動(dòng)。

增加顧客的收藏?cái)?shù)量。

第四，根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)記錄為空時(shí)購(gòu)買(mǎi)推薦的高概率，手淘首頁(yè)會(huì)根據(jù)概率較高的搜索進(jìn)行推薦。

比如一件連衣裙，大部分顧客搜索的是歐美風(fēng)格，那么系統(tǒng)會(huì)有更大概率推薦歐美風(fēng)格的連衣裙。

概率推薦部分，主要優(yōu)化基礎(chǔ)產(chǎn)品，尤其是關(guān)鍵詞與目標(biāo)人群的匹配度，結(jié)合老客戶(hù)活動(dòng)和直通車(chē)，強(qiáng)化關(guān)鍵詞權(quán)重。

不斷優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽。

通過(guò)以上四點(diǎn)，我們知道，如果你想從你的首頁(yè)獲得更多的流量，你需要知道如何獲得流量。

作為千人千面的基本構(gòu)成，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽是獲得手淘首頁(yè)流量的基本要素之一。

大家對(duì)淘寶首頁(yè)和人群標(biāo)簽的解讀到此為止。

你學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了嗎？

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